麦德辉就是标准的老粤做派精瘦又精明。
四十多的年纪也是港风油头戴眼镜看上去却比秭伟昌有内涵得多。
皮笑肉不笑的招呼年轻人坐下来饮茶。
秭小伟见过多少回便宜老丈人了从来不心虚：“...
第93章上亿的项目肯定要亲力而为 麦德辉就是标准的老粤做派精瘦又精明。四十多的年纪也是港风油头戴眼镜看上去却比秭伟昌有内涵得多。皮笑肉不笑的招呼年轻人坐下来饮茶。
秭小伟见过多少回便宜老丈人了从来不心虚：“麦叔这次的项目可是上亿的大单啊您看我们是不是应该亲自去谈一谈？“
麦德辉轻轻吹了吹茶杯慢悠悠地说:“小伟啊你也知道我们这行做大单的讲究。上亿的项目肯定要亲力而为，，不能托付给别人。“
他顿了顿继续说:“你看看这个项目涉及的范围可广了，，从前期的可行性研究到后期的工程建设每一个环节都需要我们亲自把控。要是出了什么差错可不是一两个人能承担得起的。“
秭小伟点了点头心里明白麦德辉的意思。这种大项目不仅需要专业的技术团队更需要丰富的经验和强大的资源整合能力。
“那您打算怎么安排？“秭小伟问道。
麦德辉沉吟了一会儿说:“我打算亲自带队去谈判。你也一起去好好观摩学习。这次机会难得我希望你能从中吸取经验为将来的发展做好准备。“
秭小伟有些意外没想到麦德辉会亲自出马。不过想到这个项目的分量，，他也能理解老丈人的考虑。
“好的我一定全力配合。“秭小伟郑重地说。
麦德辉点了点头又喝了一口茶:“这次谈判可不简单我们要做好充分的准备。首先我们要了解清楚对方的需求和底线制定出最优方案。其次我们要展现出我们的实力和专业水平让对方对我们刮目相看。最后我们要谈出一个双方都满意的价格和条款。“
“您说得对我会好好准备的。“秭小伟认真地说。
“对了这次谈判我们还要邀请一些专家顾问来参与。“麦德辉又补充道“毕竟这个项目涉及的领域太广我们自己未必能把握得太准。“
秭小伟点了点头心里暗自庆幸能有这样一位经验丰富的老丈人带领自己实在是太幸运了。
接下来的几天麦德辉和秭小伟就开始全面准备这次谈判。他们仔细研究了对方的背景和需求邀请了相关领域的专家顾问加入团队制定出了一套完整的谈判策略。
终于在一个阳光明媚的早晨麦德辉带领秭小伟以及专家顾问团队踏上了前往谈判现场的路程。
一路上麦德辉一直在给秭小伟讲解谈判的各种技巧和注意事 继续续写:
一路上麦德辉一直在给秭小伟讲解谈判的各种技巧和注意事项。他强调要保持冷静从容不能被对方的压迫感所影响。同时也要注意观察对方的反应寻找他们的弱点和需求点。
“谈判就像一场棋局你要时刻保持头脑清晰才能占据主动。“麦德辉一边开车一边说。
秭小伟认真地听着偶尔也会提出自己的疑问和想法。他知道这次谈判对于公司的未来发展至关重要必须全力以赴。
终于他们到达了谈判地点一家豪华的商务酒店。麦德辉带领大家走进会议室只见对方的代表团已经整装待发。
“欢迎各位光临。“对方的首席代表微笑着打招呼。