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第四十一回 商圈浮沉话因果,创业领悟论轮回(1 / 2)

“商圈”这个词,放到现在来说挺新鲜,但在古代,它有个对应的称呼,叫“市”。简单来说,就是店铺扎堆的地方,方便大伙儿一站式吃喝玩乐购物。

古代的城市,一开始只有“城”,没有“市”。那时候的城市,主要是军事要塞和行政中心,商业活动压根儿就没影儿。一直等到春秋战国时期,城里才开始有了专门的商业区——“市”。这样一来,“城”里有了“市”,真正的城市这才算是诞生了,最原始的商圈也跟着冒了出来。那时候,城里还分“坊”和“市”,坊是住宅区,市是商业区,界限分得清清楚楚。

转眼到了唐代,城市商圈那是大发展啊,商品经济火得不行,市场空间都不够用了。慢慢地,住宅区也开始有了临街店铺,坊和市的界限就这么模糊了。特别是到了北宋,都城东京汴梁,那商圈发展得极为强大,坊和市完全融到了一起。

再看看近代商圈的发展,先是“洋行”商圈时代,接着是百货商业时代。改革开放后,又是“步行街”商圈时代、mall商圈时代。可电商一爆发,商圈到购物中心(mall)时代就停了步,大量消费者都跑网上买东西去了,商圈里的人是越来越少,新商圈模式愣是没再冒出来。

但吴建明可不信这个邪,他坚信商圈几千年都过来了,不可能说没就没了。只不过是现在新模式还没找到,等找到了,商圈肯定能东山再起,再引领一轮商业革命。

吴建明跟何剑锋挺像,俩人心里都有股子倔劲儿,认定的事儿就得干。一开始,吴建明还想靠小镇模式来打造未来的商圈呢。他跟好几个地方政府合作过,想推“小镇模式”商圈。说白了,小镇模式就是步行街的升级版。步行街太单调了,主要就是购物。但小镇模式呢,主打短途度假,购物只是顺便的,这一主一次颠倒过来,规划设计可就得大变样了。

吴建明搞的小镇模式商圈,最牛的一点就是“网红店”扎堆。这可不是说这儿有一两家网红店,而是整个小镇里的店铺,家家都是独一无二的网红店。这些特色小镇啊,和周边的乡村游那是深度结合,整出了一个全新的度假购物一体化商圈。

你看看广州周边,特色小镇遍地开花,像莲麻小镇、东涌水乡小镇、洛场村花山小镇这些,要么坐拥古建筑遗址,要么搞起了特色农业,短途旅游度假那绝对是热门选择。吴建明那一套理念,刚开始那会儿,火得不得了,政府、地产商都盯着他,小圈子里更是传得沸沸扬扬,都说吴建明将来肯定是小镇商圈商业模式的开山鼻祖。当然啦,这都是建立在一切顺利的前提下的。可谁能想到,意外那是一茬接一茬地来。电商冲击也就罢了,房地产那“三条红线”政策一出,简直是火上浇油。这还不够?紧接着三年疫情,哎呀妈呀,吴建明说到底就是个搞策划的,经济实力几乎为零,他既不是龙国首富,也不是广州首富,甚至连番禺首富的边儿都摸不到,他手里的那点儿钱,在自己住的小区里都排不上号。这经济调控、疫情管控,哪是他一个凡人能扛得住的?

在茫茫人海中,像吴建明这样怀揣高瞻远瞩的思想、树立宏大目标、全力以赴拼搏的创业者,其实并不少见。然而,大多数人最终都默默无闻,如同尘埃一般被命运的巨轮无情碾压,连在阳光下短暂闪耀的机会都没有,就悄然走完了自己的人生旅程。好在吴建明还曾经有过那么一段闪耀的时光,所以他对自己目前的状况也算心满意足。曾经那个“未来商圈之父”的宏大理想,如今已不再是他的心头所念。能够成功说服沧美集团的老板,将两个皮肤诊所收入囊中,对他而言,这已经是一种难得的满足和成就。

不过,现在跟滴水岩公司顺顺利利地签了份对自己有利的合同,能在滴水岩公司划块地盘出来,他那颗已经熄灭的雄心,又开始蠢蠢欲动了。

吴建明见李一杲和赵不琼两口子听得津津有味,心里头那个激动啊,干脆把自己那套“小镇模式商圈”的理念一股脑儿倒了出来,还顺便给自己做了个深度剖析:“这小镇商圈模式啊,说白了就是三大特征。一是周末度假购物两不误;二是全体系网红店,去那儿不打卡自拍晒照,都不好意思说你去过;三是即兴购物,可后来发现啊,大多数顾客都是只看不买,这点最头疼,以前一直找不到解决办法。但看了你们的项目后,嘿,我感觉思路豁然开朗了。”

“哦?真的吗?那可太好了!”李一杲一听,眼睛立马亮了,赶紧给吴建明倒了杯茶,双手捧着恭恭敬敬地递了过去,“明哥,快说说,具体咋解决?”

