我只是要“梦露”!
这就是金毛老汉的态度。
乔·纳什觉得自己老板是个“幼稚鬼”,难怪喜欢《捕鼠记》,虽然《捕鼠记》确实挺好看的。
“他们在聊什么?”
章霆小声问翻译秘书,秘书有些尴尬,然后轻声道,“聊成人用品生意,好像种类还挺多的。”
“成人用品?计生用品?”
“好像不止有套…”
偷听是不对的,但“财神爷”无所谓。
对于这个市场的规模,章霆不是很清楚,不过他了解计生用品规模,但参考意义其实不大,只能根据经验,猜一个二十亿左右。
他是以橡胶制品为参照物,大概估了一下。
此时张浩南跟金毛老汉聊到了细分市场,然后说道:“唐,虽然中国是安全套的生产大国,但其实全年一般消费市场,连二十亿只都没有。结合我们的人口,是不是很惊讶?”
“沃特?!”
“这里面有一些复杂的问题,不过这也提醒了我们。”
“这是个超级市场!”
“完全正确!”
张浩南手指点了点金毛老汉,“你真是立刻抓住了重点,唐,这是個超级市场。其问题所在,当然跟社会一般消费能力息息相关,但同样的,这未必没有营销缺失的原因。举一个例子。”
当张浩南说“举个栗子”的时候,周围所有人都觉得栗子熟了。
“在‘金龙鱼’之前,是没有小包装食用油的。没有做市场调查的本土资本,惯性认为一般家庭并不需,但事实上,中国是一个超大规模的单一市场不假,可是,整个单一市场的消费需求是多元的,甚至呈现了阶梯状。”
“仅从一般城市人口和农村人口的消费习惯,就已经无法用同一种供给模式,对于小型化、碎片化的城市家庭而言,显而易见,小包装是符合需求逻辑的,那样更经济,对家庭财政更良好。而即便是最发达地区的农村,唐,你也看到过,通常来说,即便不是大家族,那也至少意味着两个及两个以上小家庭的组合…”
一旁乔·纳什很认真地记录了关键词汇,作为哈佛人,他有着专业素养。
等到张浩南讲完之后,乔·纳什略作思考:“西格尔先生,那么按照现在城市化的人口,您觉得现在中国市场大概多大?恕我冒昧。”
“不用这么客气,乔。”
张浩南坐在大沙发中,一只手搁在茶几上,把玩着宛若陀螺的茶杯盖,然后接着道,“首先这一定是个大生意,我不确信上限是多少,但如果是五十座城市的消费市场,整体来看,应该会有十亿美刀以上,我判断落点在一百三十亿的本土市场规模,能不能更大,这就要看渠道能力。”
“那就是十五亿美刀以上的市场…”
念叨着,金毛老汉顺势换了个位置,他手指顶着手指,上半身向前倾,手肘支着大腿,然后道,“但问题就在于这个渠道能力。”
“因为现阶段非常依赖政府方的配合,每一个省甚至每一个市,或许都要从头开始搭建销售体系,对终端业务员的能力要求其实相当高。同时,不同的场景,产品必然要有所区分,加工端也是一个难题。更何况,有些场合,未必那么合法正规。”
“我懂。”
金毛老汉说着,直起身子然后双手交叉,思考了一会儿说道,“但这是大生意,真的是大生意。以中国的发展速度,或许二十年…或许不要二十年,十年或者十五年,一百亿美刀的超级市场?”
“如果是那种状态,那竞争只会更加激烈。”
手指捏着茶杯盖,转了个圈之后,张浩南接着道,“有一个办法,可以拓展渠道,同时获得政府方的友谊。”
“嗯?”
听到张浩南这句话,金毛老汉顿时就进入到了熟悉的领域,“慈善?”
“我的意思是真正的慈善。”
“我懂。”
都给你懂完了。
但金毛老汉的确真的懂,毕竟中国并不受阿美利加的控制,没有真金白银,很难打动地方政府。
所以现在的问题就清晰了,如何打动政府,然后获得便利一点的渠道,甚至享受一点点政策扶持?
方法有很多,但落实到具体操作上,那就需要真正的“中国通”。
金毛老汉不要“中国通”,他只想要“财富之神”的指点。
当然金毛老汉有一点想差了,想要“财富之神”指点的,可不是只有他或者老搭档乔·纳什,鹿城市政府也很有兴趣。
只不过这个市场太大,从整体城市就业结构来看,不太可能全部集中到一个县级市中。
然而章霆另有想法,翻译提到了“慈善”,思路就很快打开。
“张总,不如我们挪步正规一点的会议室,坐下来慢慢聊?”