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第405章 星海集团的危机(1 / 2)

第405章 星海集团的危机

星海集团的三维画图软件ad在行业内火起来了。

这是沐阳利用自己的爆棚人气宣传,再加上多家媒体宣传报道,ad软件本身的良好口碑,这才引起一个工业软件火起来。

铁粉的付费支持,这是沐阳没有想到的事。

十多天过去,ad销售还是破了一百万人次,销售额达4亿多。

可以说,至少80%的付费客户不是机械行业人员,这些铁粉纯粹无理由支持,哪怕买了一个对他们一点用都没有的系列号和密码。

真正有需求的三维画图职业者大多还在试用软件中,等一个月免费试用期一过,才会决定是否下订单,那样就多一个月的免费使用权。

若不然,就算ad再火,短时间内不可能有那么多付费用户。

按照我国去年机械工业产值10万亿,沐阳估算我国需要用到机械三维画图人数在200万-300万人,除去在校学生和经常不用三维画图人数,以及不舍得花钱购买正版软件的人,实际潜在客户人数最多一百万人。

所以,沐阳感觉ad销售人数破一百万人次,太离谱了,当他从后台统计发现绝大部分客户都没有激活系列号,就知道这是铁粉支持他。

如此一算,倒也不离谱了。

现在想想《说好不哭》单曲第一天销量超过655万张,很多人觉得不可思议,这还是唱片没落的年代。

ad软件相对唱片来说要贵许多,但不缺铁粉支持,一次性支付108元,根本不是事儿,就当是支持教育。

如果沐阳是一位歌星发表唱片,以他目前比周伦的人气,估计现在都卖出上千万张了。

可惜,上天给他一张帅气的脸,却没有给他一个牛比的歌喉。

你说气人不。

……

帝都bj,

负责机械工业的主管领导张澜召集了几个专家和领导开个碰头会,会议主题就是刚出现几天的ad三维软件。

张澜乐悠悠地说:“同志们,最近几天,星海集团的ad软件在网上闹得沸沸扬扬,还有几家公司抗议。

让大家过来,就是评价一下这个软件的试用情况及定价,是否合理,当然,我们管不了定价,那是市场监督部门的事。”

在前两天,张澜在办公室就专门下载了ad软件试用,他好多年没用过设计软件,很多功能都忘记了,就在相关人员的指导下瞎操作一番,听专业人员跟他讲解这个软件厉害在哪里。

这个软件能引起他的关注和重视,一是它是星海集团的产品,二是最近太火了,想不关注都不行,网传这是一款提高智商的游戏软件,有些媒体真是瞎扯淡,三是国家一直支持国产工业软件的发展,好不容易出一款世界顶级工业软件,像他这样的大佬,这会亲自下载了解。

也正如此,其他领导和专家都专门下载下来大概操作一下了解,同时从专业人士那里了解真正的使用情况。

一位专家说:“我试用了下,的确好用,响应快,增加了很多实用的功能,定价方面,我觉得比较合理,所以很多内行人愿意付款。”

一位领导说:“下载量近千万,非常夸张,我们不知道销售量有多少,但一个月免费试用期一过,销售额绝对夸张,说明定价在大众接受范围内。”

又一位领导说:“我觉得,星海集团谈不上破坏市场吧,软件这东西,不好定价。

研发成本基本是固定的,假如研发成本是一个亿,如果能卖一百万单,每年收入少说几亿元,人家也大赚钱了,往后每年基本是纯赚;

如果按照目前的市场定价,说不定只能卖几千套,那星海集团反而亏钱了,换作是我肯定不愿意。

卖几千套和几十万套的成本相差不大,那为什么不可以薄利多销呢?

说到底,关键还是产品质量,如果东西不好,都不会有人买单。

星海集团海外定价为5000美刀,如果他们能从ad上面每年营收几十亿元,那是不是说,人家不应该赚这个钱?”

也有领导不支持星海集团的低价销售做法:“ad的确好用,好不容易出一套顶尖国产软件。当然,我们说支持国产软件发展,如果支持星海集团这种低价销售行为,那其它软件公司全倒闭,不太适合百花齐放,我们要的就是百花齐放。”

“我不太同意百花齐放,ad是软件,软件太容易流传,本来就具有垄断性质,你看即时通讯软件,除了扣扣,还有其它即时通讯软件能活下吗,想支持也支持不起来,客户就是不想用其它同类软件,并不是没有选择权。同样的,其它三维软件,哪怕定价比ad便宜,你觉得客户会使用吗,如果有选择,我觉得客户还是选择更好使用的ad。”

“ug、soliworks、pro/e软件都是海外的,这些国内工业软件公司大多是代理销售,倒闭就倒闭了,对我来讲,我巴不得ad一统江湖,把这些海外软件全干掉。”

“这有什么好抗议的,他们卖八九千一套,大多用户不买账,难道也要求星海集团定价比他们高才行?这就不合理了。不比他们高,用户难道会选择一款比ad差的软件嘛。”

张澜没有发言,听大家评价,其实他心里已经有了一个定论。

他们部门管不到工业软件的定价,况且软件定价本来就没有标准。

对于ad,张澜表态支持ad的发展,但对定价,他不表态,尊重市场规律。

过两天后,张澜代表本部门表态支持国产工业软件发展,赞许星海集团有新的突破。

也是在这一天,各高校为星海集团点赞,人人报纸在一个专栏上评赞星海集团的ad软件。

没过多久,那几家抗议星海集团ad软件定价过低的声音很快被压下去。

……

到了四月中旬,ad已经在海外机械领域流传。

国内不好上国外的网站,但国外上国内的网站一点都没问题,墙是单向的。

如果有限制,星海集团可以在免税区建立服务器即可,这都是小问题。

大多海外用户觉得好用,就是定价高了。

但是,还是有企业和机械下订单,半个月时间,卖了两千多份,营收一千多万美刀,大多是购买年费。海外版本,可没有月包和季包。

等免费试用期一过,将迎来订单高潮。

星海集团公布海内外营收情况,引起国内机械行业震惊。

才半个月时间,星海集团已经从ad软件上营收超过五亿元。

这是一款年营收可能达到几十亿元的软件!

太赚钱了!

而且每年都能赚这么多钱。

实际上,了解工业软件潜力的内行人,知道ad的未来营收肯定不止几十亿元,特别是他定价低之后,将从其他竞争对手收揽全球客户订单。

就说soliworks,它所属的达索公司,去年营收为22亿eur(欧),其中,catia(2d3d画图)+solidwork(3d画图)+enovia三大软件是公司收入来源基本盘,其中catia和solidwork是收入大头,各占比达到20%以上,每年增速很高。

价格竞争力方面,soliworks最新版本的售价约为四千美刀,ad销售5000美刀,不算贵。

如果星海集团能从达索公司抢完3d画图的市场份额,那就是一年六七亿eur,而且每年还在提升。

当然,就算ad软件再强,en企业考虑到软件安全问题,不可能使用ad软件。

达索是全球工业软件巨头,竞争力强劲,全球几乎所有的飞机制造商、多数汽车制造公司都采用了达索系统的解决方案。

还有三维画图软件ug,它所属德东(西)门子公司的软件,这个庞然大物自然不用多说。

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