吴建明接过茶杯,抿了一口,又接过赵不琼递来的水果,边吃边笑道:“一呆哥,咱们都走进了一个误区,总觉得商品就是那些能带回家的工业品、农产品。所以,老拿电商购物跟实体店比,看哪个更方便,哪个更便宜。结果啊,这购物便捷和商品性价比就成了咱们思维的枷锁。”

李一杲连连点头,“明哥,你说得太对了!难道你的意思是,要做肉身消费的产品?”

吴建明摆摆手,“肉身消费的产品啊,主要还是社区商圈的天下,得贴近消费者才行。其实啊,除了工农业商品、肉身消费商品,还有一种,那就是精神消费的商品!”

李一杲一听,眼睛又是一亮,“精神消费的商品?对啊,确实有道理。可网络游戏、玄幻小说、电影电视这些,不就是精神消费品吗?这些不是线上就能直接消费了?”

吴建明放下茶杯,呵呵笑了起来,“我说的精神消费品,可不是那些文学、游戏啥的。我给你举个例子吧,你可能没去过美容院,赵总,你应该去过吧?”他转头问赵不琼,见赵不琼点头,便继续说,“去美容院做美容,大家都知道那些美容套餐被吹得天花乱坠,可真正能有多少美容效果?消费者又能信几分呢?但有一点,消费者是很在乎的,那就是能不能休息好。不少顾客一躺下,技师刚开始按摩,就睡着了。睡了几十分钟醒来,可能连技师服务水平高不高都记不清,但人就是精神爽利,对技师评价还特高。这其实就说明,美容的技术服务输出,有时候还不如能让消费者好好睡一觉来得有价值。每个人的内心精神都需要环境来安抚,只要他们处在那种享受的状态中,就会自我催眠,觉得特值。我去考察过你们的店铺,看到那些玩家拍片、表演其实很多时候都不认真,乱哄哄的,也不知道在拍什么、演什么,台词都说不清楚。但玩家们在这个过程中,得到了极大的精神享受。这感觉,可不是读同一本小说、听同一个故事能比的。就像我刚才说的,在美容院睡着和在家里睡着,那完全是两种不同的精神享受。而这种跟环境深度融合的精神享受,那才是真的有价值!”

李一杲听完,整个人仿佛被点醒了一般,脸上露出无比夸张的表情,就像看偶像一样,用崇拜的目光盯着吴建明,语气里满是羡慕:“哇塞,吴总,明哥,你这分析,简直太有道理了!简直就是窥视并寓言未来商业大趋势的先知啊!”

赵不琼对吴建明的学问见识也是佩服得五体投地,一边听得津津有味,一边还不忘给吴建明端茶倒水、送上点心水果。不一会儿,她发现茶壶里的水见底了,便悄悄起身,穿过曲折的假山小径,一路走到了无问斋。烧好一壶开水,重新泡了壶茶,正准备返回同凤阁,忽然,她隐约感觉到一阵微妙的波动传来。赵不琼赶忙闭上眼睛,神奇的是,脑海中竟然浮现出了无问僧的模样,他正用唇语与自己交流。

赵不琼从没学过唇语,可奇怪的是,无问僧说了一遍,她就像天生就会似的,自然而然地就理解了。她迅速记下了无问僧的吩咐,然后点点头,重新睁开眼,拿起茶壶,迈开步子,回到了同凤阁,继续聆听吴建明讲解他的新商圈模式。

吴建明此刻已完全沉浸在自己的世界里,滔滔不绝地向李一杲阐述着他的见解:“精神消费品啊,往往都带着点成瘾性。为啥玄幻仙侠小说那么火?不就是因为它能让读者尽情幻想嘛,这一幻想,成瘾性就来了。那些长期看玄幻仙侠小说的读者,要是隔段时间不看,心里头就空落落的,忍不住就得找回来继续看。但话说回来,看小说毕竟是替别人幻想。咱们现在做的玄幻仙侠短片,要是能让玩家深度融入,让他们直接幻想自己就是那个飞天遁地、无所不能的主角,那这种精神成瘾性,可比看小说强多了,也持久多了。所以啊,玩家拍片的时候,都爱挑那些有多个副本场景的,就跟男生总梦想着自己能有几个女主似的…”

