看着眼前这个有些木讷,眼神中却带着希冀的年轻厂长,胡永华莫名的生出一丝好感。(由于缓存原因,请用户直接浏览器访问.\ncom网站,观看最快的章节更新)
“方厂长,东西我确实是不能收,这是组织规定。”
方明顿时露出有些失望的表情。
要说他现在的感觉,基本和家里亲人病重,可对面的主治医生却不收红包差不多……
这事儿看来是要凉啊……
却听胡永华又道。
“不过你刚刚自己也说了,你们在某些方面比不了国营大厂,但是在其他方面却有优势。
与其担心受到不公平待遇,不如回去好好看看竞标资料,想想如何扬长避短……”
方明还想说些什么,胡永华却是留下这句话便转身离开了。
望着胡永华的背影,方明陷入沉思……
“扬长避短么……”
当天夜里,某青年旅社单间的灯光一直亮着,直到天明……
……
两天的时间一晃而过。
剩余24艘订单,却有多达数十家造船厂竞争。
这期间自然是八仙过海,各显神通。
虽说胡永华提前打了预防针,可不管是官场还是生意场,哪儿有不讲人情的呢?
不能内定,可以在评估标准上做文章吧?
不能做文章,那可以透露竞争者底标吧?
甚至还有人把主意直接打到了委托方的身上,想要直接越过胡永华对高媛施压,不过都被老练的胡永华挡了下来……
……
“……以上就是这次竞标的最终结果,恭喜各位!”
“啪啪啪!”
当现场胡永华宣布最终竞标结果的那一刻,自然是几家欢喜几家愁。
没中标的懊恼沮丧,中标者欢欣鼓舞。
不过令人有些意外的是,在一众各显神通的大型国营造船厂中,一家名声不显的湖建民营造船厂,反而成了本次招标会的一匹黑马……
“太好了!”座位靠后的方明一挥拳,满脸的兴奋之色。
果然!
扬长避短!
效率和成本就是他们最大的优势,论技术,民营企业怎么也比不过人才济济,积累雄厚的国营大厂……
所以,那个最古怪,最冷门,最没有技术门槛的订单……就是他们的机会所在!
没人知道这个所谓的“养殖船”是用来做什么的……
虽然技术上并没有什么难度,然而极短的造船周期,和压缩到极致的造船成本,让许多竞争者望而却步。
没多少利润不说,加上是市场认可度最低的“非标”类船只,和极低的10%的预付款条件……
这意味着一旦委托方毁单,等待他们的就是和滨城造船厂同样的下场!
没错!方明就是在赌!
赌这个豪掷200亿的委托方,不会为了这区区一艘的小订单而毁掉自己的信誉!
同时也在赌,没有几个造船厂会看上这个订单!
事实也正如他所料。
没有多少造船厂愿意冒着这样的风险,去承接一艘市面上从未出现过的全新船型,即便愿意冒险,成本也必定往高了核算。
特别是对审批流程异常繁复的国营大厂来说。
打个申请报告来回的时间,人招标会恐怕都结束了,这方面的决策效率远远比不上灵活的民企。
到最后,争夺这一艘“养殖船”订单的竞争者只有区区3家。
而“东南造船厂”,则以最短的造船周期,最低的造价,一举拿下了这笔订单!
虽然仅仅中标了一艘,但是对经历了产能过剩和造船业寒冬,已经陷入绝境的“东南造船厂”来说……
这一艘“养殖船”订单,就是确保他们不会倒在黎明前黑暗的救命稻草!
方明的孤注一掷,为自家父亲留下的造船厂赢得了一线生机。
然而此时的他还不知道,这个看似全场利润最低,最冷门的标的,反而才是这一批订单中,最有价值的那一个!
他获得的不是一线生机……
而是一整片的蓝海……
……