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第三十九回 匠印重启工作室,菜菜引荐高端局(1 / 2)

滴水岩公司又迎来了新一轮的业务高潮,李一杲和赵不琼夫妇俩心里可是大大松了一口气,庆幸提前筹到了足够的资金,不然这现金流一紧张,再多的订单也只能干瞪眼。

以往,滴水岩跟加盟商打交道,都是走的连锁加盟老路子。加盟商签完合同,先交两万定金,然后就开始满大街找店面。找到合适的,拍成视频,再做个周边调研,然后一股脑儿上传到“渣渣人生-要有光”系统里。系统里的ai先给筛一遍,提点建议。滴水岩的员工再人工复审,觉得ok了,宝墨殿就派第三方设计公司去实地考察。设计公司回去一通忙活,给出三个设计方案,加盟商挑一个,门店就开始装修起来。

装修完,滴水岩远程视频验收,合格了就准你开张。这时候,门店的信息就上了真我余影平台的线下场景店榜单,根据距离、玩家评价这些来排排坐。

可自从“师叔也疯狂”这个模块一上线,加盟那套玩法可就大变样了。现在啊,门店还没开张,只要是你自己的,或者你能证明你有使用权,就能提交上线申请。审核全靠ai,人工靠边站。审核一过,门店就进了“待开张门店”列表。

玩家们、加盟商们,都能对这些“待字闺中”的门店评头论足,说什么适合做啥场景、啥主题,甚至愿意出多少钱租,评论越多,门店就越火,自然就吸引了那些正找店的加盟商,直接找上门来跟房东谈合作。

更绝的是,第三方设计公司也不管你有没有签约,先去考察,把设计方案往那儿一摆,房东看着办。房东也能提前动手装修,不用等加盟商了。这样一来,房东和装修公司先把门店的基础场景给搞定了。

还有,滴水岩给门店的那些智能设备,都由配套的供应商,改成了模块化、无线化设计,装拆都方便。门店到期了,简单一拆,换个地方又能用,重复利用率噌噌往上涨。

这一变,开店就像开了挂,以前是一环接一环的串行瀑布流模式,完成一个环节才能做下一个环节。现在成了并行的极限流模式,每个环节都能同时进行,速度自然就上去了。

其中最大的转变,就是那些房东们的行事风格彻底翻了个新篇儿。老广这边的民居房东们,为了能把房子顺利租出去,那可是舍得下血本精装修的,屋里空调、冰箱、厨房用具一应俱全,为啥?不这样搞,房子难租啊!这都快成老广房东们的金字招牌了。他们乐意掏这笔钱,因为不管谁住进来,这些家伙什儿都是必需品,标准配置嘛。

但说到商用门店,房东们就不那么慷慨了。为啥?因为摸不准租客想要啥样的装修风格。做生意的门店,一家一个样儿,装修风格也得跟着变,没有个统一标准。这家租客觉得挺好的装修,下一家租客可能就看不上了,装修了也是白搭,还不如啥都不提供,让租客自己折腾去。

滴水岩公司这一出,可算是给房东们吃了颗定心丸。第一,咱们这儿有个统一的精装修方案,你照着这个来,保证能租出去;第二,租客的事儿你甭操心,我这儿有的是人,你装修好了,自然有人找上门来;第三,装修前后的租金差别,那是一目了然,你心里跟明镜儿似的,划算不划算,自己掂量掂量,觉得行就干,不行拉倒。

在滴水岩公司这股开店如潮的势头中,有位场景设计界的大佬被惊动了,他就是吴建明。这位大佬一出手,滴水岩公司的场景设计立马迎来了新一轮的升级,成本降了,效率提了,开店速度更是像踩了风火轮,嗖嗖地往前冲,再次刷新了记录。

二十几年前,吴建明在沧美集团可是风云人物,担任过副总裁,更是沧美造型连锁的掌舵人。在他的精心策划下,沧美造型连锁门店实现了标准化输出,像流水线一样高效,开店速度嗖嗖地往上涨。他的秘诀就是,把门店搭建模块化,跟乐高积木似的,简单又统一,但组合起来却能变幻出无数种风格。

