5月18号。
早上十点钟,星海集团召开二保焊机生产和销售计划会议。
参加人员有沐阳、刚出差回来的杨海、周晨、张萧峰、技术部二保焊机项目组费飞经理、市场部主管叶无尘、生产经理邝颖华和副经理曾广森,以及二保焊机项目组的两个专家。
参会人员不多,众人就在小会议室进行,会议由杨海主持。
杨海打开ppt,看到人齐之后,开始述说:“二保焊机是我们公司的重点项目,经过最近段时间的市场调研,我先说一下这个市场情况。”
杨海打开ppt第二页,继续说,“根据去年09年的权威数据,全球二保焊机第一梯队厂商主要有lin(林肯)、easb(尹萨)、kemppi(肯比)等,主要占领高端市场,在我们国内,主要是林肯和尹萨焊机,他们的焊机卖得死贵,标准500a型号市场价五六万元。我们的标准型号增加一些功能和操作屏,就能与他们竞争。
第二梯队厂商有松下、otc等,占领中高端市场,标准500a型号市场价格两三万元。
第三梯队厂商,中外合资tayor和kende、国内的沪工、奥太、瑞凌、时代,占据国内低端市场,也是最大的市场。标准500a型号价格从三千元到七千元不等。”
“二保焊机有三大市场,手工焊、焊接专机和弧焊机器人;
手工焊是最大的市场,我国市场份额达到150亿元,中高端品牌占约四分之一;
焊接专机是第二大市场,我国市场份额大概是50亿元,大部分使用中高端品牌焊机;
弧焊机器人市场不大,去年,我国弧焊机器人市场容量约80亿元,二保焊机只是机器人的一部分,它的市场份额大概是15亿元,大部分市场份额被otc占领。我们想在弧焊机器人市场上啃下肉是比较难的。”
“我说一下一些厂商情况,根据市场部叶主管提供的数据,去年,塘山松下就生产了5万台二保焊机,营收约15亿元;而松下只是占了国内中高端二保焊机市场份额约15%。”
杨海停顿了下,要喝下水,继续说道,
“综上,我总结了下,我们的第一个目标应该是手工焊市场,中高端市场约45亿元,大概是20万台,我们的焊机有很大的价格优势,再加上产品好,我觉得会占据很大份额。
同样的,由于我们的焊机卖价很低,有可能对低端品牌冲击很大,去年这个市场份额约105亿元,大概是200万台,只要我们能啃下十分之一,那将是20万台。
在手工焊市场,我们的销售目标是25万台二保焊机。
焊接专机市场,而且是要与国外品牌争夺,大概是20万台的份额,主要竞争对手是林肯、尹萨、otc和松下等四个品牌,我们能啃下五分之一也不错了。
弧焊机器人,不好竞争,都是卖配套的多,能卖几千台就不错了,但是与机器人一起卖,利润也高,我建议也不要放弃。
总的来说,我们的年销售计划是30万台二保焊机。
当然,这个是比较理想的情况,我们的二保焊机连名气都没有,但我相信,价格优势,产品好,再加上我们已经组建好的焊接设备销售渠道,采用先试用后付款的方式,先把口碑炒起来后再调战略,一年卖30万台是有把握的。”
众人听到光国内就能卖30万台,有些激动,估计年产值可以达到40多亿元,集团又多一个聚宝盆。
杨海谈这个销售计划,主要是给生产部听的,让生产部有个准备,生产计划是按照销售计划和实际订单情况来制定。
如果生产部一个月只能生产几千台设备,而订单则有几万台,生产部不可能在短时间内达到几万台的产能。
产品的销售计划与生产管理要相互衔接,既能满足市场需求,保证客户订单按要求实现,又能使生产系统有秩序、有计划地进行。
因此,公司根据销售计划,制定合适的生产计划,然后招聘足够的员工,匹配足够的生产线,厂房等。