第183章 端碗大师,美柚小说网上线!
见王逸走的洒脱,大桥太一面色大变,连忙追了上来:
“王董,你别急,四十美刀确实是目前最低价。再低了就不是我说了算了,得和董事会商量,你给我点时间!”
王逸笑了:“行,我给你24小时,24小时之内,我不会确定某一家供应商。但24小时之后,500万套屏幕总成的大单花落谁家,那就不好说了。”
“对于东芝,我个人是想合作,不过能不能合作,就得看伱们的诚意了!”
言罢,王逸走向外面,信心满满。
东芝没有三星的资本,肯定会大降价!
三星为什么嚣张?
一来,三星a屏最好,独领风骚,高端旗舰手机不用三星a屏,只能选次一级。
二来,三星手机全球销量第一,三星a屏自产自销都不愁卖!
所以三星是绝对甲方,手机品牌若想用三星屏幕,别说压价了,都得排队买!
雷布斯为了三星a屏,能等两年!
2019年,苹果销量不及预期,没完成订单量,也向三星支付了5亿美元的违约金……
可东芝就没有这个资本了。
他们的屏幕不是最好的,也有很多竞争对手,更急需大客户!
这便是王逸大肆压价的底气!
720p高分辨率屏幕,是当下最先进的屏幕。
不管是东芝,还是索尼,都已经投入巨资,进行了研发,并且更新了产品线,进行量产!
就等着大客户上门。
今年iphone、魅族、小米都是低分辨率屏幕,东芝的低分屏也卖得很好。
可明年旗舰机,都开始普及720p的高分屏了,东芝若是不及时跟进,就彻底落伍!
东芝没得选择,只能大力发展720p的高分屏!
而屏幕,就是一个典型的规模化产业,研发最贵,生产线最贵!
造的越多,均摊下来成本越低!
东芝若是只生产10万块高分屏,单块平均成本就得100多美刀!
若是生产100万块,单块平均成本就能降到40美元左右!
若是生产500万块,单块平均成本能降到三十美刀左右!
若是1000万块,那均摊下来的成本,更低了!
不管是为了紧跟720高分屏的时代潮流,还是为了盈利,东芝都不得不拿下王逸的五百万套屏幕大单!
选择三星的a屏,王逸是乙方,甚至得装孙子……
但退而求其次,选择东芝,那王逸就是绝对甲方!
退一步,海阔天空!
而且在2011年-2012上半年年,iphone等其他手机大都在用低分屏,王逸直接用东芝的720p高分屏,已经算是顶流屏幕,仅次于三星旗舰,算是全球第二了!
完全足够!
只要谈个合适的价格,那就成了。
当然,东芝价格不合适,还有夏普,京瓷,甚至日立……都可以谈。
屏幕谈判陷入窘境,王逸要走,大桥太一果断话锋一转:
“王董,你的手机是不是需要内存和闪存?我们东芝有啊!”
王逸停下脚步,来都来了,这倒是可以谈一谈。
全球顶级存储供应商,三星、海力士、东芝……都很不错。
若是东芝性价比高,就没必要去泡菜国,找三星、海力士了。
毕竟海力士是iphone 4s的供应商,存储产能优先供应iphone。
而三星……王逸是真不喜欢。
未来,除了少数的三星super amoled屏之外,和三星能不合作就不合作!
只要不给三星合作的机会,就不怕被三星卡脖子!
见王逸有意,大桥太一喜上眉梢:
“王董,储存都是成熟技术,成本低,价格好谈。说实话,业内价格都差不多,王董要的多的话,东芝直接给您个最底价!”
“好!”王逸来了兴致,就喜欢这种爽快的。
双方再度返回会议室,开始内存和闪存的谈判。
“王董,内存你要1gb lpddr2,500万套的话,东芝直接给底价,12刀!”
小米一代的物料清单,朱长林已经拿到了。
这些东西,都不是秘密。
小米的1gb lpddr2内存,要14刀,东芝给王逸12刀,相比而言不贵,但也不够便宜!
王逸果断道:“再砍一刀,五百万套,直接订!”
