第379章 战略投资京东,雷布斯错亿!(月票加更)
王逸并不否认,京东真有这个实力!
前世的格力、美的等品牌,在2019年就接入了小京鱼,但是迟迟没有接入米家,哪怕米家起步更早,做得更大。
无他,这种大品牌可以不鸟米家,但是不能不在乎京东。
除非不想在京东卖货了。
同样,王逸想要让格力、美的接入星逸智家,很是困难,甚至不现实。
但若是京东出面,这事把握就大了。
潜在的逻辑就是,在人家的平台卖货赚钱,就得听人家的话。
除非格力美的能打造自己的商城,并且流量媲美京东,但这不现实。
“刘董,你们的能量我相信,这样的合作我也愿意接受,不知道刘董需要什么?”
王逸开门见山,刘董可不是大善人。
“王董爽快,那我就直接说了!”
“但说无妨。”
“是这样的,京东准备冲击上市,但眼下缺少资金,京东物流烧钱严重,年年亏损,让我们捉襟见肘,业绩也不好看。因此上市这事就变得遥遥无期。”
王逸懂了,和前世一样,京东的处境很难。
淘宝不做物流,纯抽成,纯赚钱。
京东光那些快递员就占了很大的开支,毕竟京东的快递员和其他行业不一样,都是交五险一金,并且待遇高,自然成本高。
王逸笑说:“京东虽然眼下连年亏损,但是前途我还是比较看好的。投资京东的事,可以商量。”
“谢谢王董。”刘董心情大好,这事稳了,接下来就看如何谈了:
“王董,京东和星逸科技的合作,我们抱着最大的诚意来的。首先,京东可以号召各大家电品牌,加入星逸智家,助力星逸智家的发展。”
“其次,京东物流可以和星逸科技合作,给星逸科技提供物流仓储体系,这样星逸科技就不用费时费力地从头建自己的物流体系。”
“作为交换,我希望星逸科技战略投资京东,帮助京东冲击上市。并且放弃自营综合性电商的打算。”
王逸明白了,最后一点,才是关键。
当下bat都在做综合性电商,阿里的淘宝一家独大。
腾讯和百度虽然规模小,但一次性推出三四个电商平台,也是吓人的很。
相比之下,星逸科技不做综合性电商,唯一的美柚商城,星逸商城,也不过是垂直品类,对京东冲击很小。
但可惜,现在不做,不代表以后不做。
短视频得筹备了!
前世快手就是在2012年第四季度,正式转型,做短视频。
王逸只能提前下手,在第三季度就得做短视频。
否则等快手转型短视频后,王逸再做短视频,那就成了跟风快手,容易挨骂。
都重生了,哪能当跟风者?自然要第一个做短视频平台。
至于名字,就叫抖音!
几年后短视频爆发,直播带货,抖音商城,也都会悉数上马。
没错,眼下王逸没有做综合性电商的打算,美柚商城也不会转型综合电商。
但几年后,王逸会上线抖音电商业务。
至于下沉市场pdd,容易败口碑,还是只投资好了,没必要亲自下场做pdd。
相反,抖音电商才是出路!
“刘董,投资京东的事没问题,物流合作的事也可以商量。但是永远不做综合性电商的承诺,我没法保证。我能保证两年,两年之内,星逸科技不做综合性电商,全力帮助京东上市!”
“两年后,京东上市成功,做大做强,星逸科技功成身退,有可能会推出自己的电商。”
“这……”刘董沉默了,这和他想得不太一样,但又比较合理。
两年的时间,足够京东上市了。
王逸继续道:“此外,作为战略投资的一部分,畅聊可以给京东一级入口!”
“王董,此话当真?”刘董来了兴致。
这诱惑太大了,压根无法拒绝!
畅聊全球用户已经突破1.5亿!
而且是不带水份的活跃用户,不是一般的恐怖。
可想而知,到年底,畅聊用户突破2.5亿都不成问题。
至于明年年底,怕是四亿都有了!
