新能源汽车配套产业链 如果晚上三年,不用毛鸿涛来做说客,罗阳会主动介入,而且不止是产业链上某一环。
但是现在罗阳正处于到处用钱的时候,哪还有宽裕的资金来干这个?
看到罗阳陷入沉思中,毛鸿涛感觉有戏。
“罗总,您这边有相当不错的基础,无非就是在研发上针对新项目增加一些投入,两者是可以兼顾的,连转型都算不上.”
当说起招商引资方面的事情,毛鸿涛立刻灵动起来。
“而且这次因为引进特斯拉,带动国内新能源汽车产业更好的发展,上面拿出了一大笔专项基金,各方面的政策上也有所倾斜。”
他似乎看出了罗阳犹豫的原因,继续鼓动道:“为了扶持成熟配套产业链,魔都也下了大力气,现阶段只要和这方面沾边的产业,都可以享受土地、贷款、税收上的优惠政策,得到市、区两级的扶持.”
“毛科,这件事我得考虑考虑。”
虽然罗阳自己暂时没有多少资金来搞这个,但是姜远山有。
在毛鸿涛抛出这么多诱人的条件后,他的确心动了,想着是不是这周回阳市后找老丈人商量一下,把双方合作的动力电池研发板块搬到魔都这边来。
远帆新能源本来就走在锂电池研发的道路上,但是目前的产品主要服务于电瓶车,在电动汽车上的业务非常少。
如果能在闵行高新区搞研发、建厂,只要搞出合格的产品来,很大概率可以成为特斯拉的供货商。
这样一来,远帆新能源电池就有了一个机会,能提前几年进入到新能源汽车产业链条里去,而且还能边赚钱,边反哺研发,走上良性循环的道路。
另外一个好处就是圈子,比如今晚的饭局,按照毛鸿涛的说法,魏总、曹总和高总三个人的公司,都是新能源汽车产业链上的一环,如果能打好关系,对自己将来进军新能源汽车制造是有帮助的。
“罗总,能不能说说您的担忧在哪里?”
罗阳说考虑考虑,听在毛鸿涛耳朵里的潜在意思就是:大体上是有投资意向了,但是中间还有个别难点需要想清楚或者解决掉 从招商的角度和技巧来讲,谈到这种程度,可不能让已经燃起来的火熄灭掉。
最好就是趁热打铁,一鼓作气的拿下。
“动力电池研发这一块,我是和别人合作的,要搬到魔都来,还要增加投入,肯定要商量着来。”
罗阳没有说合作方是自己的岳父。
“投资规模多大,产品市场在哪里,投资回报周期是多少.这些都不是我们今晚在这里简单聊一下就能敲定的,如果真的想搞,方方面面都要想清楚。”
能这么说,毛鸿涛心里更有底了。
因为招商引资过程中,最怕遇到侃侃而谈的客户,这种人画大饼能力一流,说起概念一套一套的,就是不讲项目落地的细节。
但凡这类客户,最后谈成的几乎没有。
反倒是罗阳这样,实实在在考虑到细节的老板,最终能谈成项目的概率很高。
“毛科,罗总,瞧你俩一见如故的样子,不得喝一杯啊?”
毛鸿涛和罗阳的交流终于被其他三个老板关注到,尤其是曹伟杰,特别喜欢鼓动别人喝酒。
“是得喝一杯。”
毛鸿涛好不容易等到这个机会,哪里会放过。
他立刻顺着曹伟杰的话,端起了酒盅:“刚才正和罗总聊投资的事情,罗总也有这个意向.不管最后成不成,我都要敬他一杯。”
话都说到这个地步了,还能不喝?
罗阳也拿起酒盅,和毛鸿涛碰了一个。
“咦今晚这酒才开始,罗总就先沦陷了啊?”