在沧美集团摸爬滚打了一两年后,吴建明心里头那股子创新劲儿又冒出来了。他觉得,门店不光得实用,还得漂亮,得让人一进门就“哇”地一声,忍不住掏出手机拍照留念,那才叫成功。可惜啊,他的想法太前卫了,徐沧海一开始还挺欣赏他,后来却渐渐觉得他不切实际,两人之间那种无话不谈、充分信任的关系,也慢慢多了些微妙的回避。吴建明这人,要是得不到充分的信任和支持,宁可自己单干。于是,他一拍大腿,辞职走人,创立了自己的“匠印场景设计”公司。

匠印场景设计公司主打唐宋风格的复古设计,刚一问世,就跟市面上的现代风格来了个大碰撞,吸引了好多大企业甚至地方政府的眼球。没多久,匠印就迎来了它的高光时刻。那时候,各地政府都忙着推动乡村小镇发展,跟房地产业、文旅旅游搞结合,匠印公司顺势接下了不少政府项目,成了广州小镇场景设计界的小红人。可惜好景不长,房地产热潮退去,房价一路下滑,国家还给房地产行业划了三道红线,匠印公司的业绩也跟着一路下滑。到了疫情期间,更是直接没了生意,吴建明无奈之下,只能暂时停了匠印,转头搞起了国医馆。

吴建明的匠印国医馆设计,那可是充分发挥了他的唐宋风格设计特长,让患者一进门就感觉像穿越到了唐宋时代的医馆,感觉里面请来主诊的都是国手名医,那感觉,简直了!开张之后,生意那叫一个红火。不过,国医馆也有个大问题,那就是国医圣手太难找了。每一家国医馆都得有国医圣手坐镇,不然患者怎么信你呢?

可真正的国医圣手啊,那比院士还稀少,这就把吴建明的国医馆发展给限制住了。到现在,也就开了两家,离他让国医馆开遍大江南北的理想,还差得远呢。

沧美集团去年捣鼓了个皮肤诊所,表面上看跟吴建明的匠印国医馆那是八竿子打不着,但其实啊,它俩都不是正经八百只看病治病的,而是专门盯着中老年妇女的抗衰老生意。匠印国医馆走的是“以内养外”的路子,靠调养身子来抗衰老;沧美集团那边呢,则是用干细胞外泌体这些高科技生物产品,直接在皮肤上动手脚,也是为了抗衰。

吴建明有次特意去沧美集团的皮肤诊所瞅了瞅,发现那生意冷清得跟冰窖似的。他心里头一转悠,就有了想法,打算去找徐沧海聊聊,看能不能俩人手拉手,一起把匠印国医馆给做大做强。

徐沧海对吴建明那可是打心底里欣赏,以前就好几次想拉他回沧美集团,继续当沧美造型连锁的掌门人,可吴建明都笑眯眯地给拒了。后来徐沧海还帮了吴建明一把,让他的匠印场景设计工作室顺利起步。俩人私下里关系铁得很,跟亲兄弟似的。所以吴建明一问徐沧海有没有空,徐沧海二话不说,直接就答应见面好好聊聊。

吴建明如今已习惯了一身国服装扮,平日里偏爱那员外装。但今儿个与徐沧海有约,他琢磨着员外装似乎不太合适,便换了一副掌柜的行头。站在镜子前,他细细打量着自己这一身。深蓝色的丝绸长袍上,细腻的祥云图案寓意着吉祥,领口和袖口那金色的滚边,更添了几分华贵气息。腰间那条宽边织锦腰带,配着碧绿的玉佩,随着他的动作轻轻摇晃,一股儒雅之风扑面而来。

头发被精心打理成束,用一根简约的玉簪固定着,饱满的额头显露无遗,整个人看上去精神焕发。

吴建明对着镜子满意地笑了笑,这身打扮既不失今日的身份,又不会显得太过招摇。他心里明白,与徐沧海的会面,不仅是商谈合作,更是老友间的一场叙旧。如此装扮,既显重视,又能让氛围更加轻松自在。

他轻轻捋了捋长袍,确保没有一丝褶皱,这才迈步走出房间,前往沧美集团。一路上,他心中既期待又忐忑,不知这次会面能否为国医馆带来新的机遇,也不知与徐沧海之间的情谊,在经历了诸多风雨后,是否依旧如初。

