方卓这回是极其真诚的说道:“是,我一直都喜欢听听前辈的发展经验,也希望能让前辈指点指点我们易科在海外的发展战略,像倪总先前说的纽约,差不多算是我们易科在美国的大本营。”
纽约?大本营?
倪润峰觉着面前这位年轻人好似在暗示什么,看了眼他的平和神情,又感觉可能是自己多想了。
“长江后浪推前浪,可不敢说什么指点,相反,长虹应该学习易科在海外的开拓,确实厉害啊。”
两个人客套起来。
如此又聊了许久,随着客机遭遇气流又变得平稳,这一趟空中旅途接近尾声。
方卓和长虹掌门人握手告辞,看着对方上了轿车才若有所思的对助理吩咐道:“查查长虹去年的年报和今年已经披露的经营情况,再查查美国的apex公司,看看到底是个什么情况。”
助理立即应下,不等上车就拨打电话执行起来。
方卓总觉得倪润峰所遭遇的不是小问题,不是他所表现出来这种程度的询问帮忙。
至于还没建成的冰芯生产线,现在考虑它未来的市场表现,说长不长,说短不短,基于当前的情况可以当成一步闲棋,毕竟还不知道长虹和apex公司的来龙去脉。
下午时分,方卓率团队下榻酒店,先联系了部里的秘书,约好第二天上午向领导汇报工作。
可能是领导见多了,尽管这次级别也挺高,他心里却没有丝毫紧张。
到了晚上,方卓整理完手上半导体项目资料之后先得到了长虹的一些信息。
关于长虹的海外业务,它去年极其高调的宣布海外战略获得成功,彩电出口7.6亿美元,其中有7亿美元都是被apex代理,这家公司就是长虹彩电出口的经销商。
只是,由华人创办的apex公司早先起家的dvd播放器业务就有一些拖欠货款的行为,它的名声口碑并没有多好。
如此情况下,长虹依旧选择和apex进行出口合作就显得有些吊诡了。
“唔,这家apex公司有意思。”
方卓翻着纽约发来的资料,发现apex起家是搭上了沃尔玛的渠道,让国内的低价dvd播放器能以此出现在美国消费者的眼中。
这种低价的受害者正是索尼。
仅仅一年时间,apex就超越索尼,成为美国dvd播放器的最大供应商。
“索尼,嘿,又是索尼。”
咚咚咚,房间外传来敲门声。
方卓拿着资料,开了门,来的是传记记者梁幕,他先前去实地看了看易科的供应链,这次则是跟着团队一起来了京城,打算记录方总向领导争取政策的见闻。
“方总,明天的领导汇报有信心吗?”梁幕问及正事。
“有啊,当然有。”方卓笑道,“这种情况就算没有也得装着有。嗯,给你看个好玩的事。”
他把长虹和美国经销商apex公司的资料递了过去。
趁着梁幕看资料的功夫,方卓抽了支烟。
“方总,据我所知,易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧?”梁幕放下资料,如此问道。
方卓微微一笑,点头承认道:“对,我们那时候也想进沃尔玛,但关系只找到了克罗格,凭借克罗格的销售初步站稳脚跟,然后继续投放沃尔玛等连锁商超,又兼顾布局次级渠道和线上渠道,才有了易科现在的海外销售。”
梁幕沉思道:“这能叫英雄所见略同吗?”
“apex卖dvd和我们卖m1,其实也没什么区别,最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争,巧合的是,索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道,“但往后发展就有不同了,我们的播放器和线上音乐组合在一起,形成很不错的护城河,apex不行,它仍旧只是一个经销的角色。”
“而且,为了利润,它还在空手套白狼,先小批量拿货换取国内信任,然后大量拿货,拖欠货款。”
梁幕问道:“长虹就是碰见这种骗局了吗?”
“长虹嘛。”方卓斟酌了一下,意有所指的说道,“一下子骗7亿美元,这可有点不像是骗局。”
梁幕老老实实的提笔,仿佛学生聆听老师讲课。
“你一个那么大的企业,一亿的货发过去,那边不回款或者少回款,两亿发过去,还不回,你后面还能发五亿?”方卓分析道,“这就有点周瑜打黄盖的意思了。”
“为什么呢?有利益输送吗?”梁幕不解,“倪润峰有这必要吗?这种利益输送的方式也太直接了吧?”
“这样一个举动可能造成如此之多的呆账坏账,长虹又是一家上市公司,倪润峰……”方卓脑海中闪过诸多信息,得出一个结论,“倪润峰是要用资本手段来得到长虹啊。”
倪润峰是长虹的董事长,是长虹的掌门人。
但长虹是一家国有企业,它的实际控制权不在一手把长虹带到如今地步的董事长手中,如果通过计提坏账的方式就能大幅压低长虹的股价,进而以管理层的身份进行低成本的收购。
梁幕很快就明白方总的意思,有些怔然的说道:“国企改制,股市收购,倪润峰是在走一步险棋吗?”
“我估计他这一步棋可能要失控了。”方卓微微摇头,给了个判断。
长虹如此规模的应收款项被压下,一旦控制不住,有人是要负责任的。
梁幕重新翻了遍资料,还是咋舌道:“倪润峰胆子真大!”
“兵行险着,赢了也就罢了,他这胆子……”方卓目光动了动,没说出后半句的考虑。
然而,梁幕听到这里,已经猜出方总的意思,背后有人啊。
方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析,考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益,长虹不长虹,冰芯得冰芯啊。
他不关心倪润峰到底能不能成功,只琢磨着这块固定的市场需求对产业链上游施加的话语权。
店大欺客,客大欺店,攻守易势,都是有可能的。