赵不琼听到吴建明提到玩家都喜欢有几个女主,不禁偷偷瞄了李一杲一眼,李一杲倒是挺机灵,装作啥也没听见,一个劲儿地点头,满脸崇拜地看着吴建明。虽然赵不琼对吴建明说玩家拍片要有几个女主这点不太满意,但对于他提到的要有多个不同场景的“副本”,她倒是十分赞同。以前开场景店的时候,她可从没想过“副本”这茬儿。换场景、换副本,说白了就是得让不同的副本和场景之间有个连贯性,得有个纽带把它们串起来。就像仙古山庄那儿的蜀山剑仙传蜀山之巅仙山场景,其他店却没有蜀山剑仙传的其他三个仙山场景。而仙古山庄估计也没能力自己搭建起蜀山剑仙传的全部场景。这么看来,一个店在搭建场景的时候,确实得像吴建明说的那样,通盘考虑,统筹规划,这才是长久之计啊。

赵不琼听着吴建明的讲解,心里头忽然涌起一股冲动,想试试无问僧之前用唇语教她的法门。于是,她试着把两只眼睛往眉心方向汇聚,这一聚,眼前的景物立马变成了两个,一个在左,一个在右,两边都模模糊糊的。她赶忙用意念引导因果眼开启,刹那间,眼前的一幕让她震惊不已:眼前的所有景色,竟然都消失了!

“不!不是消失了,是变透明了!”赵不琼迅速反应过来,眼前的一切,包括李一杲、菜菜、吴建明,还有同凤阁周围的假山、流水、树木,全都变得透明了!

虽然一切变得透明,但她还是能依稀分辨出谁是谁,哪是假山哪是流水,那种感觉,实在是太诡异了,就好像自己突然看到了透明的鬼怪一样。

菜菜本来正听得入神,她坐的位置刚好能看到赵不琼的眼睛。眼角余光一扫,发现赵不琼似乎有点不对劲,赶紧转过头去看。这一看,吓得她差点跳起来,只见赵不琼脸色苍白,嘴唇发青,两只眼睛成了超级严重的斗鸡眼,眼珠子都快聚到眉心了。菜菜赶紧伸手拍了拍赵不琼,凑到她耳边轻声问:“不琼,咋了?你没事吧?”

赵不琼一听菜菜的询问,赶紧收回因果神识,双眼也恢复了正常,看着菜菜一脸关切,她不好意思地笑了笑,又指了指吴建明,示意菜菜继续听,别打扰了他。

吴建明坐在赵不琼侧面,面朝李一杲,完全没留意到赵不琼的小插曲,依旧滔滔不绝地讲述着自己的观点:“玄幻仙侠这类精神产品啊,还有几个特别牛的地方。它能跨越国界,不管哪个国家的年轻人,谁不想自己飞天遁地、法力无边呢?其他精神类作品都得跟现实接轨,唯独玄幻仙侠不用,不管你是黑人、白人还是黄种人,都不需要跟自己国家的现实情况对接。就像那八九玄功,所有人种都能幻想自己修炼。在玄幻仙侠故事里,连阿猫阿狗都能修炼,修炼成功还能变成人身。这种设定,绝对是所有文明中最强大、最无解的。我有个朋友,阿拉伯国家的穆斯林教徒,特别喜欢看玄幻仙侠小说,也爱玩仙侠游戏。要不是他自己说,你根本看不出他是个老外。这种情况现在越来越普遍了,听说国外已经有两百多个国家、两亿追更读者了…”

吴建明一番深入浅出的分析,把李一杲说得心花怒放。他转头看了赵不琼一眼,见她似乎没太认真听,就一脸严肃地说:“夫人,听君一席话,胜读十年书啊!你认真点,今天能让明哥给我们分析得这么透彻,简直是我们天大的福分!”

赵不琼看到李一杲那装腔作势的样子,心里暗暗好笑,脸上却不动声色,连连点头,装出一副无比认真的模样,又给吴建明倒茶递水果,好像在为刚才的不认真道歉似的。

吴建明讲得兴起,还想再做一份深入分析,这时李一杲瞅见赵不琼悄悄给他做的手语,心里一动,赶紧对吴建明说:“明哥,隔壁有个餐厅,蒸鱼特别好吃,要不我们先去吃个饭,一边吃一边听你继续分析,给我们传授点真经,怎么样?”

