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622 方卓精神(二合一)(1 / 2)

易科mars比苹果iphone要迟两个季度。

方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视,为易科带来有利的变化,又希望它在销量上有所克制,不形成过大的压力。

当然,这只是想想。

目前最关键的还是和运营商的谈判。

“莱杰尔,运营商的领域,你们是专业的。”

“at&t、verizon、t-mobile、sprint,美国这四大运营商,你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”

“at&t连续重金收购gular和南方贝尔,是毫无疑问的美国第一大运营商。”

“verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do,试过的企业都说好,它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

“sprint,sprint……”

方卓说到这家放弃cdma,转头去搞了wimax的运营商,实在不知道怎么夸,只能切换角度,诚恳的说道:“这个我看不懂,但它和摩托罗拉搞在一起,又被美国政府给予亲儿子级别的待遇,也不容小觑。”

wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。

提到这个,不得不说,这也是t-mobile能感受到的痛点。

虽然美国对欧洲企业是个开放的市场,但t-mobile作为德国电信的子公司,某些时刻的便利还是比不上本土企业。

莱杰尔忍不住出声:“看来,今天让方总坐在我们面前,真是委屈你了。”

“但是……”方卓喜欢说转折,“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

“一,t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验,完全可以复刻到美国市场。”

不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g,欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用,积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

包括通信标准wcdma的打磨成熟,这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。

“二,t-mobile在欧洲也有很大影响力,易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

方卓笑道:“所以,我今天坐在这里丝毫不委屈,t-mobile虽然在美国部署的晚,但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

“电信运营商原来的arpu已经放缓,3g业务是个最佳的突破口。”

“谷歌相信移动时代要来临,亲手做了安卓系统。”

“高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益,愿意倾力支持安卓和mars。”

“易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱,能吸引到消费者足够的眼球。”

“莱杰尔,机会就摆在眼前,你们一定要中用啊。”

方卓今天既然来,也就把态度原原本本的说个清楚。

如果t-mobile不愿意,那过几天就找verizon换几个词再原原本本的说个清楚。

不管怎样,六月份之前运营商要有个初步的态度。

莱杰尔把玩着手里的易科mars,又把它传给旁边的高管们,轻声的讨论了几句。

他有看过苹果发布会,但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机,还能拍摄自己的秃头,感觉上确实挺新奇的。

等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来,莱杰尔笑着说道:“方总说的话很有感染力,但我们要用理性做事,这段时间以来,我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。”

“从到手的产品来看,易科的工作值得赞赏。”

“我也很讶异,高通今天展示的包容态度,这太让人不可思议了。”

“如果可以,我们两周之后再谈谈看,怎么样?”

莱杰尔给了个时间,他需要再评估评估,也要考虑如何参照苹果与at&t之间的合作模式。

另外,方总有一点说的很对,稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。

莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。

总得来说,他愿意先给个尝鲜的态度,毕竟,还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。

方卓没有很满意,也没有太失望。

与t-mobile这边已经谈了很久,虽然自己这一趟满怀热情,但也很难一锤定音。

他起身和莱杰尔握了握手,开玩笑道:“我的手机现在用的是verizon的号码,如果将来咱们合作,我一定第一时间携号转网,你们t-mobile也要第一时间给我发个11美元的小红包。”

莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑,无非就是易科也要比拟苹果与at&t那样模式合作的力度,苹果带来一个转网用户是11美元,他方总也要11美元。

这钱一致,那其它的呢?

莱杰尔不轻不重的握手,微笑着点头,没有接这个话。

方卓也没有继续往下聊,玩笑嘛,就是一笑而过。

三人没有立即离开,施密特又和莱杰尔单独交流了一会,看起来似乎还有些收获。

等到离开t-mobile的办公楼,轿车停在面前。

高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门,侧头道:“你们不上?”

“你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。

雅各布翻了个白眼,明明来时是乘坐同一辆车。

他微微摇头,上了车,不掺和这两人的密谈。

谷歌和易科同行的团队也先上了车,留给大佬空间。

“莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的,但对给用户的补贴费用有疑虑,还有那个分成比例,他也不太满意。”施密特没有废话,直接说了自己与莱杰尔的交流。

方卓眉头一挑:“他这是用你来和我杀价啊。”

对给用户的补贴费用有疑虑,无非就是要降低对易科手机的采购价。

“愿意杀价也是一个好消息,不是吗?”施密特笑道。

两人坐进轿车的后排。

施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。

方卓瞅了眼这位谷歌ceo有点古怪的表情,忽然问道:“施密特,你这个文件是真的吧?”

“大概率会成真。”施密特说话很严谨。

“这什么意思?”方卓一愣,怀疑道,“这文件上的数字是不是你自己瞎填的?”

施密特没好气的说道:“我没有你那么无耻。”

他继续说道:“这只是一份接近彻底确定的版本,我也不确定是不是真按照这个来,但大体是没问题的。”

方卓质疑了施密特一眼。

“苹果和at&t之间具体的条件也是权衡,很受行业和竞争的影响。”施密特解释道,“就像你的易科在旁边盯着,苹果和at&t就要评估你的威胁,我很确信,它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。”

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