pro/e,所属ptc公司的软件,它是 caid/cad/cae/cam/pdm领域最具代表性的软件公司,去年营收12亿美刀。
总的来说,东门子、达索、ptc公司垄断了机械行业的工业软件,现在星海集团插手进来,就相当于抢了这三家公司的蛋糕。
倒是还有一个autodesk(欧特克)公司,autocad、3d max三维动画都是这家公司的产品。
实际上,在三维画图软件领域,其实就是东门子、欧特克、达索、ptc四家公司垄断,其它的如romax、rhino犀牛等三维软件市场竞争力比不过前四家。
而欧特克的三维画图软件3d max更多应用在建筑动画、游戏动画、影视动画和室内设计方面,不适用在机械领域三维画图,autocad也能画三维图,但也不适用,更多用来画二维图。
所以,ug、soliworks、pro/e占据机械三维画图市场主要蛋糕,各有优势,没有谁被取代谁,就像三国鼎立。
现在,突然加进来了一个对手,星海集团的ad软件太强大了,就像是玩仙侠,而他们三个玩武侠,感觉不在一个界面,就有一种被ad一统江湖、踩在脚下的味道。
除此之外,沐阳打算把自己早年研发的cad软件再进行优化,然后再发布销售,同时向教育机构和学生免费使用。
把cad和ad软件融合在一个软件里也是可以的,但没必要,软件太大了,运行不流畅。
而且,分为两个产品销售不更好吗。
等今后电脑硬件发展上来了,再把两个软件融合一起。
现在,沐阳也没空插手sap的信息软件领域,也没插手建筑软件领域。
但星海集团已经进入晶圆行业,未来肯定要进入芯片设计,多半要被sap拿捏。
得国最大的工业软件企业同样不是东门子,不是大众,也不是蒂森克虏伯,而是sap se思爱普。
世界500强中80%的公司都是它的客户,万一sap断供华国,国内三分之一的芯片设计企业会死得很难看,这是因为没有软件,芯片就无法正常使用。
星海集团还没用到芯片设计软件,但有不少软件是sap的,比如erp。
当然,幸亏sap是得国的,不是漂亮国的,星海集团目前危机没有那么大。
但是,工业软件这种要命的领域,只分为自己的,和别人的。
仲兴事情、晋桦事情,都是被漂亮国制裁工业软件,两家公司损失上百亿元。
这种被制裁的事情,很快发生在星海集团身上,也许是明天,或者是后天,或者未来不久。
现在还没被制裁,主要是星海集团的产品与漂亮国的企业没有什么利益冲突,比如手持激光焊设备、新能源汽车等产品是发达国家没有的,而像弧焊机,又比星海集团的落后太多。
像有冲突的铝合金汽车用板,星海集团总部又不出口,海外销售部分,那只是和nuo威海德鲁铝业公司合作,制裁铝合金汽车用板也没用。
而漂亮国星海悍马公司,却为漂亮国纳税,大多数职工都是本国人,制裁星海集团,然后通告全球,不欢迎外资投资?脑子有问题吧。
所以,想制裁星海集团,只能约束漂亮国的公司和同盟国不向星海集团出售先进技术、芯片等电子产品,不让它发展,但星海集团大多技术是自研,芯片采购量又不多。
目前来说,利弊处于一个平衡的状态。
沐阳知道,如果星海集团发展芯片起来了,就会打破平衡,漂亮国肯定会制裁星海集团,甚至会在发展芯片前期就开始制裁。
等优化好自研cad后,沐阳开始规划研发芯片制造、芯片设计等工业软件。
4月18日。
星海集团成立星海系统公司。
目前主要领域是工业软件,包括自主研发的cad、ad、机床系统、生产制造系统、车机系统和自动驾驶系统等,未来还会开发有限元分析、三维动画、机械动力学和流体力学软件、发动机设计、芯片制造、芯片设计等工业软件。
只要是工业方向的核心软件,星海集团都会涉及,只有自己掌握才有话语权。
哪怕不赚钱,也要砸钱进去。
目前,沐阳从cad和ad上面赚到了钱,有持续的资金投入到更多工业软件的研发。
有些软件,他就开个头,未来维护和优化,甚至一些工业软件的研发,都要靠员工。
若不是没有办法,沐阳也不想亲力亲为。
在四月中下旬,让达索、ptc等三维画图软件公司担忧的事情还是发生了,他们的客户,合同结束后,计划转向ad。
这半个多月,他们的客户正在试用ad。
等一个月试用期结束,就会有不少客户抛弃他们,真正转向ad。
问题是,没法制裁星海集团。
除非拔国际网线,问题是拔了又怎么样,星海集团可以在其它国家或者免税区设立服务器。
这段时间,他们利用公关力量,开始黑ad软件,宣传ad软件有安全漏洞。
结果,不少客户反过来质问他们:“伱们的软件是不是也设置了后门,只要我们的电脑上网,你们就能偷盗我们的设计成果?”
其实,大多机械设计公司,都不会把公司的研发电脑联网,就是怕技术泄露。
同时,沐阳公布的“只要能破解ad软件,就能拿一亿rmb,相当于一千几百万美刀”,已经过去两三周,目前还没有机构或个人能够破解ad软件,还投进去不少钱,也证明了星海集团的硬实力。
在华国,不少公司已经抛弃他们,不再继续合作,转向ad。
抛弃的成本太低了,ad软件每年的授权使用费在华国只卖999元一套。
星海集团的这个定价操作的确让这些国际软件公司看不明白,999元一套跟白送有什么区别。
而且,星海集团还指出:“能力有限,服务可能不周到,需要客户自主摸索学习”,这完全表明不想投入太多的服务费用。
他们这些软件公司,会定期派人到客户进行培训,这也是公司运营成本高的原因,人工成本太高了。
星海集团却直接点明,他们不干现场售后服务的事,999元一套,的确想现场售后服务,这点钱不太可能。
而对于海外客户,就是爱要不要的态度。
他们还让员工打电话问星海集团ad软件的客服电话:“能不能派人到客户现场安装?”
“不好意思,我们暂时没有这个条件进行现场售后服务,只能客户自主摸索学习,我们可以网上指导教学。”
“如果没法现场安装,那我不买你们软件了。”
“非常抱歉,谢谢你的光顾,如果先生你已经购买了,只要没有激活系列号,我们可以销毁系列号,然后退款给你的。”
“what?”
客服的语气非常客气,反正就是好话说尽,态度非常好,但就是不干事,不能派人到客户现场安装和培训,也不求你买。
fu*k!
还能这样的神操作!
问题是,客户还买单!
如此,星海集团的利润率岂不是很高?!