第489章 你是我的执念(2 / 2)

“至少.”

商国正脸上露出了不好意思的表情,在遇到罗阳坚定的眼神后才咬牙开口道:“至少要投入5000万以上的资金!”“至少5000万.”

罗阳跟着重复了一段数字。

但是他依旧没有说什么意见,而是继续问道:“另外两个方案呢?”

“第二个方案就是在某些市场撒开直营模式,用代理商的能力来攻坚当地市场,培育当地市场!”

说起第二个方案的时候,商国正明显底气足了一点:“这样的方案有几个好处,第一是可以为我们节省铺设直营店的资金,不管是进商场的费用,装修的费用还是人工工资都可以节省下来。”

柠檬cc后期也要搞代理模式,罗阳当然能理解商国正话里的意思。

“等到代理商把当地市场培育出来之后,咱们就把代理权收回来,自己做。”

商国正随后拿某个女装品牌来举例,佐证这种方案有成功的可能。

“这个倒是可以考虑”

罗阳想了想道:“尤其是二线以下的城市,咱们没这么多资金去全面铺开,可以考虑把下一级市场的代理权交给当地人来运营,让他们帮着开拓前期市场,在当地打响品牌知名度。”

这种模式,厂家就收一个代理费,统一装修费,另外就是产品销售了。

“支撑这种模式的前提就是总部把品牌知名度打起来。”

商国正又把话题拉了回来:“要让代理商看到这个品牌愿意砸钱在全国进行宣传,让他们感觉到这个品牌能做出来,有钱赚”

罗阳笑了笑,没有说话。

“第三种方案就是先重点扶持一个品牌,用相对较小的费用打响知名度,后面就是怎么带动的问题了。”

这种例子也很多,比如报喜鸟,品牌系列里有西服,也造鞋子。

“锋尚男装和酷派男装是两个品牌,怎么联动?”

商国正脑子里有丰富的经验:“虽然都是弱关联,但我们品牌的定位本身就处于中高端,消费客户一旦对品质有了需求,就会主动关注这种弱关联.”

就像耐克一样,即便弱关联,大家也知道乔丹是它的子品牌。

“三个方案听下来,核心还是在全国性宣传推广上。”

之前一直处于倾听状态的罗阳终于开始发表自己的意见:“在全国范围打响品牌知名度,是接下来必须要走的一步?”

面对罗阳的提问,商国正点了点头。

不过他还有话要表达:“董事长,去年就已经批过一笔预算,计划在上增加投入,年底前为了税务筹划,突击花出去八百多万,但是预算还剩下一千六百多万,按照这个数字,实际上再增加三千四百万就行了。”

商国正还是有头脑的,这一千六百多万里,有一部分本来是打算拿去开拓南方市场使用的。

但是过去一周时间后发现不对,他及时调整了方案,这笔钱暂时还没花出去。

“哒哒哒”

罗阳陷入沉默之中,手指也在有节奏的敲击着桌面。

5000万,说多不多,因为按照去年的市场销售增长趋势,不管是锋尚男装,还是酷派男装,单个品牌的全年盈利都支撑的起这笔开支。

但是这也不是一笔小钱。

尤其是锋尚男装,从创建开始,就不断的投入,去年还是靠着酷派男装,才少亏了一点。

原本计划今年把锋尚男装的销售额做到2个亿,实现5000万毛利,可以按照商国正的计划来实施,那就不是一个珠三角地区推广了,而是要硬生生的变成全国铺开。

由此而牵出来的费用,就不是一个5000万能解决的了。

“老商,你有没有想过,这么一搞,我们等于推翻了原有的市场开拓计划,从一个片区一下子变成全国性展开!”

思考良久之后,罗阳缓缓抬起了头。

他看着商国正道:“宣传的5000万开支还只是一个开头,后面还要花多少钱,你心里有数吗?”

商国正也沉默了。

计划里,男装从2013年开始要收回投资并实现盈利。

但是按照他这个新计划,实现目标的时间有可能将会推迟到2015年。

作为老板的罗阳,花了高薪请他来的意义何在?

“董事长,我”

“老商,我不是不相信你的能力,也不是不你的工作。”

罗阳打断了商国正的话头:“你要知道,我把服装产业当成了现金奶牛,实现的盈利是要拿来我搞高新产业的,比如今年就要开工的光帆风能,比如三五年之后我要进军新能源汽车制造产业.”

话说到这种程度,商国正的身子都弯下了些许。

“北上广深,加上几个发达省份的省会城市,其余全部放开给代理。”

罗阳咬了咬牙:“今年我不给你指标压力,但是明年明年你要给我赚钱!”

商国正本来以为没希望了,听到这句话后,猛的拉直了上身。

“董事长我保证男装明年一定赚钱!”

说这句话的时候,他已经站了起来,满脸通红的向罗阳保证。

“既然方案调整了,你抓紧时间弄一个计划书出来。”

罗阳压了压手,示意商国正坐下来说:“计划书做的细一点,尤其是今年计划投放的市场,是放开到三线城市,还是索性全部放开,重点扶持锋尚还是酷派.”

“还有全国市场招商大会。”

商国正脸上多了几分严肃的表情:“幸亏我们之前把长三角市场给开拓出来了,招商大会开起来也有信心。”

“还有宣传费用.”

说到这个,罗阳顿了顿,随后继续道:“不一定要框死在5000万,根据实际需要来估算!”

“董事长,5000万应该够了!”

在计划得到罗阳的后,商国正明显恢复了信心:“放开代理市场,咱们还有代理费和装修费的收入,这些可以解决代理城市的户外开支,公司主要担负北上广深、几个省会城市的户外,其余就是央视的开支.”

罗阳给与他信任,他也要想着怎么为老板节省钱。

两个人接下来在办公室里围绕一些细节展开讨论,一个半小时很快就过去了。

要不是苏雨桐过来敲门,罗阳和商国正能一直聊到吃饭时间。

“董事长,我先回去了。”

看到苏雨桐的身影,商国正自觉的站起身告辞:“全国市场调研报告,我之前做了一大半,剩下来半个月里可以完成,下个月初我拿出详细的市场开拓计划书”

“人手不够就招,人力那边我会打招呼的。”

罗阳点头道:“大几千万都花出去了,也不在乎多花个几百万了。”

商国正和走进来的苏雨桐打了个招呼,快步走出了办公室。

“董事长,男装又有大动作啦?”

“什么大动作,就是花钱,花的我脑门子疼。”

罗阳冲苏雨桐招了招手,示意她坐下的同时开玩笑道:“还是女装好,看到你进来,就像看到招财猫一样.”

“董事长,我哪里长得像招财猫?”

苏雨桐捂嘴笑了起来。

罗阳主动站起身去帮苏雨桐泡茶,惹的她赶紧站起来阻止。

“你不止是招财猫,还是我的财神菩萨!”

按住苏雨桐的手,罗阳坚持。

小手被老板抓住,苏雨桐一下子怔住了,不知道该不该挣扎出来。

“这趟国外之行辛苦你了。”

罗阳自顾自的询问苏雨桐道:“时装秀搞的怎么样?”

“嗯?”

没有听到回复,罗阳侧身看向苏雨桐,发现她满脸通红的愣在那里。

随后才察觉,小丫头的手还被他握着。

罗阳:“.”

(本章完)

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