楚靖的担忧纯属自我脑补。
罗阳和安颖正聊着事情,压根就没注意到她。
“这次除了考察市场,扩张直营店铺之外,渠道这一块的调研做的怎么样了?”
“奈雪和柠檬cc都是传统店铺式经营,要想在下一步建立渠道,光靠原料生产与配送这个链条,怕是有些不够。”
安颖这次出差考察市场,还有另外一个任务,就是调研渠道铺设。
“我的建议是单独搞一款类似香飘飘、优乐美这样的奶茶,借助这个产品来铺设渠道会更合适一点。”
“还是放在罗生堂下面?”
听了安颖的建议,罗阳陷入思考之中。
他这次约沈南鹏见面,除了推销共享单车项目之外,主要目的还是想把柠檬cc拿出来融资。
罗生堂暂时是不缺钱,但是罗阳还是借鸡孵蛋,用融资来的一部分钱建立自己的渠道,为后续进军食品、饮料行业做前期铺垫和准备。
如果另外单独建立一个品牌,然后再用柠檬cc融资来的钱去建设渠道,真当人家红杉资本傻吗?
融资资金的使用是要受到监督的。
看到罗阳沉默的样子,安颖若有所思。
“老板,您是不是打算用融资的钱来.”
“对,我是有这个打算。”
罗阳抬头,看着安颖叹了口气。
他咂了咂嘴道:“按照柠檬cc现在的估值,一二十个亿总是有的,我原本打算放出20的股份,拿到3个亿左右的资金,其中一半用来扩张直营店铺,四分之一用来建设原料生产及配送,另外四分之一留给渠道”
这里面包含了两部分私心,因为原料生产和配送不止供应给柠檬cc,还为奈雪提供服务,将来要是建立连锁咖啡店,依旧可以用。
另外就是渠道铺设,可惜奶茶的销售模式决定这个想法有点难度。
因为这个难度,罗阳和安颖一时间都沉默起来。
“老板”
“别说话,我想到一个主意.”
就在安颖打算开口说点什么的时候,罗阳脑子里突然闪过一个记忆碎片。
“当柠檬cc直营店铺加盟店铺数量达到一定程度的时候,或许可以尝试与超市联动,初步建立一套渠道。”
罗阳这时候眼神没有焦点,似乎弥散在某种特殊境界里。
他边说边挥舞的手势:“所有的店铺每天配送的原料大致是固定的,但是生意有起落,当天未必会全部用完,剩余下来的怎么处理?”
明显的自问自答,安颖肯定不会去插话。
“尤其是水果等原料,按照我们公司的规定,当天没有用掉的原料要进行销毁处理(大概率是被店员带回家吃掉,就像肯德基一样,员工可以处理当天没有销售掉的产品。)”
罗阳说着说着,脸上也显露出笑容来:“为什么不和超市建立一个联动机制,专门在饮品区设立一个专柜,半价处理我们原本准备销毁掉的东西?”
安颖听懂了罗阳的意思,原本打算销毁处理的原料全部制作成奶茶,放到超市饮品专柜区做半价销售处理。
这样一来,既避免了浪费,也有借口和理由搭上超市这条线,铺设自己的渠道。
“但是.老板,超市一半九点关门,歇业时间和咱们奶茶店差不多。”
安颖这时候提出了异议:“因为时间协同问题,我们没办法确定需要销毁处理的原料有多少啊。”
“哈哈哈”
面对安颖的质疑,罗阳哈哈大笑起来。
“我们要的是什么?”
这时候的罗阳,眼神不再弥散,目光有神的盯着安颖追问。