第234章 新品发布会下,全网轰动!
2011年很多东西的价格,比起十多年后还要贵。
尤其是品牌!
像是鞋子,2011年,361、安踏都要卖两三百起步,耐克、阿迪七八百起步,一千,几千,比比皆是。
反倒是十多年后,耐克、阿迪都成了两三百起步……
同样,化妆品、面膜之类,当下的价格也都居于高位。
妮维雅面膜一盒三片59,dhc白金面膜4片180!
反倒是十年后,价格下降了不少。
美柚面膜玻尿酸含量那么高,又有当红明星代言,再加上美柚服装积累的品牌,一片才8元,比起欧莱雅、妮维雅、dhc等品牌面膜用料更足,价格更低。
妥妥的真良心。
毕竟2011年的玻尿酸还很贵,算是高档医美。
一针国产的玻尿酸都得5000-8000,进口的全部过万!
而且不是一针就完事了,经常过段时间就得来一针!
因此中高端化妆品里,也很少用。
哪怕用了,也只是走个形式,不会像美柚一样,含量超出业内平均水平一倍以上!
这些行情,女性消费者都心知肚明。
哪怕自己舍不得花七八千去打玻尿酸,可也知道价格,身边也有姐妹消费。
如今美柚美妆主打玻尿酸营销,一举获得广大女性消费者的认可。
毕竟打不起玻尿酸,总用得起玻尿酸面膜吧?
这种思维之下,美柚玻尿酸面膜的销量,开始井喷。
就连国际商城都有了不少销量,当然国际商城的价格贵了不少,近乎翻倍……
让王逸意外的是,日韩的外国人看发布会也就罢了,都是白天。
欧美那边大晚上的,也在看,像极了那些熬夜到凌晨,看苹果发布会的国内用户。
只是换了对象!
当然,还有很多机智的用户,更是直接冲到线下专卖店,第一时间下单,自提!
宋思凝接着道:“除了玻尿酸面膜,美柚还给大家带来了玻尿酸喷雾,不是那种矿泉水的喷雾,而是富含玻尿酸的喷雾!”
“没错,和友商同类产品的含量对比,大家一清二楚。绝不是拿着矿泉水忽悠人。”
叶小荷补充道,后方的大屏幕出现了美柚玻尿酸喷雾和友商产品,成分含量的对比图。
雅漾喷雾,95元/150ml成分含量,含多种微量元素和矿物成分的矿泉水。
思妍丽香薰清新喷雾,210元/150ml,富含各种植物精华的汇聚(薰衣草、橙花、猕猴桃、甜三叶草、橡树皮)。
倩碧水嫩保湿面部喷雾,280元/125ml,日间使用,瞬间补水……
海蓝之谜活肤舒缓喷雾,600元/125ml,富含活性磁石,如同流动的能量……
宋思凝继续道:“如大家所见,喷雾领域纯矿泉水,都要95一瓶。但凡富含一些营养成分,比如植物精华,都要200+,甚至三百,六百。”
“而我们美柚玻尿酸喷雾,除了萃取植物精华,还加入价值更高,效果更好,价格更贵的玻尿酸,但价格却只卖……”
说到这里,宋思凝顿了顿看向叶小荷。
叶小荷嫣然一笑:“大家是不是觉得要三百?五百?”
“不,完全不用。200都不用!王董说了,玻尿酸喷雾,同样和大家交个朋友,只要198!”
“而且不是125ml装,而是150ml的大瓶装,只要198!此外还有四瓶组合装,只要698!平均下来一瓶不到175!”
宋思凝笑道:“美柚致力于用美丽的价格给大家最好的产品,玻尿酸喷雾和玻尿酸面膜,同步上线美柚商城,美柚线下实体店。”
弹幕又炸了:
“这么便宜?玻尿酸喷雾150ml才198,那我买什么倩碧?”
“瞬间觉得手里的海蓝之谜不香了,太贵了。”
“海蓝之谜是好,但是600一小瓶,天天用扛不住啊。还是美柚玻尿酸喷雾更有性价比。”
“富含植物精华,还有玻尿酸,美柚喷雾这是加量不加价。”
“不对,是加质加量不加价!”
“不说了,以后喷雾、面膜就用美柚家了,价格良心,大品牌有保证!”
“果然,王董还是疼我的,低价照顾我。嘤嘤嘤。”
“楼上的,你犯花痴了……”
宋思凝继续道:“除了喷雾,美柚还推出玻尿酸爽肤水,玻尿酸乳液。同样分为清爽型,平衡型,湿润型,满足不同体质不同季节,供大家选购。并且全系不含刺激性,敏感肌也可以放心购买!”
“价格同样美丽,玻尿酸爽肤水150ml只要258!”
“玻尿酸乳液150ml,也只要258。”
叶小荷补充道:“此外,水乳套装只要498,并送15ml爽肤水+15ml乳液的旅行装,方便大家随身携带!”
网友兴奋了:
“全系玻尿酸,敏感肌适用,才258一瓶,真良心。”
“498套装还送旅行装,更划算。”
“以后化妆品全部换成美柚,打不起玻尿酸,还用不起玻尿酸水乳?”
“就是,玻尿酸一针大几千上万,还是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。”
“话说,有没有玻尿酸精华液?面霜?若是有,那就集齐玻尿酸全家桶了!”
“对啊,期待!”
后台的导播看到这些弹幕,连忙告诉台上的宋思凝。
听着耳麦里的话语,宋思凝微微一笑:
“大家是不是在期待玻尿酸全家桶?”
“对!”
现场众人纷纷应道。
后方大屏幕上浮现的弹幕,也是满屏的:“对!”
“要玻尿酸全家桶!”