若是有了畅聊的流量支持和一级入口,那京东发达了,想不起飞都难。
上市也就问题不大了。
哪怕两年后星逸科技做综合性电商,届时京东已经上市成功,成为庞然大物,同样问题不大。
但刘董没有冲动,而是压下心中的兴奋,缓缓道:
“王董,那畅聊的一级入口会给多久?两年后星逸科技做自己的电商,是不是就取消京东的一级入口?换成你们自己的?”
若是如此,那京东损失惨重啊。
王逸摆了摆手:“刘董多虑了,我王逸不是那种过河拆桥的人。若是双方达成战略合作,畅聊给京东的流量和一级入口,五年!五年后,京东可以根据自己需求,选择是否购买一级入口。”
“总之,哪怕未来星逸科技做综合性电商,京东永远都是星逸科技的朋友。畅聊的一级入口也都会出售给京东。”
刘董心情大好,很是明白这种流量入口的战略意义,绝不是钱可以买到的。
相反,只有战略盟友才能买到。
像是之前的美团,就是在星逸科技战略入股后,才拿到畅聊一级入口,然后赚得盆满钵满。
千团大战虽然还在继续,可有了畅聊一级入口和恐怖流量的加持,原本惨不忍睹的美团仿佛有了黄金圣衣,大杀四方,拿下一城又一城,已经提前锁定了总决赛名额!
这都是畅聊的功劳!
京东也需要,花钱买,都需要!
毕竟其他企业想出双倍价格,王逸都不卖!
“没问题,王董,我愿意合作!”刘董笑说。
随后,双方又进行了深入谈判,敲定了一系列细节。
首先就是京东的估值问题。
这种投资不是简单几句话就能说好的,而是得按照估值一一计算。
京东给王逸价值多少钱的股票,王逸给京东价值多少钱的服务+资金。
双方达成平衡,才能实现对等合作。
“王董,去年5月15日京东估值为54.7亿美元,当下京东的估值为63.5亿美元。”
63.5亿美金,也就是400亿人民币。
这个估值有些水分,但是不大,算是业内比较认可的估值。
曾经,京东的估值高达100亿美金,但今年就只有63.5亿了。
没办法,由于京东物流烧钱太狠,今年京东利润下滑,亏损严重,没有巨头投资的话,上市遥遥无期,自然被资本抛弃。
资本需要的是那种能迅速上市,最好上半年投资,下半年就上市赚大钱的企业。
比如前世的2014年,鹅厂投资京东,现金十几亿人民币+业务+其他,总共价值62亿人民币。
但这个投资过后,原本估值80多亿美金的京东,迅速暴涨到150多亿,足足翻到一倍。
两个月后,京东上市,市值超过200亿美金!
鹅厂价值62亿人民币的投资,也直接暴涨到200多亿人民币,翻了三倍!
两个月翻三倍,这投资简直不能再划算了。
这才是资本喜欢的节奏。
若是投资了,上市遥遥无期,股票只是废纸,那就废了。
何况上市只是开始,后续京东的市值更是一路暴涨,巅峰时破千亿美金,后续腰斩到500亿美金。
同样,王逸对京东的投资,也是以小博大。
当下400亿人民币的估值,也算是合理。
王逸点点头:“400亿人民币的估值我接受,那我出资价值100亿的服务和现金。投资后京东新估值达到500亿,我占股20%,并且享受上市时5%的优先追购权!”
“没问题,王董爽快!”
刘董喜出望外,还以为王逸会砍价,没想到直接接受了京东提出的估值,并且直接投资100亿!
“至于100亿如何分配,任由刘董选择。”王逸道:“五年畅聊一级入口,价值25亿。”
“五年25亿,一年5亿!”刘董陷入沉思。
这个价格不算便宜,但也不算贵。
毕竟当下畅聊的用户数量已经突破1.5亿,后续还会暴涨,一年5亿也算划算。
前世京东和腾讯五年合约到期,2019年重新续约,微信一级入口一年19亿!
