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第269章 梦境面试法(4.8K二合一)(1 / 2)

第269章 梦境面试法(4.8k二合一)

“艺术冠名?”

“一种艺术新领域么?”

“怎么个玩法?”

范宁提出的这个概念很新奇,好像从未听过,就连在场充当见证人的汉弗莱司长,都忍不住追问起来。

所有人都在等着他阐述。

“一种艺术与市场相结合的商业模式。”范宁笑着解释道,“嗯,这虽然有商业性质,但我保证它会‘很优雅’,‘很有文化品位’.”

他拿出数份草拟的合作意向书,让随侍分发下去。

范宁的解释和定性,让接过去的绅士淑女们饶有兴趣地阅读起来。

“我就其中几个主要版块,向诸位简短阐述一下。”

在第一部分板块,范宁对拥有肯特牌汽车的车主阶层和艺术品味作了归纳;

对肯特汽车公司的竞争汽车品牌名单进行了梳理;

对经常出席音乐会或美展这一类艺术场合的宾客群体作了分析。

并对相关艺术活动的各类曝光渠道作了分析.

在第二部分板块,范宁列举了公司接受“艺术冠名”合作后,可享受到的一系列权利。

最核心的是,在音乐会项目名称前面,冠以品牌方“肯特之夜·”的前缀,并要求媒体在报道时维持此格式;

然后比如在特纳艺术厅几处醒目位置,设置至少为期一年的“艺术合作伙伴”展示区。

如在音乐厅检票大厅里,向听众展示一辆肯特汽车公司的豪华车型,公司可安排讲解员从工业设计的角度分析它的艺术理念和文化渊源。

如音乐会门票、海报、曲目单上将带上自己公司的商标;

如他们的老客户可获赠票,以及带范宁署名的邀请函,可享受中场休息时的精美茶歇;

大客户则可获得受邀观看艺术家们走台排练的限量资格.

……

范宁玩出的花样,把对面几位肯特汽车公司的家族高管惊呆了。

他们的初衷是准备一笔赞助金,以“商业合作”名义来和伟大艺术家攀上关系。

可和范宁谈着谈着,这几人突然意识到,这事情到底是谁“赞助”谁还不一定呢!

大财阀在乎名声和品位,但扩大利润仍是其本能的思考,他们的负责人可不是傻子。

范宁提供的这种营销宣传资源,比像个傻子一样地砸钱,投放那些该死的地铁、电台或商业楼广告位的效能高多了!

这种宣传的受众精准度,对文化品味和品牌形象的提升,和以往根本不在一个层级!

比起公司每年无底洞一样的营销资金,这投出去的钱真不算多,而且大概率还能从未来的市场增量上赚回来!

这位范宁指挥先生提出的“艺术冠名”思路,可真是太他妈有意思了!

为什么他要玩艺术啊,为什么他不去做生意啊!!!

那位肯特汽车公司家族高管,原本的计划是以公司名义,向旧日交响乐团提供5000镑资助,外加以家族二小姐的私人名义,赠送范宁这位艺术总监一台差不多价位的豪华轿车,也就是赞助总价值约一万镑。

结果经范宁一阵玩点不一样的“忽悠”,最后走出洽谈室的时候,他签的东西换成了一迭初步合作意向书。

涉及到己方的核心款项,是用总票房价值的30%为旧日交响乐团音乐会作艺术冠名。

范宁所告知的自己的计划定价可不便宜。若按总票房30000镑算的话,这每场音乐会还没开售,范宁就能直接收回9000镑的成本。

而双方签下的,是年底开幕季的所有场次!

整整十场!!

出来的时候这几人脸上笑嘻嘻的,一幅赚大了和攀高了的模样。

接下来的两家洽谈对象,是古戈瓦集团和皮奥多酒庄集团。

选择这三家财阀作为潜在的旧日交响乐团冠名品牌,范宁精心考量了很长很长时间。

首先,品牌的“逼格”要高。

肯特汽车公司的品牌调性,有些类似于近代欧洲成立初期的奔驰,用同时代的货币购买力比较的话,价格还要更高。由于如今汽车还未进入到大工业生产阶段,算是半手工艺半工业品的稀罕物件,也就几座大城市里的市民能经常看到,而范宁指定他们在音乐厅展示的必须是公司最豪华的车型,就无疑更是能彰显上流社会地位的大宗工业品了。

古戈瓦集团则是世界知名奢侈品集团,以打造男士西服、怀表、手杖、腰带等日常用品起家,旗下子品牌缇芙妮的经营业务是偏女性化的香水、珠宝、披肩与挎包。

至于皮奥多酒庄集团的几款高端红酒,在提欧莱恩贵族圈子里的流通价格高居不下,只要是稍微有点实力的家族,庄园酒窖里必然有几瓶上了年代的皮奥多藏品。

总之,合作方必须是针对上流社会的奢侈性需求的品牌,而非煤矿、化工、冶炼、粮盐等这些虽然属于经济命脉,但听起来总归有些“不精致”或“不搭调”的东西。

已走入工业时代的提欧莱恩,财力雄厚的集团有很多,但能和音乐会、美术展、艺术沙龙等元素绑定在一起的合作方,总不能是“大戈狄弗煤矿公司”或“西维弗勒生猪屠宰厂”吧?

所以某位一直在试图联系范宁的加德纳伯爵,一直在被无情拒绝。

然后,第二个条件也必须满足:

不能是完全垄断的行业!

提欧莱恩铁路公司用一笔小钱去赞助艺术家是正常的,但绝对不会投入一大笔广告资金,宣传民众去乘坐他家的火车或地铁。

民众有的选么?

这类公司根本没有真正意义上“客户”的概念。

必须要存在同行竞争,寻求宣传曝光的原始动机才会强烈。

最后同样重要的一点:自己的合作方应该分属不同行业领域,不存在直接竞争关系。

总共不能收了几方的钱,还让他们互相打架对吧。

豪华汽车、典藏红酒、珠宝香水怀表等奢侈品.在上述三重条件的定位下,范宁的甄选工作十分精准。

效果也就完全出来了。

一方面,这些事物本身就带有设计或文化底蕴上的艺术性,对于范宁自己来说,它们出现在特纳艺术厅各处,并不会拉低旧日交响乐团的形象。

有些媒体热衷于挖苦艺术领域的商业行为,一旦艺术活动和金钱沾边,他们就叫嚷“破坏纯洁性”,好像艺术家不要吃饭,艺术事业不要烧钱似的。但范宁选的这些元素,通过恰当的表达载体,只会将艺术厅的外部环境布置得更具优雅氛围,带给乐迷宾客更好的体验。

另一方面,对这些追名逐利的财阀集团来说

这笔“艺术冠名”投资下去,自身品牌的格调将与音乐会、美术展、艺术沙龙等关键词绑定在一起,高端形象与文化品位就进一步明确了。

更重要的是,他们的已有或潜在客户,与出入艺术场馆的上流社会群体具有高度的重合性!

他们受到礼遇,客户跟着受到礼遇。他们的形象变得优雅,客户的形象彷佛也跟着变得优雅。

事实上并不是这么回事,但这心理就是如此微妙。

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