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第三章 他盯上的是女大学生群体(1 / 2)

郭伟却点了点头,“没错,就是如此。”

杨志远忍不出嗤笑出声,但他却没有说什么,只是戏谑的望着头上的天花板。

一顿操作猛如虎的分析,闹了半天,最后得出了一个废话结论来。

看来自己当初的操作是对的。

将郭伟放在远离硬件市场的地方,久而久之,郭伟便会废掉。

卿云想要年轻人市场,这从采访里面就明确说了,还至于你在那头头是道的分析广告?

李勤点了点桌子,“小伟,说仔细点。”

一直都是幻想集团事实上二把手的李勤,并不认为郭伟会说废话。

但这小子最大的缺点就是持才傲物!

仗着自己才思敏捷,说话经常非常的跳跃,让人跟不上他的节奏。

所以当初智柳放弃郭伟选择杨志远,私下向他征求意见的时候,他明知智柳桌底下的心思,也只能投赞成票。

郭伟,才堪大用,可为帅,但那胸怀不能为王。

不知情的郭伟此时叹了口气,“都知道他的主攻方向,但…各位,我们幻想挡得住吗?”

“挡不住?”杨志远闻言轻笑了一声,“艾比诶木、黛尔和惠普的联手,我们都挡下来了,还怕一个18岁的娃娃?”

郭伟斜睨了他一眼,懒得跟他废话,望着智柳认真的说道,“老师,不要低估卿云。”

智柳闻言笑了笑,“我怎么可能低估他?”

说罢他哈哈一笑后脸上却浮起了明显的不忿,“我特么的都被秦天川当做留给他这女婿的磨刀石了,你说我还怎么敢低估他?”

智柳越想越气,重重的拍了拍桌子,“你继续说。”

郭伟神色一凛,心里却涌上一个念头。

不是吧,老师这是被破防了?

他惊疑不定的偷觑了一眼智柳的脸色,而后缓缓的说着,

“都知道他要年轻人这个群体市场,但是我提醒大家,他不是像其他人只是嘴里喊喊口号而已。

他已经把自己和年轻人挂在了一起,二者产生了强联系,他在这个市场里,天生立于不败之地。”

说罢,郭伟打开电脑,用ppt在屏幕上写了三个名词。

哈弗女孩、韩函、卿云。

“前两者,是在卿云横空出世前80后的群体代言人,考上哈弗的刘玉婷符合社会主流价值观,退学的韩函则是代表年轻人的叛逆。

二者的碰撞,也代表着80后这代年轻人的割裂。

这里我不说对错,我只说卿云。

刘玉婷是精英家庭教育的产物,普通群众从老到小,只有羡慕,没有代入感。

韩函,给社会大众的印象是叛逆感十足,非常符合现在年轻人想要打破束缚追求个体的诉求。

社会越捧刘玉婷,年轻人就越拥护韩函,韩函那上千万册书的销量便是这么来的。

年轻人就这样,你越说,我越唱反调。

但是,哪个年轻人,内心深处不想得到社会评价的认可?

所以,韩函是个注定被抛弃的时代代言人。

这两个人是一种非左即右的思潮,但卿云的出现,则让这一切归于了平静。

在今年这种地狱难度下取得史上最高总分的全国高考状元,加上本身不断从挫折中爬起来的打不垮精神,无论是家长群体还是学生群体,对其都有一个很高的评价。

一个可以说的上是孤儿的农村小子,通过刻苦读书逆天改命的鱼跃龙门,这是一条普罗大众愿意看到的路径。

他带给了社会底层人民的希望,也带给了中产阶级人民的希望,他更带给了年轻群体一种…爽感!

学业上不断逆袭,事业上不断掀翻我们这种在他们眼里的‘老旧势力’,走上人生巅峰,而后迎娶秦缦缦这样的白富美,这让他们很爽。

所以,卿云越成功,年轻人对他的拥护力越强。”

李勤撇了撇嘴,“他们也不想想,世上又有几个人能拥有卿云的天赋!”

郭伟笑了笑,“一个就够了,够他们在压抑的成年社会中,看到一道光照亮未知的黑暗。”

他的话让智柳沉默了很久,“意思就是说,你认为,我们在这个市场上,打不过他?”

半响,郭伟歉意的点了点头,“是的,老师。很遗憾,在年轻人这个市场,只要卿云不犯错,我们没可能赢的。”

杨志远哼笑出声,“郭总,这可不像你的风格啊。”

不待郭伟反驳,他收敛脸上的笑意,快速的说着,“我承认,你刚刚分析的对,卿云在年轻人群体已经变成了一个偶像。

但是,市场,终究是产品的品质和价格说了算的。

品质我们先暂时不说。

年轻人都是价格敏感性的群体,因为他们没钱,这是卿云无法解决的问题。

就像那个记者问的,他也只能打哈哈过去,说市场是需要培育出来的。

你我都曾年轻过,我们当初买东西的时候,何时管过什么偶像?谁便宜买谁,才是硬道理。

在我看来,无非就是价格战的问题。

卿云的形象在售价里值几个钱?

我觉得不可能再多了。

只要我们把价格锁在他的下方,他卖不出去,生产一台亏一台,他又有多少钱来亏?

虽然这么说,我们很不甘心,但既然我们幻想被作为了磨刀石,厚朴就不可能救他的。

说不定秦天川还打着个主意,‘你卿云要是亏完了,就乖乖回来继承我的千亿江山’。”

会议室的众人都苦笑连连。

亏完了回去继承江山…

“特么的!有钱真好”,包括智柳都被气乐了。

杨志远双手一摊,脸上故作无奈的说着,“事实便是这样。”

说罢他手指敲了敲桌面,“年轻人因为钱少,都是追求性价比的,我们只需要和他拼性价比就完事了。

我的意见是,我们加大暑期促销和开学季促销的力度,拿出几款特价台式机来,从一开始就和他贴身肉搏。”

郭伟被气笑了,“杨总,我且不说其他的,你敢肯定,卿云说的就一定是台式机吗?”

众人闻言顿时也呆了,李勤嘶了一声,一脸的疑惑,“不是台式机是啥?笔记本?”

郭伟双手一摊,“我也不知道,他的牌照太多了,他做什么都有可能。

我刚刚想那么久就是这个原因,他才崭露头角,我琢磨不透这年轻人的思路。

mp3、数码相机、台式机、笔记本…说的再玄乎点,他做手机都有可能。”

李勤听罢拍拍额头也是只能连连苦笑。

郭伟继续吐着槽,“但我知道企业家在采访的时候每句话都不是废话。

他说,‘年轻人对新鲜而独特的产品、有趣且好看的审美、独特又不俗的身份认同,有着远超其他群体的热情。’

意思就是要追求个性化,台式机和笔记本怎么追求个性化?

总不可能将机箱、显示器搞得奇形怪状吧?

所以,很可能他的产品,并不是计算机。”

智柳皱着眉头看向了杨志远,“志远,炎黄集团那边有没有什么特别的动作?”

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