星海集团依靠这一两年的强大销售渠道,星海牌二保焊机迅速在市场上铺开,靠着它低飞溅率、焊缝成型好、使用方便的三个特性,很快在焊接行业流传开来,每卖出一台焊机,就像一点星星之火,而每个客户的赞美评价和推荐,就像是火上烧油的助燃剂,聚集成一个大火球,越滚越大,燃遍了整个焊接行业。
使用过的老板,目前对星海集团的二保焊机非常满意,就期望设备能够稳定下来。
有的客户使用了十多天,没有发现星海集团的二保焊机出现过什么故障,再下订单,同时想把手里的老二保焊机迅速卖掉。
原价三万多的松下500型焊机,九成九新两万多卖掉。
不卖干啥,焊机还不如星海的好用,现在不卖,以后就卖不掉了。
要是知道星海集团的500标准型二保焊机只要一万六,所以精明的老板想尽快处理掉老焊机。
同样是高端性能二保焊机500us3,价格只有林肯的三分之一;
一卖一买,相当于赚了。
这笔账可是很好算的。
接下来几天,沐阳收到销售员的汇报,公司的二保焊机火起来了,产能跟不上销售速度了。
杨海在国外,沐阳召开销售会议,直接取消先试用后付款的战略,而是谁先付款谁先拿设备。
这搞得沐阳有些懵逼了:我们还没做广告,还没发力呢!
这,太没意思了吧。
5号下午,沐阳接到楠车冯友南的电话,以为是手持激光焊的技术问题要咨询他。
“沐总,你们公司生意真好呀!”
沐阳刚接上电话,手机那头就传来冯友南浑厚的声音,语气有些打趣。
“冯总,还好吧,老样子了,你们公司也不错呀,我看到新闻,你们最近订单增加了不少,还有最上级领导考察。”
楠车集团年产值数百亿元,每年都有各级领导考察,别的企业创业二三十年都不见得有最上级领导来考察一次。
沐阳对楠车集团很钦佩的,能够振兴国家装备制造业,更重要的是,直接让普通民众受益,如果国家都采用进口高铁列车,那票价就要高很多。
“沐总呀,你们有好东西不给我推荐一下,可忘了老客户。”
沐阳闻言,大概知道冯友南打电话给他是什么意思了,故意打趣道:“我们公司好东西可多了,你们准备再采购手持激光焊设备吗?”
“手持激光焊设备目前够用了,我听说你们的二保焊机卖得很火,不少同行说很好用,价格比国外品牌二保焊机还优惠许多,你们销售员前几天给我们四方车辆工厂推荐了一台二保焊机试用,车间主任反馈很好用,这两天想多采购几台,结果你们的销售员说没货了,要等至少半个月,真的这么缺货吗?”冯友南打电话给沐阳,一是想找他聊聊加深人脉关系,二是的确想通过私人关系直接拿设备。
极少碰上客户求设备的事,这可不是在八九十年代,而是买方市场。
“我们的二保焊机刚投产没多久,产能跟不上销售,目前的确是缺货了,还有上千台的订单不得不延迟交货。”沐阳无奈说道,“冯总,怎么车间买设备找到你头上来了?这事也不用你操心吧。”
“啧啧,厉害了,恭喜沐总,二保焊机大卖。”冯友南祝贺,“车间主任知道我跟你关系不错,就让我问问。
我下车间看过你们的二保焊机,的确很厉害,看不到有焊接飞溅,以前,我们焊铝焊不锈钢,采用的焊丝都是实芯焊丝,那个飞溅率,哎哟,真的很多,打磨困难。
你也知道,我们的车体,可不能有一丁点飞溅存在,必须打磨。
但是,工件表面打磨之后很难看,甚至一不小心就打伤工件表面,一直在寻找超低飞溅的焊机,福尼斯cmt冷焊机虽然能达到低飞溅效果,但卖得太贵了,我们需求的可不是几台,而是数百上千台。
而且,我们也试过了他们的焊机,低飞溅是达到了预想效果,但成型跟一般焊机好不到哪里去,而且还有功能限制,在我们行业不适用,后来我们开会分析,感觉cmt不太实用,有那个钱,还不如用人工打磨。”
“谢谢冯总赞美,你要几台的话,我这边让人划过去。不过,要是采购量大的话,目前交货真的困难,得过段时间才行。
但是,如果大量采购的话,早点下订单,过段时间订单更加多,交货延迟那是肯定的。”沐阳没多犹豫,就答应了他的请求,打电话都打到他头上来了,而且只是几台焊机而已。
同时,他为自己的二保焊机感到自豪。
客户求着要自己的产品,这种感觉真的很爽。
以前销售员低头上门推销,给客户卖足面子,还不一定能推销成功,说不定还被对方侮辱一番。
“暂时六台吧,就你们那个500us2型号的,如果使用稳定,反馈不错,到时候就是大量采购了,但采购这事不归我管,我只能推荐一下。”
“好的,我一会跟下面的人安排一下,让他们尽快发货。”
沐阳在便签纸上把事记录下来,跟冯友南再聊了一会儿就挂电话了。
往对面的秘书办公室喊了声:“志泽,请过来下。”
不到十秒钟,二十几岁、西装革履的罗志泽毕恭毕敬站在他面前,等待沐阳交代事。
沐阳把便签纸撕下递给罗志泽,并吩咐道:“楠车的四方车辆需要6台500us2焊机,你跟曾经理那边说一下,让人安排尽快发货。纸上是冯总的电话,有什么不清楚的,打电话问对方要具体信息。”
罗志泽双手接过小纸条,仔细看了下,检查没问题后,同时记下来:“好的,董事长,我马上安排,还有其它事吧?”
“就这事吧。”
罗志泽点头,退出董事长办公室。
沐阳看到秘书离开,感觉这就是有秘书的好处,一件事情,哪怕打电话到他头上,处理一件事也就是一两分钟的事情。真要他去处理,估计得花不少时间,说不定有时候忙起来很快遗漏。
同时,他在考虑二保焊机的定位问题。
既然二保焊机设备火起来了,那就加价吧。
以前定价的确有些低了,以为自家产品没啥名气不好卖,但想不到市场反馈极好且迅速。
他打电话给杨海,两人沟通了一下,都觉得趁现在没卖多少台焊机,加价的话客户也不会说什么,加价没什么影响,也比较合理,六个型号统一加一千元
东南省锟山市,这是一个县级市,本地人口只有164万。
但地处申城与苏城之间,地理位置绝佳,加上地势平坦,工业非常发达,已经连续数年位居强县榜首。
本地有不少从业金属焊接的工厂,对二保焊机的需求量非常大。