“当然,如果您不愿意的话,我们也可以以一次性支付费用的方式购买贵公司的技术授权。”
只用在新车型v100上?
按照安装数量付费?
虽然有点绕,但胡来很快明白过来。
方亚舟说的按照安装数量付费,其实并不陌生。
这就和手机一样,出货的多少台手机使用了专利技术,就需要支付多少台的专利费用。
当然,这样的方式对比亚迪是最稳妥的方式。
万一他们的v100车型销量不好,也不用给凤凰支付大量的专利费用。
明白过后,胡来不由哈哈大笑。
他原本以为比亚迪是想要推广到全系车上,内心深处还多少有一些顾虑,毕竟未来凤凰终究会介入新能源汽车行业。
没想到啊。
比亚迪只是希望用在v100上试水,并且还是按照安装数量付费。
虽然看起来对比亚迪来说很稳,但是…
按照数量付费,那每一辆的单价肯定会比较高了。
胡来不禁感慨,比亚迪还是对自己的v100大卖没有太大的信心。
太保守了呀!
一旦大卖,大部分的利润可都会被凤凰拿走!
竟然还有这等好事!
胡来也没有多说,爽快答应了。
“方总,没问题,就按你们比亚迪说的来!”
“你们卖多少辆就给多少辆的专利费用,这样你们是最稳妥的。”
“不过…这价格嘛,可能要稍微贵一点点。”
“没事,没事。”
方亚舟松了一口气,按数量付费也是高层最希望见到的合作方式,只要凤凰接受这种付费方式就行。
一次性买断虽然平均成本便宜,但大家对v100心里都没有底。
他示意胡来把合作意向书翻到最后一页,一边说:
“胡总,这三项技术,我们希望每辆八千元的价格获得技术授权。”
八千元?
胡来眉头微微皱起,如果只是自动驾驶和语音助手他还能接受,但电控技术一起,他觉得有些低了。
虽然胡来对比亚迪很有好感,并且双方正在合作。
但合作不等于低价,凤凰的技术竞争力有多强,胡来是知道的。
看到胡来显露不快,方亚舟急忙说道:
“胡总,每辆八千的情况下,我们以后给凤凰厂提供的半固态电池和刀片电池,价格也会优惠一些。”
胡来摇摇头。
“你们提供半固态电池只是合作的初始条件。”
他略一沉吟,也不想再多讨论:“你们的新款v100,每辆车的费用一万两千元,并且搭载我们全套的‘未来操作系统’,后续所有售后服务由我们提供。”
“当然,我们也可以给你们承诺,我们的技术不会随意授权其他厂家,也会让v100在市场上保持足够的竞争力。”
“而且,你们提供的刀片电池和‘半固态锂电池’的价格也需要再优惠一点。”
一万两千元一套。
方亚舟深深地呼出一口气。
他目光和随行同事对视一眼,随后又落在胡来身上。
不得不说,胡来的价格刚好达到比亚迪的心坎上。
每辆车增加一万两千元的成本,这对比亚迪来说是极限了。
若成本提高太多,对比亚迪v100的定价、性价比有非常大的影响。
虽然凤凰的电控技术很厉害,但一万两千元的成本也足够增加一组电池来达到差不多的续航里程。
也就是意味着,这一万两千元,实际就是买了个自动驾驶技术和语音助手!
而正好,比亚迪最看重的正是凤凰的自动驾驶技术。
之前比亚迪和“嘀嘀打车”合作造车,其中最重要的就是看重“嘀嘀打车”的自动驾驶技术。
而现在,“嘀嘀”毫无疑问地有点凉。
比亚迪在和泽斯拉、蔚来、理想等车企竞争中,毫无疑问自动驾驶是巨大的短板。
方亚舟看了胡来一眼,真是被凤凰厂胡总拿捏得死死的。
“一万两千元就一万两千元!”
“胡总,那就还有最后一个要求了…”
“你说。”
方亚舟脸上露出笑容,声音低了一些:
“我们希望和贵公司的合作,贵公司不要大肆宣传,或者最好就不宣传,以我们比亚迪的文宣为主。”
“而且,贵公司提供的‘未来操作系统’,我们也希望变成比亚迪定制的专属版,包括logo、开机画面等…”
胡来一愣,旋即反应过来。
“哈哈,这个没问题!”