走进徐沧海那气派的董事长办公室,只见徐沧海已端坐在那恍如枢密院的接待厅中,正微笑着向他招手。吴建明心中的顾虑和不安瞬间烟消云散,他热情地打着招呼,喊着“老大哥”,大步流星地走过去,在徐沧海身旁落了座。

两人闲聊了几句近况,吴建明便开始给徐沧海介绍起自己的国医馆,以及他对沧美集团皮肤诊所的看法。“徐大哥,国潮现在可是势不可挡啊,国医也是国家大力推动要复兴的方向。这个方向越来越火,而且,现在退休的医疗人员那么多,他们精力充沛,就是缺个施展的地方。只要有合适的地方让他们发挥,国医馆肯定能快速开起来…”

说完国医馆,吴建明又给徐沧海分析了皮肤诊所的现状。他说皮肤诊所现在太注重皮肤抗衰了,可衰老是自然规律,抗衰本质上是延缓衰老,不是对抗衰老。但消费者可不这么想,他们觉得抗衰就是皮肤不会变老,这就跟消费者的心理预期产生了矛盾。所以,吴建明认为,皮肤抗衰这条路走错了,“内心的抗衰才是正道!因为大家都不会承认自己内心衰老了。而且啊,人越老,性格越像孩子,他们更觉得自己内心没老。”

徐沧海听着吴建明的“心灵抗衰”策略,心中确实有所触动。要是一年前,吴建明这番话,他肯定会大感兴趣,甚至直接参与项目投资。可现在他的皮肤诊所正想办法脱身呢,他越听眉头皱得越紧。等吴建明说完,他沉默了一会儿,缓缓开口:“吴总,你的想法真不错!我这边在皮肤诊所也投了三百多万了,现在真的是力不从心,经营团队也不让我省心。这样吧,你既然对我这皮肤诊所感兴趣,这个项目51%的控股权,我零元转让给你,你来接手经营,怎么样?”

吴建明见徐沧海眉头紧锁,本以为会被一口回绝,没想到他不仅答应了,还直接把控股权白送给自己。他心里犯嘀咕,这不会太容易了吧?是不是有什么自己不知道的隐情?他刚想开口问,徐沧海却摆摆手,脸色由阴转晴,拍了拍他的肩膀:“阿明啊,你的管理能力和创意能力,我是信得过的。我现在年纪大了,你的匠印国医馆项目又那么好,我把皮肤诊所转给你,其实是我赚了!控股权就当是我的投资吧,咋样?”

吴建明很快就明白了徐沧海的爽快缘由,他问道:“那后续的资金投资怎么办呢?”

徐沧海笑了笑,“你是控股方了,沧美集团就是小股东,这事儿当然得你拿主意啊。”

吴建明点了点头,道理确实如此。但这跟他原本的预期还是有些出入的。他原本打算托管沧美集团的皮肤诊所,先收点托管金,然后改造皮肤诊所的投入也让徐沧海出。这样他既能拿到投资,又能弄到资金,还能借着沧美集团的名头吸引退休老医生来国医馆。这原本是他的“四赢”策略。

可现在徐沧海一开口,皮肤诊所的控股权白送给他了。看上去是吴建明赚了,但实际上意味着他要改造皮肤诊所做国医馆的话,投入得自己承担,或者股东增资扩股,自己还是得投大头。而且皮肤诊所的管理和经营压力也都落到了他身上。最重要的是,想借沧美集团连锁的名头忽悠退休老医生这事儿也没戏了。

虽然形势没达到预期,但徐沧海愿意入局,还愿意放弃控股权,对吴建明来说还是有利的。他很快做了决定,“徐大哥,那我就谢谢你的支持了。这次白赚你的股份,我会证明给你看,你这个决定有多英明!”

徐沧海一听大喜,连忙叫来周婷,让她跟吴建明去沟通合同和合作的细节。吴建明喜滋滋地向徐沧海告辞,跟着周婷离开了办公室。徐沧海等吴建明走后,在办公室里哈哈大笑起来,“真是运气来了挡都挡不住啊!昨天还在跟团队商量怎么解散皮肤诊所,怎么撤店才能减少损失,今天就有人送上门来接盘了!太棒了,这才是双赢,不,这是四赢啊!”