“这……”大桥太一皱眉:“王董,12刀已经是地板价。若是11刀,我们前两个月都不赚钱,得白忙活!”
“不会白忙活的,每批货我都提前一个月给你们全款预付!你们收到钱,再生产,发货。后面三百万单,还是能赚不少!”
“全款预付!”大桥太一心动了。
再想到东芝仓库还压着一批内存,流水线也不能闲置……
还不如o利润出了,就当清库存。两个月后成本下降,还能再赚一大笔。
怎么都划算!
“不赚钱的事,东芝从没干过,但看在王董的面子上,就依你所说,11刀,五百万套!”
“成交!”王逸松了口气,这个价格,绝对划算。
旁边的朱长林都觉得不可思议。
毕竟这个价格,小米明年年初都未必拿得到。
而王逸今年九月底,就拿到了!
大桥太一又取出一份清单:“至于rom闪存芯片 16g给你底价20刀!32g的40刀!64g的80刀!这都是业内最低价了!”
王逸打量着报价单,细细思索。
小米一代4g闪存芯片,3刀。
换算成16g的闪存芯片,2刀。
东芝直接给20刀,降了将近20%,算是很合适的价格了。
但王逸依旧砍了一刀:“16g,19刀一件,要200万件!32g,38刀一件,要200万件。64g,76刀一件,要100万件,立即签约。”
大桥太一连忙摇头:“降不了,真降不了。实话告诉你,iphone 4s采购的海力士闪存芯片,16g也要2刀。32g要4刀,64g要8刀!”
众所周知,iphone订单量大,结算爽快,在供应商面前最有话语权。
iphone拿的价格,也都是最低价!
比如16g闪存,iphone要得多,2刀一枚,换了华为小米,要的量多了,也得20刀。
哪怕王逸一次性要500万套,都只能给20刀!
王逸伸出一根手指:“降得了,我同样提前一个月全款预付!”
“王董,真降不了,即便你提前一个月全款预付,最低价也得比iphone贵一点!真的!”
看着大桥太一笃定的姿态,王逸很想说一句‘按我说的价,五百万套一次性全款预付!’
但一算,要一次性支付12亿多……王逸还是忍了!
贵点就贵点吧!
还是一批批付款,这样压力小点。
王逸站起身来:“五百万大单,每批货款都提前一个月给你们预付,已经是最大的诚意,iphone都做不到。所以,iphone能有的价格,我也得有!”
“大桥君,考虑下吧!”
王逸的意思很明显了,iphone能有的底价,星逸手机也要有!
即便不能比iphone价格更低,但最起码持平!
“这……”大桥太一沉默了,随即笑道:“王董,一起吃个饭,我和董事会商量下!”
“好。”
东芝设午宴,款待王逸。
饭后,大桥太一叹了口气:“就按王董说得,和iphone一个价格!希望东芝和王董能长期达成战略合作!”
“没问题!”王逸笑道:
“如果以后东芝每次都这么给力,今后星逸手机的存储订单,都可以优先考虑东芝!”
王逸和雷布斯的思路不同。
雷布斯走零库存,手机定低价,初期饥饿营销。
几个月后,成本降下来了,再大批量进货,大批量生产,发售。
典型的超低价,快周转,零库存。
进的货也都是几家供应商一起,谁相对便宜,就要谁的。
而王逸则和iphone一样,倾向于打造一个长期战略合作伙伴。
直接一次性砸大单,把供应商价格压到最低,然后大量进货,生产,囤货。
一上市就大量出货!
作为王逸的供应商,可能前两批元器件都被压得赚不多,但后面的三批,都赚不少!
当下,苹果把lg屏幕当成战略合作伙伴,后来lg不争气,才用的三星。
还有海力士存储,也是iphone的战略合作伙伴。
王逸同样有打算将东芝存储,打造成战略合作伙伴,长期合作。
至于屏幕的合作伙伴,今年可以选东芝,也可以夏普。
全看价格。
这种长期战略的好处就是,他们有了最新产品,会优先供应星逸科技。
此外,星逸科技也可以低成本订制屏幕!