胡来哈哈大笑,比亚迪还是有些拉不下脸,毕竟堂堂炎国顶级新能源汽车领军品牌。
比亚迪若是和百度、华伟这些企业合作到是可以大大方方的。
但和一个听都没听过的电动摩托车企业,一个私人企业合作,并且使用他们的技术,这算什么?
不嫌丢人吗?
胡来根本不在乎这些,也没有丝毫不爽,凤凰用不着利用比亚迪给自己增加知名度。
再说了,只要给钱,啥都好说。
得到胡来的肯定回复,方亚舟心里的石头终于落地,这一趟最重要的事情总算达成共识。
他脸上露出笑容,和胡来握了握手。
不过放松下来后,看着胡来年轻的脸庞,心里不由泛出一丝联想。
如今的凤凰厂就已经有这样的技术实力,若到时候凤凰推出自己的品牌新能源汽车,那无疑是比亚迪巨大的威胁。
真是头疼啊!
不过这个想法很快被抛在脑后。
这是王总这样的大佬该担心的,自己瞎操心个啥!
何况,现在凤凰厂连造车许可都没有,还早着呢!
两人愉快达成协议,接下来的事情自然有更专业的人员进行合同定制。
当胡来把心思放到汽车生产线采购上来后,而另一边,和野马厂达成协议许久的大米集团,也得到了一些凤凰厂共享汽车的消息。
大米集团总部。
初春的阳光一出来,一整晚的寒气便消失不见。
温暖清新的办公室里,雷布斯显得有些憔悴。
自从大米集团提出100亿造车以后,他便辞去了大部分头衔,只保留了大米新能源汽车董事长的职务,专心领导大米新能源汽车业务。
这一次,雷布斯和大米集团可是重注押在新能源汽车上,势在必得。
雷布斯刚处理完一份文件,下意识地伸伸懒腰,发现秘书走了进来。
“雷总,这是最近一段时间米粉们对我们的一些建议。”
“嗯?”
说实话,大米集团雷总还是比较宠粉的。
雷布斯一直对粉丝的评价都比较在意,刚处理完一部分工作,雷布斯顿时兴致满满地接过来。
“让我看看,我们的粉丝们都有什么建议…”
他拿起秘书汇总好的评论仔细看起来,最开始是关于大米手机的反馈,而后面几页是粉丝们对大米汽车的建议。
雷布斯看得津津有味,一旁的秘书也注意到雷总正好翻到最后一页。
秘书恰到时机的开口:“雷总,这是现在粉丝们反应最为强烈的一条。”
“米粉们一致疯狂您,希望我们大米集团能到山城市看看新出的凤凰共享汽车。”
“大量山城市和蓉城市的粉丝们,都希望大米能和凤凰厂合作,他们对凤凰共享汽车的评价都非常高!”
雷布斯感到奇怪:
“凤凰共享汽车?”
不过片刻,他心里便记起来了,这家企业他之前有印象,一家电动摩托车企业。
后来和野马厂合作时,还知道凤凰厂购买了当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车。
他抬头看向秘书:“这事我有印象,不就是当时野马厂的五百辆蜗牛共享汽车吗?”
秘书点点头:“雷总,我已经核实过了,凤凰共享汽车,确实就是之前蜗牛共享汽车改造的。”
雷布斯摇摇头:
“野马厂现在正在和我们合作,你觉得他们造的车什么水平,我们不知道吗?”
“你看,这些米粉都说凤凰共享汽车的自动驾驶不错,他们是不知道我们正在和百度联合研发自动驾驶技术!”
“难道百度l4的自动驾驶还比不上凤凰厂的自动驾驶技术?”
秘书站在一旁没有说话,雷布斯又继续看了看评论。
等全部看完,雷布斯静静想了一会,还是开口说:
“虽然我们正在和百度合作自动驾驶、和科大讯飞合作语音助手,但米粉的反馈确实不像说谎。”
“这样吧,你还是安排工程师去山城市亲自体验一下,看看凤凰共享汽车到底怎么样!”
第一百三十四章达成协议,正中下怀(求订阅)