“区间这么大?”吴浩皱了皱眉问道。
张小蕾露出了无奈的表情说道:“没办法,不到最后大家都不愿意露这个底。很多人客户代表现在都想用数量来压价格呢,所以根本就没个准数,这只不过是我们预估的总成交额罢了。
如果我们这次弄好了的话,说不定要比较这个多呢。可若是弄不好的话,那可能会比这个少,但总体上来说十到二十还是有的。”
“那就争取把他们口袋里面的钱全部都留下来。”吴浩挥手说道。
呵呵呵……
听到他的话,在场的众人都纷纷笑了起来。
张小蕾笑着说道:“我们全力以赴,争取将他们这次带来的钱都留下来。不过……”
“不过什么?”吴浩问。
张小蕾露出了一丝无奈甚至有些为难的神色讲:“小的客户代表那边倒是没有什么问题,他们很纯粹,就是想以便宜的价格买武器装备,其它方面没什么。
可这些大的客户代表,尤其是那些狗大户还有咱们北方的这位邻居,要求就有些高了。
不仅仅是要求在武器装备上面进行改进,相关武器装备的性能要达到他们的定制化要求。除此之外,还要求购买这些武器装备的相关图纸和技术资料,允许授权生产甚至是售卖等等。”
张小蕾看了吴浩一眼,然后继续说道:“不过,我们当即拒绝了。但是呢我估计对方必然会以订单来作为筹码来迫使我们答应,所以想要获得订单,我们肯定要在这些方面有所让步。”
“这些是我们提前预料的,就按照我们商议的结果来谈吧。其它方面可以适当的让步,但是核心领域绝对不能让步,这方面你们要讲清楚。”吴浩冲着张小蕾面色严肃讲道。
“是,我们会注意的。”张小蕾正色应道。
嗯,吴浩点点头,然后冲着张小蕾说道:“明天的武器装备演示环节是机会,你们这边要安排人员做好相关的服务工作,尤其是介绍和推销工作要做好,这是关键。
另外一点,要注意保密,防止这些客户代表们抱团压价,也防止他们互相通气,这些人鬼心眼多着呢。”
“我们今天也遇到了几个来自非洲的代表明显就是私下沟通过了的,然后一起过来跟我们谈,不过被我们拒绝了。告诉他们武器装备产品比较特殊,需要单独谈。但是对方呢就不太愿意,还是坚持一起谈。”一旁坐着的周永辉也点点头说道。
吴浩闻言当即说道:“他们想这么谈那你就让他们这样谈呗,价格还是这个价格,不要做过多的让步,迫使他们单独来谈。
不过呢,如果对方要的多的想团购的话,我们也不能拒绝嘛。可以给个团购价,前提是要达到一定的数量才行。”
“团购武器装备,这是不是有些不太合适啊。听说过团购饭菜,团购商品的,没听说过团购武器装备的。”张小蕾冲着吴浩有些顾虑道。
对此,吴浩摆了摆手:“这有什么的,不都是产品嘛,只要卖出去就可以,管它是不是团购呢。”