148 事发(1 / 2)

贩子理解贩子,利润转包利润。

八百万逆向砍成了九百万,合作的双方自然关系更加热络。

俞兴顺势又和徐荣轩提了个小要求,希望他下午能和自己一起与土豆网谈谈合作。

徐荣轩十分惊讶俞兴的做事效率,没想到他找下家竟然就放在今天下午,但也毫不犹豫的答应了下来。

花花轿子众人抬,俞总这个人也没那么尖锐嘛。

作为庆祝,午宴难免小酌几杯。

徐荣轩收钱办事,下午还要干活,不愿多喝,但他兴致很高,谈及《非你莫属》的首播,昨天晚上黄金档的收视率最高飙至1.058,排名全国同一时段综艺节目的第三名!

全国范围的综艺节目第三名!

徐荣轩报了数据,连连感叹:“黑马,这是一匹黑马啊!”

俞兴听到这里,笑道:“台里把黄金档时间都给我们了,怎么能算黑马呢。”

“这个黄金档是因为有唐骏,他自带了流量和话题,这才放上去试试,如果不行,后面很快就会被调整,但是,虽然唐骏和你的那段确实收视率最高,中间也还是稳定的。”徐荣轩摇头道,“你知道台里怎么说的吗?”

他“啧”了一声:“台里主任很纳闷,他问了我一句,这也算综艺?”

职场招聘节目也算综艺?

徐荣轩说到这里又笑道:“我就说他老土,我说这个叫‘真人秀’,当然算综艺。”

俞兴竖起大拇指,确实,这位制作人的定位还是很清晰的。

是真人,是真正的boss和真正的求职者,来自现实,但同时又放大了冲突和矛盾,是高于现实的一场秀。

他说了句:“徐导,我谈起商业啊、互联网啊、公司啊,我都是认真的看法哈。”

徐荣轩乐呵呵的说道:“你认真是好的,我们也需要你认真,嗯,就是私底下…”

他想了想,倒是劝了句:“俞总,私底下其实可以多联络,你们心里有個谱,台上是秀,你们台下交朋友嘛。”

俞兴自无不可,决定把这样的活交给更合适的人,后面就得带着钢铁董事长来当现场观众了,免得出现突发情况,自己却没有帮手。

台下交朋友,不打不相识嘛。

下午同样是交朋友时间。

俞兴带着徐荣轩一起见到了土豆网的副总裁蔡博超,向他介绍了《非你莫属》的节目制作人。

蔡博超很热情,没想到徐荣轩也会一起过来。

只是,两边的寒暄结束,蔡博超上来就对俞兴的报价砍了一大刀。

“1400万,俞总,徐导,这个价格是不可能的,太高了。”

“千万之上都没法谈,因为有徐总,我也不想说虚话,这就算打对折,我回去都得申请。”

徐荣轩听到具体的价格,忍不住斜瞥了一眼面色不变的俞兴,伱这转手报价怎么比我还狠一些?

俞兴乐呵呵的把话说给两边听:“是啊,徐总是咱们两边共同的投资人,有她在,咱们说话都可以直接一些,说实在的,如果不是徐总,我最先找的肯定是优酷那边,听说优酷快上市了,对好的内容比较看重,我对我们节目是很有信心的,昨天首播就是全国同时段的综艺第三了。”

徐荣轩转着念头,一方面是白纸黑字的合同已签,一方面是俞总能找到下家有中间人脉的资源,还有一方面嘛…上午多出来的一百万不能落在水里不听响啊。

蔡博超连连摇头,笑着举例道:“俞总,我说的都是实诚话,你不用提优酷,你去找优酷,它那边才更加难谈,互联网版权的价格本来就便宜,《金婚》你看过吧?《士兵突击》你看过吧?它俩才3000块钱一集,今年的《大秦帝国》是搜狐独家的,那边已经谈妥了,也才2.5万一集。”

他继续说道:“我给的这个价,一是有徐总在,二是我看到内容确实不错,三是考虑到了未来一段时间的涨价因素,四嘛,确实也有优酷这种竞争对手的衡量,我是诚心诚意的。”

俞兴见这位说的井井有条,陷入让位的沉默。

徐荣轩当仁不让,务必要让金主感受到多花钱的作用,也不希望这件事往后拖,自家的钱还没到账呢。

他缓缓说道:“蔡总欺负俞总不是业内人就算了,怎么还能当着我的面这样说?”