吴建明拿起手机看了看时间,才发现已经快中午十二点半了,便点了点头,答应了下来。于是,他和菜菜一起,跟着李一杲两口子,走出了翰杏园,到隔壁的第一鱼餐厅去吃饭了。

这四个人离开后,无问僧才慢悠悠地从荔龙兰亭走出来,回到无问斋。他伸手想拿杯子喝茶,却发现杯子里没水,茶壶也不见了,只好又走回荔龙兰亭坐下,一边喝茶一边沉思。好一会儿,他才自言自语道:“看来,老吴也修道了,虽然殊途同归,但道毕竟不同,还是不见了吧。”

李一杲、赵不琼、吴建明、菜菜四人在第一鱼餐厅边吃边聊,那叫一个热火朝天,一直聊到两点钟才意犹未尽地结束。吴建明和菜菜随后告辞离开,而李一杲和赵不琼则返回了翰杏园。

回到翰杏园,无问僧还在午休呢。赵不琼先去同凤阁把茶具、点心、水果收拾好,端回了无问斋。李一杲也没闲着,跑去荔龙兰亭一通忙活。等赵不琼再回到无问斋时,李一杲已经泡好了一壶热茶,正等着她呢。

李一杲递给赵不琼一杯热茶,笑眯眯地问:“夫人,你那斗鸡眼,到底是咋回事啊?”

赵不琼一听,哈哈笑了起来,一五一十地把无问僧教她的法门告诉了李一杲。李一杲一听也来了兴趣,照着赵不琼说的,把眼睛往眉心聚拢,果然看到了周围的模糊重影。接着,他用意念催动因果眼开启,一瞬间,眼前的所有东西都变透明了!要不是赵不琼提前打过预防针,他还真以为眼前的一切都消失了呢。费了好大劲,他才从那些透明的东西里分辨出是什么。他伸手摸了摸赵不琼,哈哈笑道:“你也透明了,我抓到你了!”

赵不琼看着李一杲那两只眼睛几乎贴在眉心的滑稽样子,忍不住也学起了斗鸡眼,催动因果眼后,眼前的一切也马上变成了透明状,好一会儿才适应过来。

两人顶着斗鸡眼,你看着我,我看着你,互相诉说着自己所看到的东西,然后一个个比较。他们发现,这跟用因果眼观察完全不同,这时候他们看到的竟然都是一样的,没有任何区别。而且,这时候无论他们怎么幻想,都没办法给因果波动上色,哪怕两人面对面,努力幻想对方是有颜色的,都没办法做到,始终都是透明的。

“为什么会这样啊?”李一杲第一次体验这种感觉,好奇心爆棚,问道,“你那时候看到吴总和菜菜,是什么样子的?”

赵不琼回忆了一下说:“吴总的生命波动挺奇怪的,好像特别缓慢;而菜菜跟其他普通人差不多,没啥特别的。”

“很慢?怎么个慢法?”李一杲更加好奇了,这可是他之前没碰到过的情况。

赵不琼指了指窗外的竹子说:“就像看植物一样,对!就像看植物那种感觉,不过波动幅度要比植物大很多,就像大振幅的植物波动吧。”

两人玩了一会儿,很快就觉得眼睛发胀、头脑也有些晕乎,于是赶紧收了因果眼和斗鸡眼,过了好一会儿,眼前的景物才恢复正常。然而,就在这时,他们不约而同地大吃一惊:“老师,你怎么在这里?”

原来,他们刚才由于眼前的一切都变成了透明状,现在恢复正常视觉后,才发现无问僧正坐在他们面前,笑眯眯地看着他们,怎能不把他们吓一跳?无问僧见两人一脸惊讶,也不觉得奇怪,笑着答道:“你们两个一起玩斗鸡眼的时候,我就走进来了啊,你们没看到吗?”

李一杲一脸不悦地抱怨道:“老师,你这吓人的习惯可不好啊,人吓人吓死人的,好不好?你赶紧给我们道歉,万一把我老婆肚子里的孩子吓着了怎么办?”

无问僧“嗯”了一声,一脸不好意思地喃喃道:“对不起啦!我忘了不琼还怀着孕呢。好了好了,那我给你们讲讲吧,省得你们吐槽我。”

李一杲其实就是想让无问僧给自己讲解一下,这下子当然心中大喜,赶紧又给无问僧送上了一通高级马屁。无问僧听得心花怒放,便开始详细讲解他们所见到的透明现象到底是怎么回事。原来,这就是四维视觉观察三维世界的结果!

无问僧笑问:“还记得我跟你们讲过,三维看二维是什么样的吗?”

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