为什么会出现整合期?
供过于求。
行业市场天花板已经达到了。
这一点,就像2001年你那次成功的商战一般。
全华国磁带刻录机市场容量就这么大,已经被你们填满了,突然冒出一家新的渠道商来,他怎么活下来,他只能抢你们的。
对他来说,最简单的抢法就是打价格战。
老牛,这方面,你比我有发言权,来给我讲讲,我真的很好奇当年的具体经过。”
牛强东闻言顿时神色有些恍惚,老实说,这是他到现在为止,这辈子最大的豪赌。
随着他的讲述,当年那场价格战在卿云面前缓缓的揭开了面纱。
牛强东2001年遭遇的价格战,很简单,但打的异常惨烈。
事情是这样的:
夷洲岛有个大老板的铼得厂是全球第一大光盘厂,和全球所有刻录机、oem厂家的关系都很好,所以他儿子想在bj做总代理。
这直接和晶东发生了冲突,厂商们觉得晶东不错,但也不敢得罪铼得,干脆和稀泥,弄两个总代理得了。
但是,同样的货弄两个总代,加上夷洲岛的公子来势汹汹,手握500万美元发誓要打翻晶东。
夷岛公子当时也20多岁,和大强子年纪差不多,都是血气方刚,一战便刺刀见红。
夷岛公子怒了,告诉所有的下家:‘永远比晶东便宜50元!如果晶东50元卖,我就白送!’
价格战打到了凡尔顿绞肉机的程度,一台进货价2700元的樱花雅马哈刻录机,晶东售价1700元,夷洲岛公子售价1650元!
做过生意的都知道,遇到如此惨烈的价格战,一般都没有好办法,或者厂商出面调解,或者拼实力,最后谁撑不住谁滚蛋。
价格战打到了现金流战的地步。
大强子只有不到一千万的净资产,而对方号称挟资500万美元,不干倒晶东不罢休,这是死局。
但是大强子毕竟是大强子,在所有人都认为他不可能赢的情况下,大强子亮剑了。
知难而上,在夷岛公子的铺位对面开店!
你降50,我就降50!
看谁狠!
这种狠戾,让地瓜腔的夷岛公子非常的不适,有些苦不堪言。
毕竟杀敌一千自损八百,他虽然亏的起,但亏的肉疼。
但大强子是没脑子、只知道斗狠的人吗?
如果真是这样,他就不会取得后续的成功了。
当刻录机亏钱1000多元卖时,他密令员工:遇到客户就推荐给对方,说对方比我还便宜50元!
客户一看,是啊,同样的货,夷岛公子比晶东还便宜,买!
这,就是大强子的一场豪赌!
大强子知道,硬拼实力是拼不过对方的,但又不能不拼。
那怎么办?
干脆,在显示强硬态度的同时,让对方猛流血!
就让对方猛卖吧,卖得越多,亏得越多!
他在豪赌:号称有500万美元的夷岛公子,不敢这么拼下去!
而且,大强子还暗戳戳的派心腹员工装成客户,不断的从夷岛公子那拿货,而后自己亏50元的卖出去。
这招顿时让他从每台亏1000多变成每台只亏50元。
一个月之后,夷洲岛公子以亏损将近3000万元的代价撤退。
但也别以为大强子舒服,他亏了将近三百万,但是夷岛公子的亏损是他的十倍。
做生意归根结底是要赚钱,如果亏成这样,又不了解晶东的实力,又和各个厂商的关系搞坏,夷岛公子的老爸一看,儿子做生意做成这个鸟样,还是撤了吧。
大强子是在短期内猛打价格战,猛让对方流血,赌对方不敢再战!
他,赢了!
但是,赢了事业,输了爱情。
因为过程打的太惨了,‘京券’的爸妈,不希望将来‘京券’有一天跟着牛强东去要饭,断然出手,一定要棒打鸳鸯。
过足了八卦瘾的卿云,见大强子的情绪有不对了,赶紧岔开了话题,“在这个阶段,所有的人,都是这么一个痛苦法。
行业需求总量趋于平稳,但供给量明显富余。
市场开始进入到僧多粥少的阶段。
这时,任何企业想要扩大地盘,只能花费数倍的努力从别人碗里把客户和市场抢走。
一时间,攻防战成为行业的主流行为,所有市场的参与者,都虎视眈眈地盯着别人的客户,也都小心翼翼地守着自己的客户。
这场战争旷日持久,一开始,往往以最粗暴的价格战开始点燃。
很快,价格战杀不动了,会启动现金流保卫战,即先干活,再拿钱。
接着,开始拼产品和服务,通过不断升级产品与服务参与竞争,成本随之上升。
最后,是全面血腥的战役,以消灭对手为目标,以牺牲利润、牺牲现金流来换取市场份额不下降。
成千上万家企业,只有决出胜负,才能获得最终的行业和平,许多企业家难以适应,陷入到焦虑与煎熬中。
所以,整合期注定会到来。
而当整合期到来的时候,同样也是几个大忌。”
原本还有些伤感的牛强东,听见此时卿云的话,顿时注意力全部集中了起来。
他其实就是倒在了这个阶段。
(本章完)