商务和能源的审批通过,这意味着卡在冰芯前进道路上的关卡已经度过一半。
除了方卓和冰芯,最兴奋的还是设备厂商。
就在方卓于华盛顿等待的时候,数家冰芯采购设备的厂商都纷纷来打探情况。
比如专注专注于蚀刻、沉积和清洁市场的lamre色arh泛林,主导着检查半导体光掩模和掩模版设备市场的kla-tenor科磊,全球领先的器件测试设备的提供商teradyne泰瑞达等等。
美国这边的半导体设备厂商全球一流,像科磊公司,他们提供的不单单是掩膜设备,还有半导体产品良率的解决方案,这些都是冰芯可预见范围内极其欠缺的。
冰芯的采购团队早就挥舞着支票和这些厂商接触,一切也近乎谈妥,只有行政层面的审核迟迟没有拿到。
设备厂商们挺看重来自东方工厂的采购清单,那是动辄上亿美元的大合同,而且,设备卖出去后的售后费用、生产线解决方案等方面还能赚到很多很多美元。
此外,半导体制造的这类工厂往往不会只是建设一条生产线,像四年前通过美国四大部门会签的中芯就是一条一条生产的采购,绝对是设备厂商的大客户。
这是一门值得在意的长久的生意。
尤其,现在冰芯的董事长就在华盛顿,且审批进度过半,那些挥舞的支票眼看就要落袋了。
“泛林公司给我的感觉简直比我们自己还急迫。”
“这是什么情况?”
趁着还没去攻克剩下两个硬骨头,方卓出席体育活动维持形象之余也在冰芯采购小组进行探讨。
“方总,泛林公司是怕我们选择了日本的tokyoeletron东京电子。”采购组长徐胜辉解释道,“一旦审核通过,横亘在冰芯面前的障碍就不存在了,我们的选择余地会宽广很多。”
“东京电子的设备也很先进,而且,不论是距离还是沟通上都更便利。”
“泛林公司的设备价格要高一些,但他们提供的行业方案从口碑上来说比较不错。”
方卓点点头,是这样。
他思考一会,问道:“售后和解决方案的态度上呢?”
徐胜辉毫不犹豫的说道:“都挺大爷的。”
方卓微微摇头,不觉诧异。
“方总,你看我们应该选哪个?”徐胜辉询问老板意见。
“审核都没下来呢,这样的判断就由你们来做。”方卓不想在这种事上干涉内行的判断,只是说道,“就尽量从长远关系来考虑。”
他想了想,又说道:“你说像泛林、科磊这样的设备公司,他们有没有资源来游说国务、国防这两家?”
徐胜辉迟疑,不敢妄下断言。
方卓经过前面能源和商务的审核过程,发现这个尺度还挺……挺和自己想象的不一样,尽管也遭遇了困难,但不是自己想象中的那种严阵以待的困难。
当然,可能是史密斯也在暗地里做了些工作。
高盛的能力比自己理解的更雄厚,史密斯的动作比他向自己展现的更多。
6月27日,冰芯五人组按照惯例时间向国务的能源和商务事务局提交设备采购、技术引进申请。
不得不说,不论是部门名字还是领导全称,这都让方卓的心里颇有些异样。
这个部门的一把手称呼是国务青,是能在新闻中频频听到名字的人。
方卓也是通过这次采购申请才弄明白一件事,美国这里的国务苑不同于国内的同名机构,它其实更多是相当于外交b,履行的外交事宜。
但即便不是方卓想象的那样,国务青仍然是内阁第一号成员,比其它部门的内阁成员都要重要。
方卓在来之前向史密斯询问了一件事。
“我们会见到鲍威尔吗?我们的审核需要他来批准吗?”
史密斯倒是很淡定:“肯定见不到,他去法国了,如果顺利,冰芯的采购审核应该是次卿负责,方,你的紧张显得很奇怪。”
方卓解释了一番缘由。
史密斯有点惊奇,说道:“你之前不是和唐娜德一起吃饭交流过吗?你应该理解很多新闻上的货色是什么样的了。”
“……”方卓把关心回归到正事,“那这次的货色呢?”
“是正经的货色,我们要依据流程来申请。”史密斯答道。
正经货色是什么样?
方卓着实不太理解史密斯的答案,但这次申请确实是全程依据流程,整整一天忙下来,仅仅是完成申请的递交,过程是十分繁琐。
不少在材料上的事又被机械性的问了一遍。
你是谁,从哪里来,要做什么以及更多方面的细致问题。
然后……
三天过去了。
石沉大海,杳无音讯。
方卓有致电询问,但得到的还是已经呈交上去的答案,措辞都几乎没有变化。
“这是什么情况?”
方卓询问史密斯。
“再等两天看看。”史密斯也没什么好的办法,国务这边的资源不多,旁敲侧击过去也没给出回应。
如此又两天时间,看起来,冰芯的采购和引进申请被冷处理了。
史密斯没给出什么好的方法。
方卓甚至给国内的张汝京张总打电话,询问他当初如何通过这一家的审核。
张汝京的答案没什么参考性,他当时第一家就是国务,流程也比较顺利,反而后面的比较费事。
方卓无奈,只能又等了两天。
这两天里除了心情略显煎熬,他收到了索尼音乐的消息,那边要在7月14日举行股东会,将要讨论索尼音乐和贝塔斯曼的合并事宜。
其中,易科公司的持股和外部董事人选也将会一起定下来。
这是方卓来说是一个好消息,易科将会获得更多的音乐版权,足以和苹果进行正面对抗。
此外,易科也有了窥视索尼音乐的渠道。
索尼集团的动荡和全球音乐产业的发展趋势都注定索尼·贝塔斯曼的合并很难起到太积极的效果,这对易科这个插足者来说是个好机会。
7月5日,先后飞往洛杉矶、纽约的史密斯匆匆来找方卓,提出了一个新的建议。
“方总,听说易科是彭博社的客户?这次恐怕需要找他们来解决问题。”
“彭博社给易科提供数据和一定的媒体服务,他们能帮上这个忙吗?”方卓存在疑问,更多的是想弄清内里的逻辑是什么样。
易科成为彭博社客户的这个事算是强迫,当时方卓还在国内,美国的纽约州州议员突然跳出来指责易科存在倾销行为。