吴建明与周婷的合同细节洽谈异常顺利。沧美集团那两家皮肤诊所,虽然总投入三百多万,亏损了一百多万,但那块合法的医疗牌照,就像金光闪闪的宝贝,让吴建明眼馋不已。因此,当周婷提出按估值五百万出让时,他并未觉得有何不妥。

吴建明心里那本账算得精明,他的匠印国医馆自开张以来就盈利不断,第一家店大半年就回本一半,轻描淡写地追加些投资,第二家店也开张了。他盘算着,自己总投入不过两百万,打算报个六百万的价,这样一来,吞下沧美集团这两家店后,总股本一千一百万,他就能持股百分之五十五左右。

可让他没想到的是,周婷竟先他一步开了口,给出了个让他意想不到的估值——匠印国医馆按当前盈利情况的八倍pe算,足足一千二百八十万!周婷还客气地问了句:“吴总,您跟徐董关系那么好,能不能给个优惠,比如抹个零头,一千二百万怎么样?”

吴建明心里那叫一个乐,这可比他打算狮子大开口的估值翻了一番还不止!他故作姿态地讨价还价了一番,最后以一千二百一十八万的估值成交。这样一来,合并后的总估值达到了一千七百一十八万,他持股百分之七十点九五,沧美集团则持股百分之二十九点零五。合并后依旧沿用匠印国医馆的商标和品牌,门店数量一跃从两家变成了四家。

周婷动作迅速,合同一签,行政调令一出,交接工作便有条不紊地展开了。吴建明觉得自己真是聪明绝顶,好运连连,轻轻松松就把沧美集团的皮肤诊所收入囊中,连那梦寐以求的医疗牌照也一并到手。未来的宏图大业,似乎已触手可及。他兴奋得一夜未眠,第二天就开始琢磨,是不是该把当年解散的场景设计团队重新召集起来?

一周后,与沧美集团的交接和重组工作圆满结束。吴建明安排妥当后,决定试探性地召回那支解散已久的团队。他拨通了菜菜的电话,邀请她来国医馆喝茶叙旧。

菜菜,原名左先惠,出身商人家庭。她老爹是个小生意人,总盼着女儿能善解人意,生意场上才能混得开,于是给她取了个“先惠”的名字,意思就是先让别人得实惠。可菜菜这姑娘,出了校门踏上社会,才发现这“先惠”的名字并没给她带来多少好处,反而让她吃了不少亏,总觉得自己被人占了便宜。她琢磨着,这名字怕是不吉利,干脆自己改了个名叫“菜菜”,意思就是“我很菜,别对我期望太高”。说来也奇,改了名之后,菜菜还真觉得运气好了不少,欺负她、想占她便宜的人少了。时间一长,大家伙儿都忘了她的本名,菜菜这名儿反而成了她的代名词。

菜菜以前也是沧美集团的一员大将,跟姚赵梅一样,在零售集团里头当过采购部经理,那可是个厉害角色,人称“职业买手”。这职业买手跟普通的采购业务员可不一样,业务员就是按公司的要求找供应商,买些物美价廉的东西回来,买啥不买啥,他们说了不算。但职业买手呢,那可是得眼观六路,耳听八方,得先去摸清消费者喜欢啥,啥东西好卖,然后才决定买啥,再派助手去找合适的供应商。所以说,职业买手那可是能直接决定公司卖啥的,这种零售模式还有个专门的名字,叫“买手店”。

菜菜在沧美集团那可是买手界的明星,当时还在沧美当副总裁的吴建明一眼就看中了她,想方设法地把她挖到了自己手下。后来吴建明离职创业,弄了个匠印场景设计工作室,菜菜也二话不说跟了过去,成了匠印的开山元老,第一任执行副总,外头的事儿全都是她管。

匠印工作室那几年也是风风雨雨,有过大起也有过大落。几年前散了摊子,菜菜又回到了老本行,当起了职业买手。这天接到吴建明的电话,她二话不说就答应了,说是要出来聚聚,聊聊往事。

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