第225章 多元化挖坑,布局生态!
若是波司登和前世一样,执意在多元化的道路上越走越远,那就会多走很多弯路,甚至凉凉。
这也是王逸干翻波司登,拿下羽绒服市场的最好机会!
其实很多巨头的失败,不是被打败的,而是自己作死的。
像是hm,若是老老实实地卖衣服,也不至于处境凄惨,股价暴跌。
可现在,股价已经蒸发了三分之一以上。
哪怕当下王逸不锤hm,可一股神秘势力出手了,天天报道hm的黑料,摁着hm狂揍,使得hm的股价不断暴跌。
不查王逸都知道,这大概率是hm的死对头,zara母公司干的。
这样也好,它锤hm锤的越狠,hm处境越惨,股价越低,王逸做空hm的三十亿,赚得越多!
同样,王逸打败波司登的最好办法,也是让波司登更加激进地多元化,加速作死。
至于如何加速波司登的多元化,王逸决定,挖坑!
给波司登挖坑,甚至给很多同行、友商,一起挖坑。
念此,王逸给宋思凝拨了个电话:
“思凝,你联系下晚报的萧安晴,给美柚做个专访。”
“好的,老板,正好今日咱们投资比亚迪的事情一曝光,济州晚报和省商报都争着要采访。你看,怎么安排?”
“这样啊。”王逸想了想:
“这个好说,都安排吧,两次专访,一边一个,先晚报,再省商报。毕竟萧安晴是老关系,得照顾。”
“好,那你出镜?”宋思凝笑道。
“不用,你出镜就行。除了宣传我们的手机和游戏,也得分享美柚成功的秘诀!”
“啊?这个都说?”宋思凝吓了一跳,这不是商业机密吗?
还是说,老板又要坑人了?
果然,王逸微微一笑:
“当然,他们问你美柚的发展战略和成功秘诀,你就说最核心的战略就是多元化发展!这是美柚的致胜秘诀,也是接下来一以贯之的思路。”
“当下美柚不但做纯欲风裙装、秋装,还要进军羽绒服。此外还有影视投资,游戏业务,手机业务,甚至未来的地产业务等等,都是多元化发展。”
“好的,老板。”宋思凝有些意外,但却没有多问。
王逸让她怎么说,她就怎么说。
王逸肯定有自己的深意。
“另外,也预告下美柚新品发布会,就在10月25日,星逸科技园,发布秋冬神器!”
“好。”宋思凝话锋一转:“老板,后天美柚科技园动工,你要回来参加奠基仪式啊!”
“对!这是个大事,行,明晚我就回去!”
“嗯呢。”宋思凝说着,脸又红了,似乎想到了不好的事情……
毕竟明晚回来,两人又要住一起了,这一次,可没了生理期护体了啊……
王逸却没有想到这一茬,反而再度强调:
“思凝,记住,采访中一定要强调多元化发展,才是我们制胜秘诀!”
就是忽悠!
把友商和竞争对手,全部忽悠瘸了。
忽悠着他们,都去多元化发展!
然后多元发展,多元失败,到时候不但新业务没成功,连核心业务都被抢了。
而王逸就稳扎稳打,就做这几个行业,但每一个行业都做到业内领先。
说白了,多元发展不是不行,但是很难,绝大多数企业都会失败。
对新行业不够了解,一个失误,可能就万劫不复了。
哪怕是苹果,也不敢做手机、平板、电脑的同时,又去做汽车,做家电,做服装,做游戏……
王逸玩得了多元化发展,纯粹是因为他是重生者,而且足够谨慎!
可波司登没这条件,盲目多元化发展,大概率会被忽悠瘸了。
再加上美柚裙装的热销,更是让波司登羡慕嫉妒恨。
一件美柚纯欲风裙装赚的钱,比一件波司登羽绒服赚的都多,他们能不羡慕?
等他们看了美柚的新闻报道后,怕是波司登自上而下,都会坚定不移地加速多元化发展!
坚定不移地多元化作死。
那羽绒服市场,王逸也就能尽快拿下了。
王逸唯一担心的,就是比亚迪也被忽悠瘸了。
不过也无所谓,现在的比亚迪已经多元化,已经瘸了。
比亚迪市值三百多亿,负债三百亿,流动资产二百亿,王掌柜天天愁着如何还钱,早已没有余粮去继续作死了。
可波司登不同,还有资金,还有钱。
大可以继续作死。
宋思凝效率很快,当即联系了济州晚报和省商报,约好了明天的采访。
然后开始奋笔疾书,准备演讲稿。
王逸回到帝都,已经是晚上八点。
“老板,要直接回公司吗?”吴霜问道。
这一天,王逸太忙了。
深市-锡市-熟常-济州!
一天辗转三省四市。
当老板的,真辛苦啊!