“好,美柚不会让大家失望!”宋思凝微微一笑:
“冬天到来,大家皮肤都会干燥。哪怕用湿润的爽肤水,有时候都不够,因此美柚还推出玻尿酸面霜。一瓶50ml,298!100ml大瓶装,498!”
这个定价同样对标中端品牌,但用料更足。
毕竟同价位的其他品牌,可舍不得上玻尿酸。
后方的大屏幕上,弹幕又刷屏了:
“真划算!”
“买!”
“必须买!”
“买大瓶!”
“100ml正好用一整个冬天!”
……
“感谢大家支持!”宋思凝心情大好,之前还担心美柚美妆做不起来,销量不好。
可现在,似乎想多了,大家完全接受美柚这样的定价策略。
其实美妆这个东西,卖三四十一瓶,很多消费者反而不敢用。
若是卖到五百以上,甚至上千,美柚的品牌撑不住,销量也好不了。
毕竟美妆都是消耗品,每天都得用,一年得用好几套……
可美柚定位中端品牌,和国际中端品牌价格相近,用料更足,再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑,那就彻底成了,被广大消费者所接受。
叶小荷微微一笑:“美柚玻尿酸爽肤水、乳液、面霜,全部上线美柚商城,线下实体店同步开售!欢迎选购。”
话语刚落,弹幕安静了,都去下单抢购了。
毕竟先下单,先发货,先买先得。
“此外,美柚同样推出了玻尿酸精华液!同样富含玻尿酸,我用了半个月了,效果如何,大家看得见!”
叶小荷说着,摄像给了面目特写:
“没错,前段时间发的那条微博中,我涂的就是美柚玻尿酸精华液。”
瞬间,大屏幕上展示出精华液。
“对,就是这个,当初我还真搜了,结果没搜到。”
“还以为是明星内部专用,没想到是美柚玻尿酸精华。”
“连小荷都在亲自用,那效果肯定好。”
“支持小荷,支持美柚。”
“现在就剩下一个问题,价格!”
“应该不会太贵吧?”
“雅诗兰黛100ml就要700,太贵了!”
“至于价格!”叶小荷看向宋思凝:“宋总裁,美柚精华液的售价,能不能也交给朋友?”
宋思凝叹了口气:“精华液富含的营养物质太多,玻尿酸含量也多。按理说得卖高价,可小荷都这么说了,得给代言人个面子!”
“那就一口价,50ml,258,100ml458!”
看直播的消费者喜上眉梢:
“比雅诗兰黛便宜近一半,划算!”
“100ml玻尿酸精华才458,这价格太美丽了!”
“面膜、水、乳、精华,美柚玻尿酸全家桶一套下来,也不过1000左右,真划算!”
“对,把乳液换成面霜也贵不了多少。”
“以后美柚全家桶,比用国外品牌划算多了。”
……
宋思凝话锋一转:“至此,我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕,但还有其他美妆,比如氨基酸洗面奶!”
“当下流行的很多洗面奶都是皂基,高刺激,很伤皮肤,容易导致闷痘。”
“而美柚氨基酸洗面奶就完全不同,高效清洁的同时,温和亲肤低刺激,洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子,不会让皮肤变得干燥,爆皮。孩子和敏感肌都能用!”
叶小荷也道:“真心建议大家都扔掉皂基洗面奶,换上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半个月,效果很好。”
闻言,很多用户震惊了。
2011年的洗面奶市场,氨基酸洗面奶还未大火,依旧是皂基的天下。
直到五六年后,氨基酸大火起来,才把皂基干得丢盔弃甲。
比起皂基洗面奶,氨基酸洗面奶优势太大。
果然,很多用户都震惊了:
“氨基酸洗面奶?皂基洗面奶?我第一次听说!”
“刚看了下,我用的还真是皂基洗面奶,怪不得洗完脸干巴巴的,还经常闷痘,丑死了!”
“作为化学专业,不得不承认,皂基清洁能力超强,但是刺激性也强,太伤皮肤。氨基酸面膜确实更好。”
“你们还在用皂基洗面奶?我去年就开始换氨基酸了。换了之后,不爆皮,不闷痘,感觉好极了。正打算换成美柚氨基酸洗面奶,试一试。”
“感谢美柚科普,我说怎么一直闷痘。”
“天天搓皂基洗面奶,无异于毁坏皮肤,还是氨基酸洗面奶靠谱,这就下单。”
“美柚真良心,直接放弃皂基洗面奶,只给我们最好的。”
“对,下单,下单!”
“之前我都不知道,天天爆痘是因为用的皂基洗面奶!王董,你这是拯救了我的脸!”
“怎么区分自己用的是氨基酸洗面奶,还是皂基洗面奶啊?”
“不用区分,只要不强调自己是氨基酸的,一律是皂基!”
“没错,氨基酸洗面奶成本高,价格贵,肯定会突出强调的。”
“学习了,以后就用美柚氨基酸洗面奶,希望同样交个朋友!”
“对,交个朋友!”
“王董,我是你粉丝,你不能卖太贵!”
……
看着这些弹幕,台下的王逸都笑了。
宋思凝继续道:“至于价格,美柚氨基酸洗面奶,同样交个朋友,100g只要149,超大杯150g只要199!商城已上线。”
“超大杯都不到200!这么实惠!”
“惊喜,这就去下单。”
“比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少,真合适了。”
……
借着氨基酸洗面奶的噱头,美柚洗面奶也火了。
网购时代最重要的就是营销卖点,流量,以及用户规模或者生态。
就像ai音箱,卖得最好的小爱同学,并不是出得最早。
前世,2014年,亚马逊推出了全球首款智能音箱echo!