“你不先把垂直方向的最佳客户群体做好,做出品牌调性,现在多个方向的开拓,恐怕就…不是那么恰当。”
刘琬英找了一个词来形容自己的观感。
未必不能成功,但似乎不那么“恰当”。
她说完了想法,等到电话另一端的回应。
俞兴思考许久,缓缓说道:“很有道理,既然这样,百晓生的客户优先级还是集中在互联网行业,那我们的宣传资源也都应该集中在一线城市了。”
“互联网公司主要都位于北上广深,再加个临安吧。”
“好钢用在刀刃上,我们接下来的宣传都集中在这5个城市,即便融到新的钱也坚决不往其它城市拓展。”
“只要互联网行业的大厂和中厂在百晓生上面形成集中效应,其他城市的互联网公司会自然而然的被吸引过来。”
垂直细分领域有最高优先级的客户群体,这些客户群体的分布又决定着公司投入的方向,这样才能充分利用手上的资源,不断的拉开与竞争对手的距离。
刘琬英只说了前半部分,她此刻听到俞兴的思考,不禁惊叹道:“俞老板,你知道我特惊讶于你的什么吗?”
俞兴试探道:“我的真诚?”
刘琬英:“呸!”
俞兴严肃道:“你可以呸我,但不能呸我的真诚!”
“我是惊讶于你的举一反三!”刘琬英说道,“我说这个问题,但你还得到了其它问题的答案,俞兴,我认为你刚才说的很对!如果融到更多的钱,你绝不能往下烧。”
俞兴笑道:“提出一个问题,但拿到两个问题的答案,哎呀,小英,这种探讨交流的喜悦,真的很喜悦,我要怎么和你分享呢,真的很喜悦!”
刘琬英笑眯眯的说道:“是吗?我也是。”
“哎呀,这么喜悦,真想谈一场甜甜的恋爱啊!”俞兴喜不自禁。
“是吗?我…嗯?”刘琬英反应过来,明知故问道,“你是看中哪个学妹了?是不是天天看到青春靓丽的女孩?”
“小英,不要想那些乱七八糟的了,先把我们第一个做空目标完成吧!”俞兴提到了先前和小英聊的事,“别急哈。”
刘琬英:“…”
俞兴的话题跳跃很快:“我发现公司打广告真的好花钱,我看用户自然注册的效果这么好,真的有点不舍得花那辛辛苦苦赚来的钱了。”
刘琬英跟上聊天,劝解道:“该花还得花,花的越多,融的越多。”
“好吧。”俞兴问道,“既然这样,小英,你那50万什么时候打到公司账上?”
刘琬英愣了两秒,失笑道:“好好好,花你自己的钱心疼,花我的钱不心疼是吧!”
俞兴理直气壮的答道:“当然是这样啊,不然呢!”
刘琬英:“…”
她佯怒道:“俞老板解决了问题,这是又精神起来了。”
“我还可以更精神,我现在开车去金陵找你。”俞兴如此说道。
刘琬英被吓了一跳:“你别疯啊!”
“骗你的。”俞兴哈哈一笑,“我没有车,电瓶车的电量也不够。”
刘琬英“嘁”了一声。
俞兴补了一句:“虽然,我确实很想去找你。”
刘琬英安静几秒,警告道:“别跟我来这一套啊。”
“那行,晚安,记得打钱。”俞兴利索的结束了通话。
刘琬英还没来得及说什么就听到手机里的嘟嘟声。
她捏着手机,只觉牙齿有些痒痒。
翻脸不认人,翻脸不认人…
刘琬英迅速平息了情绪,就得投这种翻脸不认人的创业者。
她窝在沙发上,打开电视,不自觉的回想刚才的讨论交流。
关于公司宣传策略,这一点无疑也是十分重要的,自己确实没有想到那一方面,这么一回顾确实有种探讨后的喜悦。
刘琬英捋了捋发梢,嘴角闪过一丝微笑。
11月17日,重新融到钱的京东缓过了气,继续坚定自己的发展之路,而先前因缺钱被暂时搁置的管培生计划也迅速启动。
不同于先前定下的8人,这次甚至扩增规模到20人。
作为京东的人力副总监,翟成梅通过各个渠道以及官网宣布了最新的计划。
——京东第二届管培生计划招收20人。
这种消息迅速的被贴到了业绩网站百晓生的版面上,一下子把新晋涌进来的用户们都搅合了不少出来。
“啊?京东真的还有管培生计划啊?”
“不是,真就20人?去年就2人啊!!”
“怎么回事?论坛比京东还早好几天出消息啊…”
总不会是真认识刘强东吧。
京东不算特别大的公司,但许多愿意到电商领域发展的大学生也对它很熟悉。
有人觉得这个情况颇为诡异,直接按照管培生计划下的联系方式把电话打了过去。
百晓生?没听过。
更早更准确的招收人数?不可能!
翟成梅直接在电话里自信的回应了外界的质疑,亲口告诉对方:“这是我们今天上午才开会确定的事情,不可能的,不会有内定的。”
“可是,论坛上早就爆料了啊,时间也比你们早,你们这真不是内定了啊?”
翟成梅又自信的给了否定回答,但也纳闷的搜索登录了大学生口中的“百晓生”网站。
很显眼的第一条帖子。
她是按照要求用本名注册,又好笑了继续回第二条:我忽然有点分不清了,是我京东你京东啊?
翟成梅很确定是今天早晨刚开会敲定的。
大约半小时,俞兴才注意到不断被引用的回复,也注意到被大家认出来的京东人力副总监。
他回了条:没有,我没问刘总,是刘总问我。
翟成梅:…
俞兴跟了条:开个玩笑,翟总监,欢迎现场挑人,我们论坛卧虎藏龙,肯定有很适合京东的管培生。
这个帖子的跟帖回复迅速增多,一方面是看乐子,一方面也真的有人毛遂自荐。
只是,一个疑惑还是呈现在很多人的心里,这网站后面到底是谁啊?
到了晚上,清晰的答案出现了。
俞兴把先前在互联网大会发言的行业阶段论贴到了新帖里,并进行置顶和加精,希望祖国的花朵们能够有所获益。
顺带,他第一时间给自己回复了一句,也是揭晓本次创业的目标。
——我要打造华夏第一职场社交平台。