毕胜最近一直在琢磨公司融资的事。
更准确的说,他是在尝试进一步明晰自己与公司的定位。
如何客观的定位?
除了朋友的打击、自我偶尔的沮丧,专门看项目的投资人无疑是一种比较好的标尺。
相较于在京城的被拒绝,毕胜听到刘建凯简短的结论倒没有怎么窝火,他确实对电商没那么在行,但毕竟取得过成功,愿意积极的调整自己。
毕胜远道而来,请客吃饭,姿态很真诚的邀请刘建凯与俞兴分享对垂直模式的看法。
刘建凯是有些诧异的:“毕总,你录制节目的时候怎么不问俞总?这样的话,还能多一些节目里的商业分享与探讨。”
毕胜坦言道:“俞兴属狗的,我不想节目上难看。”
刘建凯对于这种心态倒是瞬间理解,确实,俞总的行为不太好预测…
毕胜又说道:“但是,我还是觉得俞兴的话挺有道理,我也比较了目前的垂直电商网站以及唯品会,大家这个阶段的发展都很快,真要分个高下恐怕得几年之后,不过,要是按照乐淘网原来卖鞋的打算,以后估计是第一批倒下的。”
刘建凯扭头看了眼另一边打电话邀请红隼boss刘琬英的俞兴,沉吟几秒后说道:“我们今日资本对于电子商务这一块研究的确实比较多,我也比较同意俞总的看法,垂直电商的未来没有那么明朗。”
但他又补充道:“不过嘛,到底是细分市场更胜一筹,还是特卖模式更能发展,毕总…嗯,这只是我个人的观点,我看凡客的发展真的很不错。”
这就是倾向于前者的细分市场了。
俞兴走过来正好听到后半句,笑道:“真的吗?刘总,你真的体验过凡客的购买吗?你要是那么看好凡客,咱们打个赌。”
“我又没什么好赌的,百晓生的b轮融资估值也不是我能做主。”刘建凯没什么兴趣。
俞兴笑吟吟的说道:“如果我赢了,那百晓生再出现类似真攻夫的事,你们今日资本就不能生气了。”
刘建凯刚要掏烟的手忽然僵住,整个人也呆立当场。
下一秒,他有些激动的走到俞兴面前:“卧槽,俞总,你别搞啊,你是不是现在手里就有什么消息??”
俞兴摊手:“没有啊,我就是听你说赶集网的创始人正在离婚,我现在感觉你们今日资本的眼光真的存在问题,以后没准还得出现在我们百晓生的网站机制之上。”
刘建凯狐疑的看着俞博士:“俞总,你别装蒜,我已经知道你是什么人了!”
俞兴一脸无辜,又委屈的摇了摇头。
刘建凯连连点头:“对对对,就是这样,无辜脸,委屈话,缺德事,你就是这样的!”
俞兴听着他的形容,真是哭笑不得了。
他再一转头,瞧见毕胜正满脸同感的点头。
“那算了,不赌了,你非要这么想,我也没办法。”俞兴无奈,“百晓生已经遭受很多质疑,又不缺你们两个,走吧,吃饭去,刘琬英过会就到。”
刘建凯却不愿意了,他跟在俞兴旁边,心里的念头转了三轮,开口道:“你想怎么赌?”
“凡客其实发展很快,不然陈年也不会那么自信,但是吧,最基本的战略模式存在问题,不管中间怎么花里胡哨,我认为最终的结果都是一样的。”俞兴边走边说,“刘总,你说呢?”
刘建凯凝神思考,努力为公司争取不知道存不存在的消息,缓缓说道:“从目前情况来看,凡客的基本面很好,营销与口碑也不错,我知道陈年在节目里喊出的目标,他去年做了1亿的营收,说今年有希望突破10亿,明年奔着20亿。”
“俞总,我可以比较确定的告诉你,凡客上半年的营收已经超过4亿,你知道这意味着什么吗?”
俞兴瞥了眼毕胜。
毕胜闻弦歌而知雅意:“就是老陈喊出来的目标是有底气实现的呗,今年下半年有上半年的营收打底,顺着这个局面发展,真有希望突破10亿的营收。”
“一家成立两年出头的电商公司,能把一年的营收突破到10亿这个级别,俞总,你觉得你的观察没有偏差吗?”刘建凯摆出事实。
俞兴微微点头:“有希望,但希望比较小,刘总,凡客从成立到现在,它的衬衫就是学习ppg那个牌子,但是,请你回答我,在国内未来三年的市场里,凡客凭借衬衫这个品类能始终保持高增长吗?”
“就算陈年今年10亿,明年20亿的增长目标能实现,他后年还能继续翻倍到40亿吗?”
“如果无法凭借衬衫来突破上限,他势必要拓展品类,刘总,你说他是往京东那种3c品类扩还是往淘宝那种超级全品类扩?那两家就眼睁睁看着这样一个对手出现吗?”
“凭借淘宝与京东的发展速度,明年和后年又会给凡客带来多少压力?”
“现在多美好,未来就多残酷。”
刘建凯皱眉,一时不能答。
片刻之后,他摇了摇头:“单品类是容易遇见上限,但凡客只要稳打稳扎的逐步扩张,服务好用户,我认为还是有机会的。”
俞兴笑道:“希望陈总是那么清醒的人吧。”
毕胜这时候插嘴道:“老陈的心里是有些自傲的,他和老雷一起做卓越网,那会算是国内电商的先驱了,当时卖身给亚马逊,大家觉得价格挺好,但半年后就迎来电商市场的大爆发,他那两年挺郁闷的。”
“我对陈总不熟悉,我仍然是觉得这个垂直电商的解法不多,而凡客的思路不在正确的方向上。”俞兴看向刘建凯,“怎么样,刘总,赌吗?”
刘建凯说道:“那要是你输了呢?是不是就有关于我们的消息了?”
“咱就以两年为期限,不,两年半,正好到2011年底,他今年说是10亿,不知道能不能实现呢,如果2011年的营收还能保持现在的增速,那时候能干到40亿,就算我输,反之你输。”俞兴先说打赌内容,又笑道,“如果我赢了,那你从今日资本跳出来帮我好了。”
刘建凯还没听完就要点头,听到最后却皱眉了:“你刚才说的不是这个啊。”
俞兴问道:“你又不当今日资本的家,要是百晓生的机制真的再次应验,你能保证徐总不生气?”
刘建凯:“…”
“对吧,你只能做你自己的主。”俞兴笑眯眯的说道,“所以,如果我输了,你想要什么?”
刘建凯见这会的说话有点趋于认真,沉默着走了一会,摇头道:“我想不到我想要什么,你也没什么我好要的啊,我让你来今日资本,徐总也没法让你进来啊。”
“那没准。”俞兴回了一句,沉吟道,“刘总,这样,如果我输了,我告诉你一个大秘密。”
刘建凯听了这,心里像是被猫挠了又挠,明知得不到答案,还是追问道:“什么大秘密?你空口一句话,我怎么知道你是不是骗我?你给点影子啊,最起码,哪方面啊!”
俞兴笑而不语,显然不会多说。