王逸记得,有一年双十一,凡客被质检总局爆出质量不合格,随后就彻底凉了……
美柚必须引以为戒!
掌握了这些信息,王逸招了招手:“于雪,请陈经理进来。”
“好的,老板。”
陈传清走了进来,看着眼前的王逸,心中咯噔一下:“美柚老板这么年轻!”
“完了,果然是个二代做公司,玩票啊!”
王逸淡淡开口:“请坐。”
“谢谢。”陈传清坐了下来,打算走个过场就离开:“老板,我先自我介绍下?”
王逸摆了摆手:“不用,你的资料我都看了。咱们聊一聊你离开凡客的真实原因吧。”
“这……”陈传清眉头微皱,反正不想入职,索性有一说一:
“我是运营经理助理,老大都下岗了,我也只能走人,算是站错队了。唉!”
一声叹息,尽是无奈。
本以为跟着经理好好干,很快就能升主管,哪怕副的也行。
结果他还没升上去,经理下课了!
上台的还是经理的死对头!
可想而知,陈传清没了容身之地,只能灰溜溜地辞职。
王逸摇了摇头:“不是这个原因!伱的那位经理,也是背锅侠。新上任的经理,也干不久。”
“什么意思?”陈传清吓了一跳,满是不解。
做业务,他擅长,但论到里面的是是非非,他就当局者迷了!
“凡客全年销售目标提到一百亿,你们上半年实际完成了多少?”王逸问道。
陈传清想了想:“十六亿。”
王逸点点头:“不到年度目标的六分之一!这就导致全年目标都完成不了。而为了一百亿的目标,凡客的备货怕是有五十亿。若是完不成,会有多少库存?你可算过?”
陈传清想了想:“下半年的销售怕是还不如上半年,一年的实际销售额也就三十亿左右,库存二十亿!”
“嘶!若是如此,整个凡客怕是都危险了!”陈传清倒吸了一口凉气:“所以,总得有人要为此事负责,我经理就被推了出来?”
王逸摆了摆手:“这是表面,你觉得凡客真正的问题在哪?”
陈传清想了想:“凡客盲目扩张,100亿的目标太高,备货太多导致库存太大,亏损严重,甚至资金链断裂!”
“还是浅了。”王逸摇了摇头:“凡客的问题,主要是三方面。”
“请老板指教。”陈传奇肃然起立。
王逸娓娓道来:“第一,凡客战略错了!
凡客低端起家,主打性价比,却突然抛弃低端市场,冲击中端,消费者不认,销量下滑。品牌定位低了想要拉高,难如登天!”
“第二,方向错了!
凡客选择男性市场,做中端衬衫,一件一二百的那种,却不知道男性的钱最不好赚!若是主打女性市场,或许还有一线生机。”
“第三,凡客的管理出了问题。
凡客的服装设计跟不上时代,仓储管理模式也跟不上时代,甚至最基本的质量,都存在问题。它不完蛋,谁完蛋?”
“这……谢谢,我懂了!”陈传清心神大震,醍醐灌顶。
王逸几句话,一针见血地指出了凡客最主要的问题!
战略错误,方向错误,管理错误!
都是凡客从冲击百亿,到濒临破产的核心问题!
一时间,陈传清看向王逸的眼神,都变了又变。
没了之前的质疑,不屑,抵触,取而代之的是尊重,钦佩,还有敬畏!
一个十七八岁的学生,都有这样的战略眼光,超过凡客高层的眼光,实在是恐怖!
毕竟凡客高层但凡能看清楚这些,也不至于半年内,彻底由盛转衰,走向破产!
只是王逸这么年轻,都有这么高远的战略目光,那美柚怕是前途不可限量!
念此,陈传清站起身来,诚恳道:
“老板,我能力或许不是特别突出,但我兢兢业业,务实勤恳,对于电商运营全局清晰,包括仓储物流体系建立运营。还熟悉很多供应商、代工厂等资源。希望老板给我一个机会,让我加入美柚电商!”
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