然后我们还需要一些用于建造的木材，因为我们要在这里造很多东西，不要想着找借口，我知道你在这一带有个木材营地！”
“当然，”提伯格笑道，“如果你能开出一个公道的价格，我不会拒绝。”
“嗯，”扎兰点了点头，“我们会付这些东西总价值的一半价钱。”
地主笑出了声，“一半？这就是你所说的互利条件？”
“我还没说完呢，”扎兰说，“你还要给我们一些葡萄树，我自己来选，这个和工具与木材一样，都是作为礼物送给我们。”
“我看我还要给你一份我妈妈做的奶酪馅饼，你这该死的！”提伯格停止了笑声，脸被羞怒的情绪弄得通红。“我看起来像个傻瓜吗？
你觉得我有这么容易被糊弄吗？我的祖先从安德烈二世还没前往东方的时候就已经在这里了！”
“作为这一切的回报，”扎兰插嘴说，继续详述他想好了的协议，“从第一次丰收后开始的五年内，你将获得我们生产和贩卖的所有葡萄酒收入的十五分之一，此外，每年我们还会送你一桶酒，是卖还是喝是你的事。”
提伯格脸上绽放着的鲜红怒火之花一朵接一朵地消失了，他的眼中又开始闪烁着饥渴贪婪的光芒。
“我可以接受半价的条件，也可以把你想要的葡萄藤免费送给你，”他表示，“但作为回报，我要你为期十年的十分之一收入，以及每年三桶葡萄酒。”
现在轮到酿酒人笑了，他知道面前的人在尽可能地抬高价格，但他也知道怎么谈判，所以他也开始讨价还价。
“依你这要价我们还不如直接把你这地交给你，”扎兰建议，“每年十三分之一收入和一桶半酒，为期七年。”
提伯格认真地思考了一会儿，但最终还是摇了摇头。
“七年就七年，但是每年要两桶酒和十二分之一的收入！”
“看看你在和谁打交道！”扎兰说出了他一开始就想好了的价格，“每年十分之一的收入和两桶酒，但只持续五年！”
酿酒师知道，如果他一开始就报出这个价，吃亏的人一定是他。但现在他已经让提伯格相信他在这件事上有讨价还价的权利，让地主彻底上钩了。
“唉，行吧，”提伯格咕哝着，嘴角露出一丝满意的笑意，“那就这样吧，我同意了！我们现在就签字吧！”
“不，我们不在这里签协议，”扎兰不容反对地表示，“我们会在主教面前签字。”
“什么？”提伯格的脸顿时绷直了，他还以为这天不会再有惊喜了，”我以为我们是要像真正的男人一样，自己解决这个问题。”
“我们已经这么做过了，我们和你的手下们已经像男人一样解决了纠纷，现在是文明的谈判时刻，”扎兰厚颜无耻地眨了眨眼，“现在我们需要确保你不会再想用武力来夺取属于我们的东西了。
而且，主教必须知道我们在这里定居了，没有他的允许，我们也不能酿造多少酒，更别说做葡萄酒的生意了。
好了，提伯格先生，别这样看着我！你也知道我们必须这么做。如果没有得到主教的同意，你也没有那为期五年的什一税。
你会得到一份签字盖章的文件，我们则是三份，为了安全起见，主教那也得留一份，这样就没有人可以怀疑我们协议的公平性了。
而且当在这五年结束后，我们又可以签订新的互利协议，到时候你一定已经爱上了我的酒，以至于除了我酿的酒什么酒都不想喝…”
“噢？你的酒会有那么好喝吗？”提伯格不以为然地看着他。
扎兰自信地说道：“我的酒能让你在炎热的天气里感到凉爽，在寒冷的天气里感到温暖，让你的泪水干涸，让阴郁的人充满希望，有时甚至能让一个不育的女人能够怀胎。
它还能让我这个穷人变得富有，我现在还在一直研究着其中的奥秘，想要进一步提升，你知道的，人们都说一个好神父会学到死。”