“他们说是批发,其实还是零售,因为一个人买了十件八件的货,都是自己用,又不进行二次零售.”
李野基本确定了自己的猜测,问道:“几位大哥,你们到底是什么人啊?”
“我们?”
中年人笑了笑,道:“我是西城百货大楼的,他们俩一个是第二人民商场的,一个是东城供销大厦的。”
看到李野好似不信,中年人还拿出了的工作证给李野看。
李野打开一看,这人竟然是百货大楼的一名供销副科长,叫田洪山。
果然不能小觑了天下英雄。
李野之所以过来摸这些人的底,就是想看看这些国营的骨干人才,对于经济发展的敏感性,还有主动应对意识,以及应对的能力。
在这个大变革的时代,不知有多少年富力强、不甘平凡的人,嗅到了春天的味道,打破规则撑开了一片天。
这不,李野只是在秀水街搞了几天促销,就有同行过来偷师了。
这些人可一点都不简单,天时地利人和,人家占全了。
背靠国营资本,有成熟的供货渠道,有现成的销售门面,以及零售所需的经验、员工等等。
教了徒弟打师傅,人家什么级别?人家什么体量?
真要是有样学样,认真创新起来,李野这个小批发部可竞争不过这些人。
所以.知己知彼,方能百战百胜。
“田科长,那你们西城百货大楼,也要搞这种有利于民生的让利促销吗?”
“不好搞啊!”
田洪山摇了摇头,拿出烟盒,对着李野问:“爷们儿抽烟吗?”
李野顺手从兜里掏出了一盒红塔山,挨着散了一圈儿。
“抽我的吧!再不抽都发霉了。”
这还是郝健孝敬他的,因为文乐渝不喜欢烟味儿,他一个月都抽不了几根了。
“呦,爷们儿你这烟可不赖。”
82年的红塔山要一块多一盒,而且还要指标,委实不算差了。
“我来秀水这里看了两天了,虽然很眼馋,但有些事人家能搞,我们不好搞.”
“晚上营业到八点,还能克服,大不了发奖金,可这么多品类的衣服,怎么计算利润?怎么给人家结账,怎么出了问题谁负责?”
几根烟抽下来,李野就把田洪山所说的“不好搞”,给套了个七七八八。
比如晚上加班的职工怎么动员?要不要给奖金,奖金怎么分配?这些要上会讨论。
打折销售的价格亏空由谁来承担?是百货大楼承担,还是让供货方承担一部分?也要上会讨论。
最重要的是变革的责任由谁来承担?
这么多年来,西城百货大楼可不是没有寻求过变革,很多都是不了了之。
可能一个小小的环节过不去,就是一地鸡毛。
总之,责任两个字,阻碍了创新,阻碍了田洪山这些人主动性的发挥。
李野心里有了计划,跟田洪山等人又聊了一会儿,抽身去找靳鹏。
跟靳鹏详细说明白之后,靳鹏“嘶嘶”的吸气,又犹豫,又心疼。
“小野,我知道你脑子灵光,可咱们只是暂时没有门面,我这几天正在找呢!干嘛着急给他们送钱?”
李野却摇头道:“现在他们是有困难,一旦他们克服了困难,咱们不是对手,所以我们要做的就是不让他们增加一点困难,却能拿到一笔利润.”
“只有这样,我们才能赢得发展积累的时间。”
“那行吧!反正你是大股东,要是吃亏也是你吃的最多。”
靳鹏摸了摸头皮,只好答应,毕竟李野这么长时间以来的所有决定,还没有一个不对的。
晚上八点二十,马千山几乎喊哑了嗓子,才终于落下了门店的门板。
而在外面蹲了几个小时的田洪山等人,也互相搀扶着站了起来,甩开麻木的双腿,朝着自己的自行车走去。
“真眼馋啊!就这么一个小门脸儿,还没有咱大楼里的一个角旮旯大,一晚上的流水就得大几万。”
“不止大几万,我刚才挨个数了,从出口出来的人,有四百多个手里拿着好几件衣服,估算下来,这流水怕是要上十万啊!”
“流水多少,跟咱们有个屁的关系,我昨天就跟我们头儿说了,人家说我狗拿耗子多管闲事”
“也是,老田你是想往上走一步,但我们没那个路子,为了几个没影儿的奖金.犯不上.”
“唉”
田洪山长叹了口气,当初商校一起毕业的时候,大家是多么的意气风发,可如今岁月蹉跎,还有几分英雄气概?
“几位领导,先别着急走,聊聊呗!”
靳鹏挡在了三人前面,笑眯眯的人畜无害。
(本章完)