“不错的啤酒,香味很独特,有点苏格兰的风格…不过刚才您说什么,安,营收是多少?”
“五亿美刀。”
韦尔特曼面对安独秀的回答,直接愣在了那里。
今天的“科学沙龙”喝点小酒,是由“沙啤”打造的高档啤酒“山湖”系列,比如说韦尔特曼现在喝的,就是“山湖”系列中的“紫金山”啤酒。
有两种标签,一种就是“紫金山”;另外一种则是“沙啤·紫金山”。
前者对外出口,后者是京津等地的高档啤酒市场新晋宠儿。
“胶澳啤酒”其实也在开发高档啤酒系列,但因为靠山不一样,“胶澳啤酒”被最少四五拨“京爷”盯上,公关成了一个劳心劳力的事情。
但“沙啤”就不一样了,京城本地的啤酒是典型的中低档霸主,各种烤串摊儿边上摆着的,都是本地啤酒。
唯独有个地方是例外,那就是南郊区。
本地啤酒被打得节节败退。
所有工地,全都喝“沙啤·彭城”。
同样都是水啤,“沙啤·彭城”味儿稍微重那么一点点,就这么一点点,摊到一千万升的啤酒销量上,那就秒杀。
正常来说,外地啤酒想要击败本地啤酒,是很难的事情,除非直接在当地生产,否则就要额外增加大量成本。
仅税这一项,国家对啤酒是采取高税赋政策,除征收百分之十七的增值税和百分之三的营业税外,还有每吨啤酒两百二十块钱的定额消费税、百分之三十三的所得税。
这也是为什么全国各地都有自己的老牌啤酒,并且都还混得不错。
原因很简单,地方政府对高税收政策是肯定满心欢喜的,也愿意加大投资扩大本地啤酒企业的产能。
所以要击败地方啤酒品牌,就得靠疯狂兼并、收购,除非你有魔法。
巧了,张老板还真有魔法…
他的内河航运、近海航运船队,几乎抹平了在物流上的额外成本,说忽略不计可能有点过分,但碾压京城本地啤酒之外的所有国产竞品,那是一点问题都没有的。
严格来说,除了啤酒花的产业基地不齐全,整体上“沙啤”说是上下游全产业链打通,完全可以。
在京城的竞争上,京城本地啤酒便宜那么块儿八毛钱,只会影响正常的散客,对消费大户,影响基本为零。
原因就在于南郊区现在的大项目,怎么来的,谁投的,哪怕是个包工头,都清楚是怎么个事儿。
所以,工地食堂供应的啤酒,就不会把本地啤酒纳入供货商,怎么公关都是没用的,工地食堂采购经理没那个胆子签字打包票。
他也不想被“打生桩”。
而南郊区一河之隔的南边冀北省工地,同样也是如此,并且冀北省为了省心省力,今年年初的时候,就完成了当地啤酒厂的改造,全套设备直接从郁州拆过来。
同时重启“雪归”、“冰洋”、“美雪”、“国人”四个品牌,谈成这笔生意的人正是吕卫东。
他当年在保州没保住“驴肉”,多少也是点遗憾,现在也谈不上弥补遗憾,而是有些正常的商业手段,可以想做就做,不用考虑那么多,也不需要特别麻烦的公关。
这其中自然是有“沙食系”影响力的背书,倘若冀北省的省府大院,不用他们阻挠,甚至只是不积极,都会被公认为“弱智太监”。
道理很简单,“沙啤”背后站着“财神爷”,那么选择拒绝合作的理由就两个:一,集体脑残;二,为了坚定自身“狗腿子太监”的身份。
没有中间态,因为那是一千万升的市场。
所以相较于冀北省的省府大院,保州市政府和安次市政府是很热情的,安次啤酒厂可以拿到“沙啤”的代加工订单,有个五千吨就够花差花差了,也差不多占了几分之一的产能。
而这一千万升的市场,还只是工地的固定采购,衍生出来的一般消费市场,规模也是相当惊人的。
拼价格,京城本地啤酒厂的原物料价格,是“沙啤”的三到五倍,主要优势就是地方保护、本地品牌忠诚度、铺货成本。
可只要张浩南愿意,“沙啤·彭城”就能直接降个五毛钱…一瓶。
规模优势对大多数京城批发商来说是熟悉的,但是,物流优势…很多人并不清楚。
“沙洲物流”进入华北市场的契机,就是南郊区的大开发,这次一揽子项目,让“沙洲物流”的公路运输网点开始布局京津冀,随着时间的推移,“沙啤”的成本优势只会越来越高,低端啤酒只要不是省级行政单位地理跨度特别巨大的,都没得打。
按照过去的惯例,这种情况就会是当地政府下场拉偏架,大国企来了也没啥鸟用,地方保护主义是全国通行的。
然而这玩意儿至少在京城的“沙啤”身上是失效的,“沙啤”也没有去南郊区之外攻城略地,目前就是低端啤酒横扫工地固定消费场所;高端则是打入娱乐社交场所。
像“山湖”系列,属于小批次供应,于是京津地区的不同地方商会,喝的其实都不太一样。
淮西省的老板,多喝“沙啤·大别山”或者“沙啤·大巢湖”;江右省的老板,有点咖位的,喝“沙啤·井冈山”或者出口版本的“井冈山”;两江省的多喝“沙啤·洪泽湖”或者也喝“沙啤·紫金山”。
高端市场规模不大,但印象深刻,基本上老板们小聚,开个一提不是点山就是点湖,形成了一点点小众风气。
然后小众带动大众,走量水啤的牌面,是通过“沙食系”甲方在工地上带起来的,吕卫东带着徒子徒孙,没少在冀北省和津门营销,地方电视台广告轰炸的效果非常突出。
现在又帮冀北省重启四个死掉的牌子,短期内在安次市就新增就业岗位两百多个,未来如果扩产,也未必不会在保州。
正是这些操作,才有了“沙啤”总营收五亿美刀的惊人规模,而其中一亿美刀的营收,其实来自海外。
83最新地址 都是散酒,到港保税区之后再灌装贴牌,有的直接封装近距离出口,有的则是就地销售,基本都是贴牌,不过利润还是可以的,毕竟是酒水。
所以从整体营收结构来看,出口和内销大概就是一比四,再加上还有些市场没有被激活,“沙啤”的长线增长是相当可以预期的。