164 前倨后恭再倨(2 / 2)

俞兴无声的把咖啡杯放好,坐在了毕胜的旁边。

毕胜回了一个感谢的眼神,心里觉得俞兄弟爱憎分明,就算他不顾自己感受去搞那个比价网,那不能怪他呀。

本来就是公归公,像好友雷君这次不也没投自己嘛。

片刻之后,服务生把果汁、点心与零食都送了进来。

许久,徐欣看完一遍来自毕胜的调研才缓缓出声:“我有看过你们的节目,我其实不太认同俞总的那个垂直电商是死路的想法。”

她顿了顿,又说道:“上周我和京东的刘强东聊天,也闲聊到了垂直电商的话题,他倒是比较认同这种判断,他的想法是未来只有两种电商模式可以存活,一种是平台式的,一种是个性化和品牌化的垂直网站,而标准化的垂直网站很难活下去。”

“垂直电商的产品范围很窄,就是给特定的用户群体提供产品,优点和缺点都很明显。”

“我和刘强东这么一聊,还真改变了想法。”

徐欣端起咖啡杯,喝了两口咖啡,陷入思考。

俞兴等了一会,捧了一小碟的点心,礼貌的请教道:“徐总,你请说,你是国内最懂电子商务的投资人,垂直电商有没有出路就看你愿不愿意给指点了。”

徐欣不知道为什么,一见俞兴这样就觉得他假惺惺,没好气的说道:“你是请我指点吗?还是想找我投钱?没必要前倨后恭,让人发笑。”

毕胜为好兄弟辩解道:“徐总,真的,俞兴是真的这么想的,我没来申城之前,他就在电话里建议我,让我调研之后过来找你,我当时很奇怪,我说,你们的关系很紧张啊,他给我的回答是,这和他推荐你并不冲突,他觉得你能力最强。”

徐欣斜了俞兴一眼。

俞兴微微一笑:“徐总批评我前倨后恭,但这也不能改变我对徐总能力的认可。”

“哎!”徐欣莫名叹了口气,话题却接上了,“你们觉得,电商成功的精髓是什么?”

俞兴试探道:“用户?”

毕胜则是答道:“产品。”

“对也不对,当然了,我的想法也未必对,只是我自己的心得和标准而已。”徐欣慢慢说道,“我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现,那就是用户的重复购买率。”

俞兴和毕胜一起思考这句话。

“就像餐饮项目,它们需要注意的是翻台率。”徐欣说道,“我认为这是电商项目能否成功的胜负手。”

俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来,出声道:“所以,刘强东说,标准化的垂直电商不行,它的产品太单一,没法打造更高的重复购买率,也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。”

“如果它想改善这一点,它就需要扩充品类,但那样就是与淘宝、京东做正面竞争,变成了综合类平台。”

徐欣很难不称赞俞兴的反应:“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬,嗅觉就是敏锐啊!”

她继续补充道:“垂直垂直,细分细分,这就造成产品单一、用户黏性低,大家没法一次性采购所需要的东西,那就得去其它网站,这就造成高昂的运营成本,同时,营销难度也会变大,也是你说的,用户获取成本很高。”

徐欣说到这里,笑道:“所以,我也不看好凡客。”

毕胜至此恍然:“原来是这样…”

他随即想到自家以及之前与俞兴的交流:“我们是做模式垂直,不做产品垂直,我们的方向是能站得住脚的!”

徐欣颔首:“不错,特卖模式算是刘强东所说的‘个性化和品牌化的垂直网站’,这算是综合电商创始人、投资人、旁观者以及实践者的小共识了。”

刘、徐、俞、毕,四种身份,来自四个角度思考与实践的观点合流。

毕胜的心情变得激动起来:“徐总,我一直在找乐淘网合适的方向,特卖模式是有希望大放光彩的,我们现在很需要投资,因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。”

俞兴心里打了个突,暗叹这毕胜沉不住气。

徐欣摇了摇头:“共识归共识,如果要投,我为什么不去投唯品会?乐淘网过去的表现并不好,就像你自己的调研,一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面,我为什么投你呢?”

毕胜抿紧了嘴。

徐欣又说道:“特卖模式也不是没有问题需要解决,还是像你自己调研的,你的货源稳定就是一个问题,你自己也说,品牌商很难达成合作,我为什么投你呢?”

连续两个为什么,毕胜的心就连续往下沉。

俞兴观望情况,觉得这样不行。

他把手机往桌上一拍,粗声道:“这为什么,那为什么,这是什么大问题吗?”

毕胜“呃”了一声,心中一跳,扭头看好兄弟,尖锐感怎么突然回来了?

俞兴直抒胸臆,果断批评道:“徐总,你们今日资本不要不该伸手的时候伸手,该伸手的时候又不伸手了!”

徐欣瞪向俞兴,冷笑道:“姓俞的!憋不住了?狐狸尾巴露出了?马伝没说错,你就是狗!”

“你问的什么玩意,你为什么投,当然是因为投资乐淘网能获得更大收益!唯品会已经有主了啊!”俞兴不在意人身攻击,直接站了起来,“还有,货源是什么大问题吗?”

“乐淘网的这种模式本来就是有助于品牌商解决库存积压,现在需要做的仅仅是进行创新式的小微调!”

俞兴抓起茶杯,喝了两口,快速在心里组织措辞,又最后一饮而尽。

随即,他看了眼毕胜,说道:“材料是匆忙的,毕胜在你来之前就在和我商量,徐欣,我告诉你,乐淘网就是供应链难以及时反应的有效补充。”

“尾货和过季产品注定是市场里存在的稳定货源。”

“乐淘网处理这些货源的时候是用限时限量的模式,还不会影响线下的价格体系。”

“最重要的,乐淘网可以给出前所未有的账期,别家都是最少三个月!”

“乐淘网可以一个月!”

“不,15天!”

俞兴看向毕胜,替乐淘网ceo做了一个小决定。

毕胜目瞪口呆。

徐欣皱眉思考。

俞兴重新坐下来:“徐欣啊徐欣,乐淘网现在需要的就是一笔资金,一笔迅速抢占二三线品牌的签约绑定资金,过了这村就没这店,你还这这那那,你不想冒险还取什么‘今日资本’的名?改成昨日资本吧。”

徐欣面无表情,太阳穴却隐隐跳动:“狗改不了吃屎。”

俞兴拿过一杯新果汁,看向毕胜:“徐欣终究只是徐欣,我们去找idg吧。”

徐欣攥拳,前倨后恭再倨,商业牧羊变脸狗!

最新小说: 官术 八十年代渔猎日常 我没落网,凭什么说我有罪! 2015:娱乐圈的玩咖巨星 巅峰学霸 老婆入我怀 人在东京,绝世猛龙也怕柴刀 地平线上的庄园主 都重生了,我当然选富婆啦! 钓鱼佬的重生日常