吴霜忍不住感慨。
王逸摆了摆手:“不,直接去万豪酒店,我和两位代理商老总,约好了。”
“对了,法务也跟着加个班。”
“好的,老板。”
随后,一行人直奔万豪酒店。
宋光耀和李宗阳早已等在包间里,见王逸到来,满是欣喜。
“抱歉,刚从熟常市回来,让两位久等了。”
“王董客气了,我们正好聊了一下。”李宗阳笑道。
“对,聊了聊,聊得很好。”宋光耀皮笑肉不笑道。
王逸心中暗笑,看来这两个家伙真聊得不错,差点打起来。
也是,一个城市,两个总代,能聊出好聊就怪了。
不过这和王逸无关,他只管收钱,分市场就是了。
“坐!”王逸示意,双方都坐了下来,法务上前递上一张星洲地图:
“原则就是星洲的美柚、甄柚代理,从单一总代,变成两个分区双品牌总代。以中央区的南北中轴线为界限,以东是一个区域,代理费3亿。以西是一个区域,代理费1亿。没问题吧?”
“没问题。”两人纷纷应道,这是最好的方案。
“很好,那至于东西和西区的选择。”王逸顿了顿,看向双方:“就让李总先选,毕竟他先代理的美柚。”
李宗阳微微一笑,三千万没白花。
宋光耀却是叹了口气,心中暗道:‘李宗阳这老狐狸,果然背后阴我。他肯定选东区,东区是富人区,可比西区的工业区、居民区,富裕多了。哪怕贵了三千万代理费,都划算!’
果然,李宗阳直接道:“王董,我选东区!”
王逸点点头:“好,东区的甄柚、美柚独家代理权归你。西区的甄柚、美柚独家代理归宋宗。李总伱把西区的所有美柚专卖店,全部转让给宋总。同时在中轴线上的商场,还有几家店,也都转让给宋总!”
“这……好!”李宗阳明白,自己拿下东区已经占了大便宜,中轴线上的商场,店铺,都归西区,也算是对宋光耀的补偿。
闻言,宋光耀阴沉的脸色,好看了不少:“谢谢王董,谢谢。”
王逸摆了摆手:“这样分割,大家没异议吧?”
“没有!”
“没有!”
王逸点点头:“很好,那就这样办。法务,拟定合同,现场签约。”
“好!”
随后,法务拟定合同,王逸和李宗阳先签了废弃李宗阳的美柚独家代理协议。
然后又分别和两位代理商,签署分区双品牌代理协议。
一直忙碌了一个多小时,才结束。
至此,整个星洲尘埃落定。
美柚和甄柚品牌,都分割完毕。
李宗阳和宋光耀一东一西,整个星洲的实体店布局,彻底完毕。
当下的三十家美柚专卖店,东区的依旧归李宗阳,西区的全部转给宋光耀。当然,宋光耀需要支付相应的费用给李宗阳。
后续,李宗阳和宋光耀都会在各自的区域,各开15家甄柚专卖店。
而王逸也会开五家甄柚旗舰店。
如此一来,美柚+甄柚两个品牌,在星洲的总店铺数量将达到70家。
耐克和阿迪一个品牌,就六七十家店。
王逸两个品牌70家店,并不算多。
没办法,店铺越多,消费者购物越方便,营收和利润越高。
星洲这种发达国家,有的不只是星洲本土的有钱人,还有全球各地润过去的有钱人!
哪怕澳洲面积更大,人更多,可有钱人的数量,都未必赶得上星洲。
星洲的位置,官方属性等,都决定了他的独特性和不可替代性。
签完协议,李宗阳突然话锋一转:“王董,星逸手机要不要在星洲上市?我愿意做代理!”
“专卖店?”王逸陷入沉思:
星洲毕竟是发达国家,开了专卖店,万一被起诉侵犯了其他品牌的专利,一告一个准。
怕是手机没卖多少,就得停售,结果惹一身腥。
何况手机不是衣服,衣服一个人可以买很多件,每年都换新。
但手机,一个人一部就够了,而且当下两年才换一部。
尤其是星洲人大都用iphone,可能三四年才换一部。
即便开了专卖店,也未必有多少销量,还有可能被起诉,不划算。
当然,弄点水货过去,还是没问题的。
于是,王逸意味深长道:“原则上,星逸手机没打算在星洲开专卖店,也没打算公开售卖。”
“原则上……”
“没打算公开售卖……也就是说,可以走私,卖水货!”
李宗阳和宋光耀会心一笑,全部听懂了王逸的意思。
像是iphone 4s,国行版明年1月13号才发售,可美版的4s早就到货了!
水货这个东西,不是国内特产,星洲也有。
同样,星逸手机不公开卖,他们可以通过某些渠道,走私一些星逸手机,带回星洲偷偷地卖。
到时候查出来,也没办法。
水货而已,和星逸科技无关,星逸科技在星洲根本没有官方渠道。
何况真要查水货,还是先查iphone吧!
李宗阳打定主意:“嗯,到时候找夏国一线经销商,直接进一批星逸手机,弄回星洲卖。”
宋光耀也心中腹诽:“玛德,这一次可不能让李宗阳那孙子抢先了。走私这事,我熟!”
能做到他们这种级别,都有自己的路子。
iphone的水货怎么整的,他们就怎么整。
搞不好利润更大。
对此,王逸也不介意。