魏嘉良四十多岁,不管是社会阅历,还是商场经验,可比罗阳要充足。
今晚的宴席,摆明了是高新区招商办要搞引资动作,他们几个老板心里都有数,但是毛鸿涛开席的时候没好意思直接切入话题,这三个老油子就故作不知,乱开话题。
后面毛鸿涛再想拿回主动权,就要多付出一些东西来了。
大家都坤着,结果罗阳那边被突破,撕开了口子.在魏嘉良看来,还是年轻了,没经验,和大家形成不了默契。
所以刚才的话里难免带些阴阳怪气。
“我家罗总正在犹豫等待中。”
这种时候,余海平丰富的经验就起作用了,他笑着端起酒盅道:“魏总,孤军作战肯定吃亏,三位老总不如和我家罗总合起来搞集采,一起让毛科多给些优惠,让合作共赢贯穿今晚的酒席”
“哈哈哈”
同样是一句话,说的让人听了极为舒坦,而且时机给的刚刚好。
曹伟杰瞬间抓住机会,大笑声中也端起酒盅:“这个热闹要凑,罗总,我顶你,这杯酒陪毛科一起喝,待会儿好处算我一个.”
“好家伙,我们刚才还在聊着中米科技、经济、政治的话题呢,你们就偷偷聊上了。”
高俊也端起了酒盅:“不行,不能拉下我,这杯酒带我一个!”
刚才阴阳了一句的魏嘉良脸上也露出了笑容,他深深的看了余海平一眼,随后也跟着端起了酒盅。
这三个家伙,其实都早有了投资意向。
之所以一直不主动聊这个话题,就是想从毛鸿涛那里争取到更多的优惠政策。
在场的人里,就罗阳一个是需要被攻坚的对象。
说实话,要不是魏嘉良刚才阴阳一句,罗阳都要以为这是在做局了。
这杯酒下肚之后,话题自然而然的切入到项目投资上。
于是罗阳又沦为“看客”,欣赏曹伟杰、魏嘉良、高俊这三个老板和毛鸿涛杯来酒往,谈笑风生,斤斤计较 喝到一半的时候,高新区副主任谢展鹏带着招商办一把手江斌巡场到包厢里,大家在客气的寒暄中喝了两轮酒,顺带着,毛鸿涛提出了两个“做不了主”的条件,被谢展鹏当场拍板。
这套动作,罗阳熟。
八点半左右,酒席结束,曹伟杰等三个老板都达成了初步投资意向,也拿到了满意的优惠条件。
罗阳依旧是那句话,需要回去和合作伙伴商量之后才能给回复。
“老板,需要我送您回去吗?”
余海平一只手提着两份伴手礼,另一只手搀着罗阳下了电梯。
“喊楚靖过来吧。”
罗阳示意了一眼酒店大堂的休息区:“过去坐坐,帮我点杯浓茶,正好聊点事情。”
余海平依言把罗阳带到休息区,打电话给楚靖的同时点了两杯茶。
“还是年轻了啊.”
带了七八分酒意的罗阳靠在沙发椅背上,感叹着道:“一群老狐狸,合着都早有投资意向,却一个个演的毫不在乎,搞的我像个冲锋的愣头青一样.”
“老板,您瞧他们三个,最年轻的都有四十出头了,按照年龄来算,都是九十年代开始起家的那一批人。”
余海平的酒量可比罗阳好多了,今晚喝了差不多有一斤,现在都坐的端端正正,思路清晰。
“这批创业起家的人,但凡能存活到现在,还把企业规模做大的,哪个不是人精?”
“是啊.”
罗阳点了点头,随后看着余海平道:“今晚伱解围的恰到时机,否则我莫名其妙的要被那三个给记恨上了。”
“其实老板也不必担忧,他们精是精了一点,好处也讨到了,但未必是好事。”
余海平笑着道:“今晚要不是您,毛科想要切回主题,还要被他们三个拿捏一把,这种事情,毛科肯定是看在眼里的,当然也会记在心里,现在因为招商引资,必须要忍着,但是谁知道以后毛科会不会调到别的地方去?”
用另外的角度切入,看待问题,得到的答案也是不一样的。
“工于计算没错,但要看对象,如果今晚是纯商业局,谁输谁赢,那就各看本事,格局大一点的人,说不定还要佩服赢的那个.”
余海平深入剖析道:“但今晚的酒局是高新区和招商办组织的,和政府一级谈事情,我个人觉得还是老板您这种应对方式更受欢迎一些.”
他说的含蓄了。
国内的商业环境里,强按牛喝水谁都可以,就不能是政府。
罗阳听明白了。
内心的郁闷稍稍缓解。
“话说回来,咱们的产业和新能源汽车似乎不怎么沾边,老板您怎么会和毛科”
调解完罗阳的心态,余海平终于得空问出了一直积压在心里的疑问。????“我有进军新能源汽车制造行业的想法。”