蔡博超诧异:“徐导,你这话从何说起啊?”

“《金婚》和《士兵突击》确实是3000块钱一集,但那是去年的价格,《大秦帝国》是搜狐的网络独播,价格也确实是2.5万一集,但是,它在卫视是陕西、东南、河南、河北四个台搞同步首播,这价格当然上不去!”徐荣轩虽然方向不同,却是真正的业内人。

蔡博超连连摇头:“《大秦帝国》就算没那么多电视台,它价格也高不了太多,就《非你莫属》现在只一个首播的情况,我们愿意出700万已经是溢价了!”

徐荣轩提高声音:“你不用非拿《大秦帝国》说事,高希希正在搞的新三国,你知道不?它的互联网独播正在谈着呢,现在一集的价格差不多15万!你不信就去打听打听!不要搞那些老黄历!”

蔡博超眼神闪烁。

徐荣轩底气十足的说道:“我跟俞总说了,我说可以捂一捂再卖,价格还能卖更高,我们后面还有货,我们东方卫视又不卖首轮,也不搞分销,可以说线下是独一份,线上也是第一份,这有什么好急的?”

他转头看向俞兴:“俞总,我就说,咱们再等一等,不用考虑徐总的因素,不要搞什么内部消化。”

俞兴微微的叹了口气。

蔡博超看着这两人一唱一和,心里在考虑这桩买卖的情况,各类版权确实在水涨船高,今年表现的很明显,只能说大家拿出来说的都是有利于各自的现状。

俞兴也在观察土豆网副总裁的反应,这时候说了句:“蔡总,既然大家的心理价位差那么多,那就…不聊了,晚上我做东,买卖不成仁义在。”

这当然是想拉扯一波。

各路作品的版权已经有涨的趋势,但现在还没涨起来,综艺作品还要滞后一些,不过也没两年了,像什么《华夏好声音》那种很快就是以亿计算的互联网独播价。

“俞总,生意就是谈的嘛,我也是认可咱们节目的价值才愿意过来,说实话,你们这节目还在录,你这一屯,风险也就大了。”蔡博超在商言商,“这种采购也不是小数目。”

节目效果与时间的关系其实是电视台、二道贩子与潜在买家共同的担忧。

三道贩子还行,但他从心里不想拖这个时间,资金只要进入百晓生也能起到放大的作用,就像红隼的钱从a轮进再从b轮出,那是可以增值的。

俞兴短暂思考两秒,玩笑着说了句:“谁不想没风险的赚钱啊?小数目不小数目的,那都是投资人的钱,徐总都愿意介绍,你蔡总忧虑什么劲?”

蔡博超被逗笑了,一拍腿:“俞总,你这话…也不全是徐总的钱啊。”

“电视台给内容,我做做公司的营收,你做做网站的数据,我明年拿c轮,你明年冲美股,这就是徐总想看到的你好我好大家好,你还在这左想右想的。”俞兴煞有介事,皱眉说道,“这样吧,蔡总,你今天晚上再考虑考虑,我们还有一期,你再看看这期的效果。”

他给了个最后的价格:“如果你觉得行,咱是内部消化,给你打个九折,如果你觉得不行,我再找优酷、搜狐、酷6网他们谈,咱们也不用多费工夫。”

蔡博超面露为难:“俞总,我很有诚意,你说话也很实在,七折,这个价格已经很顶了。”

俞兴摇头:“蔡总,你总得让我赚点,不然我忙活来忙活去的干嘛呢?我又得给节目出主意,又得卖力当嘉宾,后面还要继续做节目效果,大家都有的赚,这生意才能长久,眼看着明年东方卫视这边就要搞‘制播分离’了,大家又不是只做这一次的生意。”

蔡博超心中一动,东方卫视有改革的动静是听说了的,现在这个时间看来就确定在明年了。

他笑道:“俞总,大家都是自己人,你最后给个折扣,我晚上再和同事们商量商量。”

俞兴看向制作人,征求意见:“徐导,你看这个价格…”

徐荣轩有些拿不准俞总想让自己怎么帮忙开口,生怕坏事,但又瞧见他鼓励的眼神,一咬牙给了个折扣:“八五折,土豆网这要是还没意向,以后都不用多聊了。”

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