“这是他的产业,它姓卿,不姓秦。”
这句话一出,刘建宏等人脸色顿时就变了。
彭昌旭神色复杂的望着她,心里暗骂了老幺一句‘该死的渣男’。
狗日的,何德何能啊!
秦缦缦没有再多解释什么,多说无益,她也不指望靠着几句话就能打动他们。
她拿出报价单和两个样品递给了他们,“我看了看,前面部分都是一样的。
架子0.6元,缎带杂饰0.1元,人工0.15元,区别只在珍珠和镶嵌底料上。
我个人的意见是采用方案二,但他不在,需要我们共同决策。
理由是:虽然增加了不少的成本,但是从视觉冲击力和光泽度上来说,方案二更完美,且在他原本的成本预计范围内。”
众人也明白了过来,秦缦缦此时的姿态,并不是女主人,而是将自己等人视作合作伙伴,一切摆在大家面前有商有量。
当然,他们也听懂了,前提是‘他不在’。
江旭东想了想,率先说了他的意见,“弟妹,确实方案二更完美,我也承认就算我作为一个男生,我都觉得方案二的视觉冲击力更强。
但是,我个人认为,正如之前溪溪姐说的一样,我们卖的是一种设计,在我看来材料的重要性并不高。”
刘建宏也帮着腔,他拿出计算器算着两者的差额,
“是啊,每只0.827元的差价,如果按照你之前预计60万只出货量算,退回率10,也就是送出去54万只,这一块差价的利润都46万了。”
秦缦缦摇了摇头,耐心的解释着,“不是这么简单计算的,如果是方案一,我们可能送不出去那么多。”
作为女生,郭芮溪最先明白过来,赞同的点了点,“确实,方案一不是那么轻易的可以抓住眼球。”
见他们还不明白,秦缦缦让他们把车里的遮阳帘拉上,自己拿手机开了手电筒模式指着两个样品,“你们看,这相当于是傍晚的效果。”
刘建宏、彭昌旭、江旭东顿时明白了过来。
二者的效果,在暗光环境下,区别很大。
方案二明显更光彩夺目。
“白天呢?白天顾客又怎么分辨呢?”
郭芮溪知道,彭昌旭不是抬扛,他是确实不懂,笑着解释着,
“老彭,女生能分辨出来的,也大致清楚晚上是什么效果。”
见三个男人都是一脸茫然的模样,秦缦缦干脆关了手电筒,拉开窗帘,将样品放在阳光下拍了两张照。
传给郭芮溪后,两人开始挨个的给班上女生发企鹅聊天信息。
刘建宏凑到自家青梅屏幕前看着,她们发的都是方案一。
得到的答案都是“哇!好漂亮!”
面对是否会购买的问题,回复的22个女生里面有8个人表示不会购买。
但是,当秦缦缦俩人将第二张照片发过去时,其中6个人当场改了主意。
剩下的两个,他们知道,就是那种天生就不爱首饰的女生。
虽然还是不清楚为什么,刘建宏等人也明白了,秦缦缦说的大概率是正确的。
“有没有可能中和一下,珍珠不换大,换水钻?或者换珍珠,不换水钻?”
彭昌旭痛苦的表示,换下来的都是钱啊!
虽然目前这钱和他们还没多大关系,但也是老幺事业的启动资金。
他们虽然对商业上面的事,目前还都是小白一个。
但也明白一个道理,启动资金越多,选择越多。
秦缦缦摇了摇头,“我之所以要求所有的东西都用最好的,就是在效果上面追求最大化,我要每个女孩子一见到它就挪不动眼睛。”
说罢,她嘴角翘了起来,“而且,最重要的是,我要让模仿者无路可走!”
“模仿者?无路可走?”这次就连郭芮溪都懵了。
秦缦缦笑了起来,“你们想啊,我们一旦发动,这么大的规模和动静,不可能不被有心人给模仿。
虽然这里面的市场,在厚朴集团看来是很小的。
但是对一般人来说,还是很有诱惑力的。虽然我知道他是在赚快钱,但是这模式,我觉得至少我们还能用上好几次。”
几人看着纸面上的数据,纷纷点头赞同着。
光是‘520’、‘521’怎么能够呢?
还有七夕、中秋、平安夜、圣诞节、跨大、情人节!
至少也要玩好几次嘛!
所以,防止跟风是必然的选择。
这模式的前半部分,说穿了,非常简单,就是简单的购销。
不过就是老幺那个黑了心的未来资本家,换了一种玩法,将卖东西换成了送东西,挣的是人性的钱。
想着是白送,自然交点押金拿一个给女朋友戴着。
女生戴着戴着,就舍不得取下来了,5元钱一个的公主冠,谁愿意戳破自己的公主梦呢?
别人模仿起来也简单,后端他们看不懂,那些钱不挣就是了,就要前端的。
但如果秦缦缦将材料提升到极致时,模仿者就会很受伤了。
如果一个女生发现自己戴的公主冠,和别人头上戴的,从品质上差了那么一截…
问:男朋友死得会有多惨?
就那么5元钱的小玩意儿,伱还敢糊弄老娘?
不分手都算命大。
当然,也有可能别人也把材料用足,但是,和秦缦缦比起来,那就完全是找死了。
两者的议价能力天生就是不一样的。
至于和秦缦缦一个等级的人…
他们估计也没那么闲,这点钱也看不上眼。
刘建宏不由自主的叹了口气,男人好难。
每个节日想礼物都头疼死,老幺竟然还想着双收。
双倍的快乐?
呵呵…
双倍的痛苦吧!
郭芮溪斜睨了他一眼,知道他的心思,也不说破,准备回家再收拾他。
到时候用什么理由呢?
进门先迈的左脚?
“刘厂长,经过我们商议,就按照方案二做吧,价格上…”
坐回会议室里,说话的不再是秦缦缦了,而是郭芮溪。
既然走上这条路,那么各自抓紧机会成长,便是首要任务。
对于秦缦缦的提议,性格外向的郭芮溪,当仁不让的站了出来。
陈德发抓了空,赶紧表态,“郭小姐、秦小姐,价格上还可以再优惠的,你们看一块五怎么样?”
郭芮溪瞬间眼睛一亮。
她知道,这是陈德发给厚朴集团面子,赔本在做。
但是,有便宜不占是王八蛋!
就在她看向众人的时候,秦缦缦却摇了摇头。
郭芮溪顿时倒吸了一口凉气。
老幺家的,貌似心有点黑啊。
别人倒亏5毛了都不干。
秦缦缦淡淡一笑,“陈厂长,按2.5元一只走吧。我问过,你们这个行业,来料加工的毛利率大概是25左右。
我们呢都还是学生,也没时间去买原料,所以还算是德嘉自供料,这一点我们已经很承德嘉的情了。
我父亲教过我,上下游是一体的,你们也要有合理的利润,这样生意才做的长久。”
郭芮溪顿时小脸一红。
也是哈,既然准备多做几次,也不能太亏待别人。
按照秦缦缦的说法,2.5元,她们也已经很占便宜了,毕竟不用她们占用资金去买原材料。
陈德发闻言愣了一会儿,而后讶然失笑,“秦小姐…大气!”
看着这一幕,彭昌旭在心里叹了一口气。
秦缦缦今天的表现,让他服了。
无论是对老幺的感情,还是对老幺的帮助…
也让他为唐芊影感到深深的担忧。
既然老幺走上这条路,未来的日子里,唐芊影怎么可能比得上这样的秦缦缦?