如今畅聊体量比不了19年的微信,这年头的价格也没有19年那么高。
一年5亿,算是合理价格。王逸早就考虑清楚了。
“好,那就五年25亿人民币。剩下的75亿,我想再拿出一部分换成星逸视频等平台的广告服务!”
王逸点点头:“没问题,作为你帮助我发展星逸智家的感谢,广告服务可以一次性买未来五年的,都按照当下市价算!”
“都按当下市价算!”刘董喜上眉梢,这太好了。
随着星逸科技的发展,畅聊,星逸视频的用户越来越多,未来的广告费也会越来越贵。
现在提前低价锁定未来五年,已经占了大便宜!
“王董,40亿现金,未来五年价值35亿的广告服务,再加五年畅聊一级入口!”
“完全没问题!”王逸笑说。
刘董也心情大好,京东帮助王逸推广星逸智家,王逸百亿投资京东!
这买卖绝对划算。
用京东用不到的资源换需要的资源,无疑是最划算的。
而京东物流也会给星逸科技提供仓储和物流服务,这就是王逸入股京东,得到的大股东特权。
当然,每单物流,星逸科技都得按照京东的价格给京东支付物流费。
不过,京东给了八折优惠的内部价。
如此一来,星逸物流压力锐减,不用再那么疯狂地全国到处建立仓储物流体系,直接用京东的就是。
毕竟当下星逸物流的仓储物流体系,用于手机、平板和服装、美妆还够。
可一旦上线各大品牌的智能家居,比如各大品牌的空调、洗衣机之类,那就难了。
这些大件占用仓储空间,星逸物流的仓库根本不够,运力也不够。
除非投入巨资,打造第二个京东物流。
但谁都明白,这是一条不归路,京东就是因此亏损惨重。
可现在好了,和京东合作,直接用京东的仓储物流体系就是。
同样,有了星逸科技的物流大单,京东物流收入暴增,也能缓解年年亏损的局面。
可以说,双方优势互补,合作双赢。
前世小米的米家,就是接入京东物流,直接走京东仓库,京东物流。
当然,星逸物流还会推进,不过侧重点就成了小时达!
这年头的京东物流,也做不到小时达。
多年以后,京东招募骑手,推出闪送,才实现了小时达。
如此一来,星逸物流的小时达,和京东物流完美互补,也算是相得益彰。
下属准备好协议,双方签约。
至此,王逸用40亿现金,未来五年35亿的广告服务,25亿的一级入口,拿下京东20%的股份,成为京东第一大股东!
并且享有京东上市时,5%的股票优先购买权。
而京东的估值也到了500亿人民币!
“王董,咱们强强联合,双赢!”刘董心情大好。
这一笔投资,京东钱有了,入口有了,广告服务也有了。
当然,这35亿的广告不是一年用完,京东可以自己分,分成星逸科技旗下多个平台,分三年用,还是五年用,都可以。
“那是肯定的,两年内,京东必定上市,市值必定翻三倍起步,我说的!”
“好,王董,借你吉言,咱们一起努力!”刘董笑得合不拢嘴:“至于星逸智家的事情,好说,接下来我一一去拜访各大客户!亲自谈这个事!”
两个八折优惠,让京东省下了10亿,刘董可不会心里没数。
何况眼下星逸科技成了京东第一大股东,星逸科技发展的越好,京东越稳!
这就是战略绑定的意义。
比起野心滔天的bat,京东和美团一样,还是选择了更加友善的星逸科技!
毕竟bat很多都想控股,甚至吞并京东,而王逸两年后要做自己的综合性电商,完全没有控股京东的意思。
“那就多谢刘董了!”
王逸心情大好,有了京东推进星逸智家,那些拿不下来的品牌,也就好说了。
“对了,王董,我去找他们谈的时候,那个iot模组的价格怎么定?还有技术服务之类的,你得给我一个章程。”刘董突然认真起来。
王逸点点头:“这是应该的,你告诉那些大品牌,他们什么都不用操心,我们星逸科技会提供技术支持和解决方案,以及绝对的设备优惠!”
若是iot模组卖得太贵了,那肯定无法推广。