所有的消费冲动,都源自于短时间的情绪刺激。
这个情绪持续的时间很短,所以一旦刺激起来,就要加速挥动镰刀,尽快割完这茬韭菜。
犹豫,就会白给。
翟远一点都不犹豫,乘着电影放完,观众讨论的空档,他用力拍了拍手,将所有人注意力吸引到自己身上。
面带灿烂笑容,上来先用一点小话术提升凝聚力。
“各位,这部电影好不好看!”
“好看!”
“刺不刺激!”
“刺激!”
“想不想同里面的女主角扑嘢!”
“想!”
声音最大的就是这个想字。
“想的美啊你们。”
翟远露出一抹男同胞之间才懂的会心笑意,观众席立时发出阵阵哄笑。
一起开点咸湿玩笑,跟消费者拉近关系,这个是基操。
“不过也不是没有机会。”
翟远突然话锋一转,下一句话直接拉高了观众们的期待:“因为我特意邀请了刚才电影里的女主角,阿伶小姐!”
一句话就引得观众们左右张望。
翟远又拍拍手:“喂!不用望了,人家是督察夫人嘛,当然不会出现在这种地方。嗱,老老实实讲,你们想不想近距离接触阿伶小姐?”
何止近距离,这群咸虫恨不得负距离。
然后又是持续了三分钟左右的互动,翟远用提前设计好的话术,话里话外表示邓乐伶会出现在他们面前。
直到最后,图穷匕见。
“从现在开始,只要你肯预约购买首套盲女这部电影的录像盒带,就有机会获得和阿伶小姐共进晚餐的机会。至于地点,就在刚才电影中的花园别墅里。买的越多,机会越大,而且现在买盒带,还会送一份阿伶小姐亲手签名的写真挂历。”
翟远嘴上说着,一旁的陈家乐已经拿出提前准备好的挂历,上面每一页都印着邓乐伶的性感照片。
尺度大概是穿比基尼在海滩散步那种。
这种卖周边模式现在还不太流行,不过再等几年那些天王巨星爆红,买黑胶唱片送明星签名照,一张几十块的唱片就会被炒到几百上千块。
翟远要价没有那样夸张。
一个是邓乐伶现在还没什么名气,再一个屋邨里也都是穷鬼,意思意思圈一波快钱,好用这些现金流滚更大的雪球。
“你们觉得这样具有纪念意义的录像带卖多少钱合适?”
翟远用满是煽动性的语气说道:“今日不用998,不用688,一盒只卖298!298盒带、挂历带回家,一次买三盒,今晚就安排你在花园别墅跟阿伶小姐见面!”
人群是有盲从性的,随着第一個大冤种开口预订了三盒录像带以后,更多人开始加入购买大军。
一场电影下来,近百人的观影群体,一共卖出去十二盒录像带。
不过因为盒带还没开始生产,他们只能先拿走挂历。
录像带加挂历,总成本九十块,翟远一盒也就小赚两百出头。
至于一次性买三盒的观众,翟远也不会失约,安排他另等通知,等这样的冤种凑足一波人之后,全部拉去拍摄地的那幢花园别墅,到时候让邓乐伶跟他们见个面、握握手也就是了。
“学会了吗?”
老观众拿着挂历出门,引得排队等候的新观众们纷纷侧目。
翟远已经开始指导起陈家乐:“接下来就照着我刚才的那番话,最紧要调动观众短时间的购买欲望,没人肯掏钱就找几个演员混进去刺激消费,懂不懂我意思?”
“明白。”陈家乐牢牢记住,脑海中重播着翟远刚才高涨亢奋的情绪。
“好,那你努力,我让盒带厂加快生产进度,今晚先送两百盒过来。”
见又有新观众坐满一场,翟远拍拍他的肩膀:“我现在去其他场子里转转,给他们也做个培训。”
说完排开人群,赶奔下一间录像厅。